#221 - La Formula della Fiducia"Smettila di concentrarti sul mostrare a tutti quanto sei competente. Ciò che conta sono le relazioni che crei e la fiducia che queste persone ripongono in te."Ho pubblicato da poco il prototipo di ciò che per il momento sto chiamando una Superguida. Una superguida è un contenuto che raccoglie numerose risorse, testi, immagini, video, libri per fornire un quadro organico di uno specifico tema. Il fuoco di questa prima Superguida è sulla Fiducia nel contesto del business.La trovi qui: https://xtiles.app/628c685c597e954b4485909fCiò che mi ha spinto a creare questa Superguida è la mia convinzione che la fiducia è l’elemento critico essenziale per: a) poter creare relazioni di lunga durata e ib) motivare una persona all’acquisto.Nel preparare questa superguida - che è una collezione di risorse, libri, definizioni, esempi e articoli sulla fiducia nel business, ho scoperto un autore, un libro e una formula che combacia esattamente con la mia prospettiva su come guadagnare credibilità e fiducia dei propri potenziali clienti.La formula è questa: Credibilità + Affidabilità + IntimitàDegno di fiducia = _______________________________________________ Fuoco su Se Stessi*Credibilità* = competenza, esperienza, autorevolezza*Affidabilità* = precisione, puntualità, onestà*Intimità* = ascolto, empatia, stile*Fuoco su Se Stessi* = ego-centrismo, auto-referenzialità, narcisismo commerciale (ho fatto questo..., ho fatto questo altro...)Fonte: The Trusted Advisor - Maister, Green, MalfordMorale della favola: Più parliamo di noi, più scriviamo e promuoviamo le nostre opere, articoli e servizi, più insomma mettiamo il fuoco su noi stessi e sulle nostre abilità e maggiormente diminuisce il livello di fiducia che gli altri sono disposti a concederci. -------------Info Utili• Ottieni feedback, ricevi consigli sul tuo progetto online Entra nella comunità di imprenditori indipendenti di Robin Goodhttps://robingood.it • Musica di questa puntata: "Swing Low" by Birocratit - disponibile su Bandcamp:https://birocratic.bandcamp.com/track/swing-lowNella foto di copertina: La formula della fiducia.Fonte: The Trusted Advisor (libro) di Maister, Green, Galfordhttps://www.amazon.com/-/es/David-H-Maister/dp/1982157100/Per approfondire il tema della fiducia nel business:https://xtiles.app/628c685c597e954b4485909f• Dammi feedback:critiche, commenti, suggerimenti, idee e domande unendoti al gruppo Telegram https://t.me/@RobinGoodPodcastFeedback• Ascolta e condividi questo podcast:https://gopod.me/RobinGood• Seguimi su Telegram:https://t.me/RobinGoodItalia (tutti i miei contenuti, immagini, audio e video in un solo canale) • Newsletter:Robingood.substack.com (ENG) Robingooditalia.substack.com (ITA) • Per info e richieste:mailto: Ludovica.Scarfiotti@robingood.it