Il_successo_dipende_da_te

Di Jeffrey Gitomer e Napoleon Hill

I primi scritti inediti del grande Napoleon Hill, autore del bestseller Pensa e arricchisci te stesso con oltre 70 milioni di copie vendute nel mondo: i suoi appunti originali, le lettere e le conferenze – ora raccolti, curati e commentati per il lettore moderno. Testi rarissimi che si credeva fossero andati completamente persi.
Con il completo accesso agli archivi della Napoleon Hill Foundation, Jeffrey Gitomer – autore di bestseller sulle vendite – ha catturato i fondamenti della filosofia di Hill come leader globale del successo e dell’atteggiamento positivo trasmettendoli con semplicità al Ventunesimo secolo con strategie pratiche da applicare nella vita di tutti i giorni, al lavoro e in famiglia. Un patrimonio inedito del  maestro globale del successo e del pensiero positivo.
Le parole di Napoleon Hill ancora una volta dimostrano tutta la loro energia e ispirazione oggi come quasi cent’anni fa.

• Lingua: Italiano
• Editore: Piero Gribaudi Editore srl
• Data di uscita: 30 ott 2020
• ISBN: 9791220214001

Anteprima del libro

Hill

Lezione 1 - IL SUCCESSO DIPENDE DA TE

RIFLESSIONE DI GITOMER: Le parole cambiano la vita. Il successo dipende da te costituisce una duplice opportunità se leggi e studi questoo libro. La prima opportunità consiste nelle informazioni: disporrai di informazioni sulla vita e sul successo che sono al limite delle tue facoltà mentali. Ogni lezione contiene letteralmente centinaia di affermazioni che ti apriranno un mondo intero.

La seconda opportunità è la sfida di realizzare qualcosa con le informazioni che hai ricevuto. E questa è la parte difficile. Ci sono migliaia di migliaia di persone che leggeranno questo libro, ma meno del 5% ne adotterà i principi, agirà in base alle necessità, e raccoglierà i premi che ti verranno presentati nelle prossime 200 e più pagine. Se vuoi fare parte di questo 5%, puoi trovare la formula nelle pagine che seguono. Come sempre con Hill, la formula sembrerà semplice, ma semplice non significa mai facile.

Le parole di Hill sono di quelle che non generano confusione, anche se hanno cent’anni. Le sue affermazioni e dichiarazioni... Il successo dipende da te e Pretendi il successo non necessitano di alcuna interpretazione di sorta, ma, questo sì, richiedono impegno e dedizione. Approfondisci. Studia con impegno. Agisci per te stesso. E guadagna ciò che meriti. La porta di Il successo dipende da te è spalancata... entra!

NOTA DI GITOMER: A cavallo fra il XIX e il XX secolo, le donne erano ampiamente escluse dai testi incentrati sullo sviluppo personale e sugli affari. Benché io nutra la stessa opinione degli uomini e delle donne (ho la gioia di essere padre di quattro figlie e nonno di quattro nipoti femmine), cerco di mantenermi il più possibile fedele agli scritti di Hill. E tu non lasciare che l’omissione di pronomi e aggettivi al femminile ti dissuada dal leggere e dall’imparare queste preziose informazioni che ti cambieranno la vita.

Al momento di intraprendere la lettura di questo libro, ricordati che il tuo successo dipenderà in larga misura dai seguenti aspetti:

PRIMO: Il modo in cui studi. Devi imparare a leggere non soltanto le righe, ma anche fra di esse. In altre parole, devi cogliere il principio che si cela dietro alle parole dei tuoi libri di testo.

SECONDO: Devi accostarti a questo libro come se ti pagassero moneta sonante per ricavarne tutto quello che contiene.

TERZO: Devi avere entusiasmo, essere costante e deciso a VINCERE! Devi guardare in avanti di uno, due o persino cinque anni da oggi e visualizzare te stesso come una persona che ha successo. Al tempo stesso, occorre che tu comprenda appieno che la ricompensa che ti aspetta è direttamente proporzionale alla padronanza con cui comprenderai e applicherai il contenuto di questo libro.

QUARTO: Devi essere sistematico nello studio. Stabilisci una determinata ora ogni giorno da dedicare allo studio, e fai in modo che in quell’arco di tempo nulla interferisca con le lezioni che devi studiare. Ricorda che tutto quello che facciamo è in gran parte un’abitudine e che possiamo coltivare l’abitudine dello studio con la stessa facilità con cui possiamo prendere l’abitudine di perdere tempo. Per questo è importante che tu acquisisca l’abitudine di dedicarti allo studio, e vedrai che in men che non si dica per te diventerà naturale farlo come è naturale mangiare.

