Attira NUOVI clienti e VINCI la concorrenza con la LEAD GENERATION

Di Emanuel Paglicci

In questo e-book sulla Lead Generation trovi innanzitutto:

Un'introduzione (che è questa qui che stai leggendo).

Trovi un Capitolo 1 nel quale ho voluto illustrare il macro- scenario nel quale stiamo vivendo e definire le difficoltà che stiamo affrontando: quella stessa situazione che ci accomuna e che ha spinto persone come noi a cercare altre soluzioni, nuove vie da percorrere per poter arrivare all'obiettivo personale prefissato e che tanti ostacoli ha incontrato sulla propria strada.

Ho voluto dedicare il Capitolo 2 alla mia storia. Non perché sia la mia e quindi automaticamente importante ma perché voglio condividere le difficoltà che ho incontrato nel mio lavoro, che sono poi quelle che incontrano tanti imprenditori ogni giorno. Ma soprattutto voglio renderti partecipe delle mie soddisfazioni e dei risultati che ho raggiunto quando ho scoperto il nuovo approccio alla Lead Generation e ho trovato la soluzione che stavo cercando.

Il Capitolo 3 è interamente dedicato alla Lead Generation. Troverai di sicuro l’approccio chiaro, semplice e schematico. È una parte importantissima per la comprensione della Lead Generation: leggila prima di passare a metterla in pratica (come ti spiegherò nei capitoli successivi) perché assolutamente propedeutica.

Nei capitoli 4 e 5 troverai il cuore pulsante del libro, la parte più pratica spiegata in semplici punti da seguire passo dopo passo: la definizione degli obiettivi, le

12 indicazioni su come essere operativi subito e attirare potenziali clienti, le tecniche e tutti gli strumenti utili all’utilizzo immediato di questo nuovo modello di business.

I Capitoli 6-7 sono interamente dedicati alla conversione. E leggendo una dopo l’altra le pagine di questo e-book capirai l’importanza di saper convertire in modo corretto sia i contatti che i leads, fino a condurli nel cap 8 ad un'esperienza d'acquisto straordinaria.

Infine i capitoli 9-10 illustrano la fase apparentemente conclusiva del processo di Lead Generation ma che in realtà è solo una "premessa" necessaria e indispensabile per la sua stessa efficacia.

Arrivare all'acquisto infatti deve rappresentare non il raggiungimento dell'obiettivo ma il trampolino di lancio per poter superare le aspettative del cliente e finalmente fidelizzarlo. Conquistare e "mantenere tuo" un cliente acquisito ti costa in media 6-7 volte in meno che trovartene uno nuovo.

• Lingua: Italiano
• Editore: Emanuel Paglicci
• Data di uscita: 24 ott 2016
• ISBN: 9788822859044

Anteprima del libro

Emanuel Paglicci

ATTIRA NUOVI CLIENTI e VINCI LA CONCORRENZA CON LA LEAD GENERATION

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Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write (http://write.streetlib.com)

