Vendere serramenti è positivo

Di Stefano Cavallo

Perdere una commessa a causa di un prezzo meno concorrenziale è ormai la quotidianità per ogni rivenditore di serramenti. Ma tentare di competere con sconti e promozioni è davvero la mossa vincente ? Produrre un maggior numero di offerte sperando qualche volta di essere più competitivi è davvero l'unica strada di sopravvivenza ?

L'autore ha voluto scrivere in modo sintetico e scorrevole un manuale pratico dettato dalla sua esperienza, affinchè il lettore capisca che la mossa vincente è differenziarsi stimolando un processo di vendita unico e vincente.

• Lingua: Italiano
• Editore: Youcanprint
• Data di uscita: 25 giu 2020
• ISBN: 9788831675529

Anteprima del libro

vincente.

Capitolo 1 - La ricerca dei nuovi clienti

La prima cosa che dovresti comprendere è che le tue prossime ed innovative azioni di marketing per catturare nuovi clienti, non dovranno essere solo rivolte a chi ad oggi è già un tuo possibile acquirente, ma devono essere rivolte a chi ad oggi è totalmente distante dall’operazione di sostituzione serramenti.

Sono proprio loro, i più lontani e trascurati, quelli che ad oggi mai ti comprerebbero un serramento, che dovranno conoscerti.

Quando noi ci rechiamo ad acquistare un prodotto non quotidiano, come può essere un televisore o un’automobile, ci rechiamo prima nel negozio semplicemente noto e conosciuto.

Ci sono molte probabilità di raccogliere più contatti con il tuo stand in una festa di paese piuttosto di una fiera di settore, dove i possibili acquirenti hanno già intrapreso un percorso sia con te che con tutti i tuoi concorrenti.

Prima di tutto bisogna dare un’identità alla propria azienda e nello specifico mi riferisco a cosa si è assolutamente perso nel tempo nelle piccole e medie aziende: lo slogan.

Lo slogan è il tuo motto, la tua parola d’ordine, il tuo primo messaggio che entra nel subconscio del cliente. Sarà la tua pole position! La tua posizione della gara più avanzata nella griglia di partenza dal momento che i tuoi concorrenti di oggi pare che vogliano rimanere nell’anonimato e nell’inespressività. Per cui inventati, pensa a quali siano i tuoi punti di forza, fai chiarezza su  quali sono i valori della tua azienda dando messaggi di fiducia e porta il cliente a contattarti grazie alla curiosità che gli hai trasmesso.

  La possibilità di rivolgersi a te per un cliente dev’essere facile veloce e chiara. Le persone ad oggi non cercano più il numero di telefono sulle rubriche telefoniche ma utilizzano i whatsapp, le mail dedicate e non generiche, i messaggi su facebook e qualche professionista preferisce piattaforme come Skype. Per cui utilizza questi strumenti, sii sempre reperibile e non trascurarli perché ti assicuro che i possibili clienti non ti corrono