Figitale

Di Luca Marchese

Il libro FIGITALE è nato dalla mia esigenza di esprimere quello che vedo quotidianamente nel mondo del commercio tradizionale italiano.

Le aziende che visito ogni giorno competono spesso in un mercato che non esiste più e non comprendono il motivo della perdita di competitività.

Sempre più spesso l’ovvio non lo controlla nessuno e gli imprenditori sono assorbiti dalle procedure che li hanno portati dove oggi si trovano. Ma il mondo è cambiato.

Se il mercato tradizionale, o Fisico, perde ogni giorno e il Digitale guadagna con lo stesso ritmo abbiamo l’opportunità di mantenere la nostra quota di mercato solo grazie all’online.

La parola FIGITALE nasce proprio dall’evidenza che i due canali distributivi devono sommarsi per mantenere le nostre aziende ai precedenti livelli.

La notizia magnifica è che la digitalizzazione aziendale è alla portata di tutti e sinergica alle nostre esigenze e alla nostra portata.

Questo libro vuole porre all’attenzione di ogni imprenditore tutti i passaggi che possono permettergli di primeggiare sulla concorrenza.

Grazie a casi specifici e utili consigli il lettore può intraprendere un percorso che porti la sua società nel nuovo mondo digitale.

Questo libro si rivolge a chi è appassionato di nuove tecnologie e a chi vuole cavalcare l’incredibile curva di crescita dell’ecommerce.

• Lingua: Italiano
• Editore: Youcanprint
• Data di uscita: 16 nov 2020
• ISBN: 9791220303552

Anteprima del libro

occasioni.

Capitolo 1

DOVE E COME PUOI VENDERE I TUOI PRODOTTI ONLINE

1. B2B o B2C

Come prima cosa devi sapere se la tua azienda vende a cliente privato o a un’altra azienda.

Per B2B (Business to Business) si intende un rapporto commerciale tra aziende che può essere dal Produttore al Distributore o tra società che si fatturano un prodotto o servizio per lavorarlo o venderlo a utente finale. Per B2C (Business to Consumer) si intende un rapporto commerciale tra aziende e privati o utenti finali, si può regolare con uno scontrino o una fattura e prevede la cessione di un bene o servizio all’utilizzatore. Questi termini (B2B o B2C), emersi grazie alla digitalizzazione e dall’avvento dell’e-Commerce, riescono a sintetizzare dei concetti che esistono da anni e che potrebbero trovare la loro genesi nelle parole italiane: Ingrosso e Dettaglio.

Come capire in che mercato opera la tua azienda?

Se l’attività principale della tua società è quella di distribuire prodotti o servizi in maniera massiva, a soggetti che si occupano di ridistribuzione o che hanno una potenzialità di acquisto molto grande, si può ritenere un’attività B2B.

Viceversa, se la tua azienda si occupa di vendita di singoli pezzi a singoli clienti privati e non, quindi ha l’elasticità di produrre numerose bolle e scontrini o fatture, si può intendere un’attività B2C.

2. Il tuo sito e-Commerce

L’e-Commerce sta crescendo di anno in anno e le vendite al dettaglio stanno galoppando verso quelle dello storico mercato offline.

Con così tanti soldi sul tavolo, tutti dovremmo cercare di intensificare e massimizzare le prestazioni e conversioni dei nostri negozi online, ma alcuni neanche lo hanno un e-Commerce.

Grazie ad alcuni dei migliori strumenti e soluzioni consigliati possiamo migliorare il coinvolgimento e l’ottimizzazione complessivi del tuo sito di e-Commerce.

Ognuna di queste soluzioni è un mio piccolo consiglio, quindi assicurati di vedere se ciò che propongo potrebbe adattarsi al tuo sito di e-Commerce e ai metodi di Marketing online.

L’analisi preliminare del business di ogni azienda è la parte più importante della generazione di conversioni, cioè vendite, del tuo e-Commerce.

Uno dei motivi principali per cui i siti dedicati al DROPSHIPPING e all’e-Commerce sono esplosi negli ultimi anni dipende dal successo e dalla transizione di Amazon, e-Bay, Alibaba, ecc.

Alibaba, ad esempio, è uno dei siti di shopping più grandi del mondo, ma AliExpress è anche la più grande fonte di prodotti per navi da carico, principalmente dalla Cina.

Il fatto che molti e-Commerce adottino l’integrazione diretta con AliExpress, o altri Marketplace, significa che è necessario automatizzare il più possibile la gestione di ordini, bolle, fatture, ecc.

Essere presente sui più grandi e-Store online del pianeta ti serve anche per vedere ciò che è attualmente di tendenza e che nuovi prodotti e idee potresti essere in grado di commercializzare.

In oltre un altro vantaggio di lavorare su un Marketplace è che puoi connetterti direttamente con i fornitori e clienti di tutto il mondo. Questa è una straordinaria opportunità per far crescere il tuo negozio online e il tuo marchio oltre al tuo paese.

Oggi un importantissimo strumento che puoi sfruttare nel tuo e-Commerce per aumentare le conversioni è la creazione di video specifici dei prodotti o delle tue operatività.