QUINTO: 

Credi in te stesso! Il motivo alla base del fallimento di molti sta nel fatto che attribuiscono scarso valore alla loro capacità di compiere qualunque cosa intraprendano. La fiducia in se stessi è l’essenza stessa del successo.

NOTA DI GITOMER: Ti invito a tornare indietro e a rileggere questa formula, poiché contiene la ricetta del successo per quanto riguarda questo libro e la tua vita. Come il resto del libro, è fonte di ispirazione e rappresenta una sfida. Coglila e mettila in pratica.

Scrivere, per esempio, è uno dei segreti per avere successo nella vita. Prima di riuscire a scrivere in modo efficace, devi essere convinto di poterlo fare. L’AUTOISPIRAZIONE è strettamente legata alla sicurezza di sé. Certamente, noi traiamo ispirazione da quello che ci circonda, ma tutto questo deve attraversare gli elettrodi della tua meravigliosa mente e assumere la forma della tua INDIVIDUALITÀ. Deve caricare interamente di sé il tuo cuore, la tua anima e il tuo corpo come una batteria che viene ricaricata dall’energia elettrica. L’entusiasmo è semplicemente una questione di AUTOISPIRAZIONE, né più né meno.

Se ti fermassi qui, ne sapresti poco più di prima riguardo a come acquistare sicurezza ed entusiasmo e saperti ispirare. CIÒ sarebbe semplicemente come dire a qualcuno di essere onesto se vuole avere successo (cosa piuttosto ovvia), senza tuttavia spiegargli COME SI FA A ESSERE ONESTI.

Nelle pagine di questo libro ci occuperemo sia della CAUSA che dell’EFFETTO. Dunque, per tornare alla causa prima nell’acquistare le qualità positive menzionate, permettimi di darti delle indicazioni chiare da seguire, UN ADATTAMENTO ISPIRATO ALLA FILOSOFIA PERSONALE CHE SEGUO DA ANNI:

Qualsiasi idea, progetto o scopo può essere posto nella mente attraverso la ripetizione del pensiero.

Napoleon Hill

La capacità di avere successo è una questione di auto-ispirazione e di profonda comprensione della natura umana unita alla conoscenza dei poteri latenti della tua mente.

Napoleon Hill

Nei prossimi dieci giorni, ripeti in continuazione le seguenti frasi prima di ritirarti la sera e subito dopo esserti alzato la mattina:

Afferma il tuo successo!

Sto per diventare una grande persona!

Ho totalmente fiducia in me stesso!

Sono all’altezza di ogni compito che intraprendo e ci riuscirò. Sento di essere sulla strada del successo più grande che abbia mai conosciuto!

Sono vigile! Sono carico e pronto! Tutte le mie facoltà attendono solo il mio comando! Ora vedo davanti a me cento cose riguardo alle quali potrei scrivere delle osservazioni interessanti, mentre prima non ne coglievo nemmeno una.

Ho successo! Sono pieno di energia e di forza! Sono audace e coraggioso! Davanti a me vedo delle opportunità strepitose!

Sto per diventare un esperto riguardo alla carriera che desidero per me! Userò il mio magnetismo personale e le mie capacità per qualsiasi obiettivo sia redditizio e utile a me e agli altri!

Devi desiderare il successo, diversamente non dedicheresti il tuo tempo a questo libro. Non occorre saper leggere la gente nel pensiero per giungere a una conclusione di questo tipo. Dunque, non prendere alla leggera nessuno dei compiti che ti assegnano i tuoi insegnanti.

Pretendi il successo!

Pretendilo con tutto il cuore, con tutta l’anima, e con tutta la fiducia possibile! Mettendo in pratica fedelmente i suggerimenti e le idee di questo libro, la tua richiesta si realizzerà quanto prima e alla grande.

E, soprattutto, ricordati che tutto il lavoro contenuto in questo libro, i pensieri di realizzazione e la RICHIESTA MENTALE del successo devono precedere, e non seguire, l’impegno pratico che manifesti esteriormente. In parole povere, devi CREDERE IN QUELLO CHE FAI E IN CHI TI AIUTA A FARLO. IN TAL MODO, NON POTRAI CHE VINCERE! Devi dipingere l’immagine della persona che desideri essere; in questo modo, ritraendola sulla sensibile tavolozza della mente in modo sufficientemente vivido, sarai esattamente e infallibilmente così. Non resterai deluso. Se diventerai una grande persona, sarà grazie al fatto di essere stato DETERMINATO nel DIVENTARE GRANDE! Se, invece, non ci riesci, dipenderà dalla mancanza di sufficiente forza di volontà.

Fai sì che le tue affermazioni siano profetiche, non vuote constatazioni! Trasforma la tua energia in iniziativa! Segui scrupolosamente questa sequenza: per prima cosa, esigi, ed esigendo svilupperai un PENSIERO CREATIVO; grazie al pensiero creativo, sarai in grado di svolgere il lavoro con efficienza; e, attraverso il lavoro efficiente, diventerai una persona VINCENTE!

