Mi è capitato più volte di conoscere persone in gamba, appassionate e generose, ma che però - con loro sorpresa - non riusciva a realizzare i propri sogni e desideri soprattutto perché non erano in grado di conquistarsi la fiducia degli altri. Essere bravi a fare qualcosa ed essere appassionati a quel qualcosa non è sufficiente per fare un buon business. La padronanza tecnica della propria disciplina non è sufficiente per ottenere successo professionale. Ciò che serve è la capacità di guadagnarsi la fiducia degli altri.Perché se io ho fiducia in te, vuol dire che credo che tu:a) ti preoccupererai di me e dei miei interessib) ti prenderai a cuore le mie causec) prenderai decisioni riguardo ai miei interessi esattamente così come avrei fatto io L'equazione della fiducia è una formula semplice che ti permette di capire e ricordare: a) quali sono i tre fattori critici per ottenere fiducia, e b) di vedere in un’ottica nuova e diversa “il focalizzarsi su se stessi”, che può limitarla profondamente.Formula della FiduciaI tre fattori critici per guadagnarsi la fiducia degli altri - e quindi più ne hai di questi e meglio è - sono:La credibilitàL’affidabilitàL’intimitàIl fattore a rischio che annulla tutto ciò che di positivo puoi ottenere attraverso questi tre fattori è “il focalizzarsi su stessi”.Quindi da dove cominciare, per iniziare in pratica ad aumentare la propria capacità di guadagnarsi la fiducia degli altri?a. coinvolgere il cliente per conoscerlo profondamente e capire il suo contesto, background e le sue esigenze chiaveb. ascoltare attentamente le sue storie, frustrazioni e richieste per comprendere meglio e identificare soluzioni potenzialmente adeguatec. inquadrare ogni problema da risolvere all'interno del contesto specifico di lavoro del cliente, evitando di applicare diagnosi e soluzioni standardizzated. immaginare come diverse soluzioni potrebbero soddisfare le esigenze del cliente e valutare le varie conseguenze, nonché i pro e i contro di ciascunae. impegnarsi in un insieme specifico di strategie e azioni e poi darvi seguito in modo tempestivo.Riferimenti:Charles H Green - Trust Equation Formula_______________Info Utili• Sostieni questo podcast:Ottieni feedback, ricevi consigli sul tuo progetto onlineEntra nella comunità di imprenditori indipendenti di Robin Goodhttps://Patreon.com/Robin_Good• Musica di questa puntata:"Sincere Love" by Joakim Karud - disponibile su Bandcamphttps://joakimkarud.bandcamp.com/track/sincere-love-2• Nella foto di copertina:Annotando idee. Morgan's Paradise. Isola di Holbox, Mexico. Mag 2023.• Dammi feedback:Critiche, commenti, suggerimenti, idee e domande unendoti al gruppo Telegram https://t.me/@RobinGoodPodcastFeedback• Ascolta e condividi questo podcast:https://www.spreaker.com/show/dabrandafriend• NUOVO! Archivio completo organizzato per temi:https://start.me/p/kxENzk/da-brand-a-friend-archivio-podcast• Seguimi su Telegram:https://t.me/RobinGoodItalia• TRUST-able Newsletter:Robingood.substack.com (ENG)Robingooditalia.substack.com (ITA)• Per info e richieste:Ludovica.Scarfiotti@robingood.it.