Vi siete mai chiesti quale potrebbe essere l’aspetto determinante per essere influenti e cercare di persuadere le persone? Anche questa volta la psicologia prova a rispondere alle nostre curiosità e, a parlare proprio di persuasione ci viene incontro Carl Hovland, psicologo e padre fondatore della famosa Scuola di Yale. Hovland era fermamente convinto che ad influenzare l’efficacia persuasiva di una comunicazione, a parità di messaggio, fosse la credibilità che si attribuiva alla fonte di quel messaggio, alla persona che lo trasmetteva e quanto questa persona fosse ritenuta affidabile ed “esperta” in quella tematica. Ma volle testare le sue ipotesi…e quindi mise a punto un esperimento coinvolgendo alcuni studenti universitari.