Non solo dal punto di vista del pubblico, ma anche per i siti di e-Commerce e per chiunque desideri promuovere un’offerta o un’attività online, il Marketing tramite video è la strada più efficace al momento. Quali vantaggi entrano in gioco quando si utilizzano contenuti video su siti di e-Commerce e nel Marketing?

In fase di presentazione del prodotto e del tuo e-Store, è stimolante per la fiducia del cliente e determinante per le decisioni d’acquisto grazie alla persuasione in movimento.

Può evitare resi grazie a migliori spiegazioni che riducono delusioni e malintesi. SEO e posizionamento migliori per Google e i suoi utenti. Per utilizzare al meglio i video per un sito di e-Commerce, ci sono molte cose che puoi fare.

Come la creazione di video per i tuoi prodotti, la pubblicazione di annunci di pochi secondi sui social media per raggiungere un nuovo pubblico e anche la realizzazione di contenuti più tecnici sui prodotti con video interattivi.

Una delle cose più importanti da fare per un business online o un sito di e-Commerce è cercare di distinguersi dalla massa e costruire un marchio unico e riconoscibile.

Per distinguerti e ottenere la fiducia del pubblico, il tuo brand deve avere ottime recensioni e storie di successo.

Il tuo sito web, marchio, azienda, negozio di e-Commerce e anche i nuovi prodotti che potresti vendere devono far capire al possibile cliente che ha trovato un luogo amico.

Questo sarà molto utile anche se hai intenzione di provare a creare i tuoi prodotti tramite Marketplace, come abbiamo già accennato in precedenza.

Quando cerchi di trovare un nome per la tua azienda, il tuo prodotto o il tuo marchio, assicurati di attenerti a qualcosa di semplice e facile da ricordare, ma anche unico o quanto meno diverso.

Cosa può aiutare il tuo e-Commerce a ottenere maggiori conversioni e ricerche di prodotti per clienti futuri e abituali

Con così tanti siti che vendono le stesse cose, portare il tuo nome e il tuo marchio nel tuo negozio di e-Commerce può darti quell’ulteriore impulso nelle vendite.

Con così tanti commercianti affiliati e imprenditori che si lanciano nel gioco e-Commerce e dropshipping, anche immagini valide, fantasiose e creative sono d’obbligo.

C’è oggi una grande richiesta di contenuti in molte forme oltre al solo contenuto scritto per promozioni di Marketing e spiegazione dei pro dotti, purtroppo quello che era prerogativa dei negozi fisici e che oggi l’utente finale trova in contenuti che lo aiutino nella scelta del prodotto ideale.

In Internet devi utilizzare uno strumento perfetto per creare immagini e volantini promozionali per il tuo e-Commerce che sia anche efficace per campagne pubblicitarie di Google Ads o Facebook Ads.

Per le stesse dinamiche consiglio inoltre di configurare il tuo negozio online con un account di hosting che consente la creazione di un blog. Senza un flusso attivo di nuovi contenuti aggiunti al tuo sito, il tuo negozio potrebbe perdere parole chiave e posizionamento o indicizzazione nei risultati di ricerca.

Un blog può svolgere un ruolo enorme nel successo complessivo di un sito di e-Commerce per aumentare le conversioni e per molte altre ragioni.

Oltre a fornire più contenuti al tuo pubblico e classificare i risultati di ricerca per varie parole chiave e prodotti, è anche ottimo per creare nuovi abbonati.

Infatti la mailing list può anche essere un modo creativo per fondere argomenti interessanti e promozioni di vendita sul tuo sito.

Il contenuto dei singoli prodotti è difficile da promuovere, ma una volta creato un blog, può essere molto più semplice fare Inbound Marketing.

Come ottimizzare il tuo sito e-Commerce per avere massime conversioni?

Per vincere la partita e aumentare le conversioni del tuo e-Commerce, ci sono diversi fattori che entrano in gioco.

Fin dall’inizio, si tratta solo di selezionare i prodotti giusti, al prezzo giusto e sapere come rivolgersi al pubblico giusto. Dopotutto, se non stai attirando clienti sul tuo sito che sono interessati all’acquisto, allora avrai problemi a fare vendite.

La buona notizia è che non importa se stai effettuando il dropshipping, vendendo i prodotti che hai in casa o spingendo i lead attraverso il Marketing di affiliazione.

Per la velocità del mercato attuale si tratta di testare ciò che funziona per sfruttare le nuove alternative, prodotti e campagne, per vedere dove puoi ottenere qualche clic in più, conversioni e vendite.

Ti racconto come e perché aprire un e-Commerce per la tua azienda

Aprire un negozio online per la tua attività oggi non è difficile grazie alle tantissime piattaforme e tecnologie disponibili a prezzi modesti. Le domande come e perché aprire un e-Commerce devono essere analizzate nella maniera più profonda che la semplice tecnologia sappia utilizzar.

Perché aprire un e-Commerce?

Da Consulente Commerciale, questa è la domanda che ti consiglio di farti prima di iniziare a compiere qualsiasi passo.

Iniziamo col dire che, se ci poniamo questa domanda, abbiamo capito che nel 2020 aprire un negozio o avere una semplice presenza online è