un prodotto di Simplicissimus Book Farm

Indice dei contenuti

INTRODUZIONE

PRIMA PARTE

1. IL NUOVO APPROCCIO DI LEAD GENERATION PER FARE BUSINESS

2. LA MIA STORIA IN PILLOLE

3. LA SOLUZIONE STRATEGICA PER OTTENERE TARGET CLIENTI CON FORTE PROPENSIONE ALL'ACQUISTO

SECONDA PARTE

4. DEFINISCI GLI OBIETTIVI E MISURA I RISULTATI (1° Step)

4.1 Definisci i tuoi obiettivi

4.2 Definisci come misurare i risultati

5. ATTIRA I POTENZIALI CLIENTI (2° Step)

5.1 Definisci il tuo target

5.2 Creare contenuti di valore

5.3 Pubblica i contenuti sui social

5.4 Il ruolo della SEO

5.5 Fai in modo che il tuo sito sia accattivante ed appetibile

6. CONVERTI I TUOI CONTATTI IN POTENZIALI CLIENTI (3° Step)

6.1 Creare un’offerta vincente

6.2 La chiamata all’azione

6.3 Ottimizza la tua Landing Page

6.4 Crea la tua lista di contatti

6.5 Ma cosa sono gli autoresponder?

6.6 Utilizzo delle keywords per identificare un'opportunità

7. CONVERTI I LEADS IN CLIENTI (4° STEP)

7.1 Processo di acquisto

7.2 Personalizza l’esperienza

7.3 Nutrire i leads attraverso l’e-mail marketing

8. CREA UN'ESPERIENZA DI ACQUISTO STRAORDINARIA (5° Step)

8.1 Processo di acquisto semplice e veloce

8.2 Risolvi i problemi immediatamente

8.3 Chi sono i tuoi concorrenti?

9. SUPERA LE ASPETTATIVE E PERSONALIZZA L'ESPERIENZA (6° Step)

9.1 Crea clienti fedeli

9.2 Programma e-mail su misura per i tuoi clienti

9.3 Monitora i Social Networks

10. FIDELIZZA I CLIENTI E FALLI TUOI PER SEMPRE! (7° Step)

10.1 Impegnarsi nei Social Networks

10.2 Fai impennare i tuoi followers

10.3 Ottieni dei referrals

10.4 Ottieni testimonianze

CONCLUSIONI

SALUTI FINALI

RINGRAZIAMENTI

Ringraziamenti

INTRODUZIONE

Ho deciso di realizzare questo e-book per te e per tutti gli imprenditori e i liberi professionisti che hanno intuito il potenziale digitale del web ma sono continuamente alle prese con il loro problema numero uno: trovare sempre nuovi clienti (e fidelizzarli!). 

L'azienda assorbe completamente ogni attimo delle nostre giornate, lo sappiamo. E io stesso avrei voluto trovare subito un e-book da leggere in un'ora e imparare una strategia vincente senza dover fare ricerche e studiare per anni! 

E adesso che l'ho trovata, questa mia conoscenza la condivido con te, attraverso questo manuale teorico nella prima parte -ma molto chiaro e semplice- e nella seconda parte spiegato step by step, per poter mettere in pratica da subito la strategia di Lead Generation più adatta alle tue esigenze.

Mi occupo di marketing e Lead Generation dal 2010 ma questo è il primo libro che scrivo. Passione, studio, lavoro, esperienza sul campo: tutto il mio fare, imparare e comunicare fino ad oggi è ruotato attorno a questo servizio dall’innegabile valore aggiunto ma che è anche una competenza preziosa per gli imprenditori e per le loro aziende, per fornire loro gli strumenti adatti a prendere decisioni strategiche, per avere più clienti e più profitti. 

La Lead Generation è la chiave segreta del web marketing

Cosa significa LEAD GENERATION

Lead Generation significa generare traffico e –da un punto di vista più letterale- generazione di potenziali contatti. Questo significa che, secondo questo modello di business, potrai attirare persone realmente interessate ai tuoi prodotti e servizi e soprattutto –attenzione a questo punto che è strategico- saranno loro direttamente a venirti a cercare, a contattare la tua azienda e lasciare il loro contatto per poter ricevere informazioni. 

Nel tuo caso che sei un libero professionista o un imprenditore a capo di un'azienda, la lead generation rappresenta un ottimo modo per attirare nuovi potenziali clienti al tuo business. 

La Lead Generation racchiude tutte le fasi che vanno:

dall’identificazione del potenziale cliente

fino alle fasi decisionali di acquisto

Tutto questo con due benefici immediati e misurabili: 

Il primo è l'eliminazione di ogni spreco (e dispendio economico). 

Il secondo è l'ottimizzazione degli sforzi (senza dispersione di energie e risorse). 

Attenzione dunque: l'obiettivo immediato NON è la vendita MA ottenere l'attenzione del tuo cliente, costruire una relazione di fiducia, farlo affezionare in modo che, quando  ne avrà bisogno, sarà lui stesso ad avvicinarsi a te e a richiedere il tuo prodotto o servizio. È proprio questa l'idea illuminante e la forza potentissima della Lead Generation. 

A differenza dei tradizionali sistemi di vendita che tutti conosciamo. 

Da un semplice contatto, come potrebbe essere un biglietto da visita preso ad una fiera, fino ad arrivare ad un cliente soddisfatto e che acquista ripetutamente: la Lead Generation negli anni si è evoluta tantissimo. 

Prima c'era il passaparola che veniva utilizzato dai venditori che partecipavano alle  fiere e  ai congressi oppure per effettuare le  classiche chiamate a freddo. 

Oggi siti web, social networks, email marketing hanno stravolto completamente il modo di fare Lead Generation. Su internet troviamo milioni di informazioni e i clienti stessi fanno tantissime ricerche durante il  percorso decisionale di acquisto, soprattutto se