Leggi questi suggerimenti più volte! Meditali! Non andare in cerca dei difetti: cerca i pensieri, pensieri con cui costruire la FIDUCIA IN TE STESSO, l’ENTUSIASMO e l’AUTOISPIRAZIONE! Ben presto, la loro verità e la possibilità di tradurli in pratica ti saranno chiare e imparerai ad avere la FEDE che sposta le montagne del DUBBIO, della PAURA e della MANCANZA DI CORAGGIO.

Inutile cercare di esporre questi principi a chi non ha avuto l’occasione di vedere il lavoro svolto in questo libro, come invece farai tu. Tu ti stai preparando a diventare una grande persona, un fine conoscitore della natura umana. Ti serve una conoscenza da poter usare dal punto di vista commerciale per migliorare te stesso e gli altri.

RICORDATI, DUNQUE, CHE TUTTE LE FORZE CHE FARANNO IL TUO SUCCESSO SONO DENTRO DI TE! E ricorda anche che QUELLO CHE RICAVERAI DA QUESTO LIBRO SARÀ ESATTAMENTE PROPORZIONALE A QUELLO CHE INVESTIRAI QUI IN TERMINI DI TEMPO E DI VERO IMPEGNO. Tu PUOI e DEVI sfondare.

L’educazione è un qualcosa che devi acquisire. Devi darti da fare per ottenerla e devi darti da fare anche per mantenerla una volta acquisita! L’educazione è un processo di autosviluppo. Il Webster (importante dizionario di riferimento nella lingua inglese, ndt) spiega che l’educazione è istruzione. Personalmente, non sono d’accordo. La mera istruzione non è sufficiente. Potrei anche istruirti fino a quando non divento vecchio e non mi vengono i capelli bianchi, ma se tu non ci metti realmente il PENSIERO, NON IMPARERAI MAI A ESSERE FORTE, PIENO DI ENERGIA E AD AVERE SUCCESSO.

Il migliore insegnante della nostra squadra, dal TUO PUNTO DI VISTA, sei TU! Davanti a questo insegnante, ogni membro del nostro team impallidisce al confronto. Quello che ricaverai da questo libro sarà esattamente proporzionale a quello che decidi di prendere, né più né meno! Nemmeno i migliori insegnanti del mondo potrebbero cambiare questo dato di fatto.

Abbi coraggio! Abbi fiducia in te! Abbi fiducia nel fatto di poter compiere qualunque cosa tu voglia realizzare! Incoraggia questa fiducia in te stesso e non lasciartela scappare! Abbi fiducia in chi ti sta aiutando con questo libro! Se la qualità negativa che va sotto il nome di DUBBIO si insinua nella tua mente, scuotitela di dosso. Non avere dubbi sulla tua capacità di padroneggiare i contenuti di questo libro o su quella dei tuoi insegnanti di aiutarti a farli tuoi! Applicati allo studio con gioia ed entusiasmo!

ALLORA VEDRAI COME SEI IN GRADO DI ASSORBIRE CIASCUNA LEZIONE E DI TRASFORMARLA IN UN USO PRATICO LEGATO AL TUO LAVORO.

Prendi nota dei pensieri che ti vengono in mente grazie a tutto quello che leggi. Poi usali per scrivere delle storie a partire dagli spunti che ti offrono, storie di interesse umano che ti serviranno ad attirare l’attenzione. 

Tutto questo ha un valore pratico.

Non pensare che da te io mi aspetti la perfezione. Nessuno è perfetto. L’era dell’infallibilità non è ancora arrivata. Facciamo tutti degli errori. È per questo che vendono le matite con incorporata la gomma per cancellare. MA ricordati che alla fine di questo libro sarai più vicino alla perfezione di quanto tu non lo sia ora.

Vale la pena menzionare che le tue prime venti lezioni tratteranno ampiamente di principi. Così come, inizialmente, hai imparato i principi della grammatica e dell’aritmetica e, successivamente, li hai messi in pratica, allo stesso modo inizialmente dovrai padroneggiare i principi della psicologia, e poi applicarli man mano che procedi nella lettura del libro.

Non lasciarti spaventare dalla parola psicologia! Sono del tutto consapevole che da molti anni un gran numero di persone considera la psicologia una materia che solo dei professoroni sono in grado di svelare. Il punto della questione è che la psicologia, come la si dovrebbe insegnare, è l’aspetto più interessante e più vitale che sta alla base della grande quantità di attività commerciali svolte nel mondo di oggi.

Che cos’è la psicologia?

Puoi cercare questa parola sul dizionario, ma prima lascia che ti spieghi come la vedo io. La psicologia non è altro che una profonda comprensione del modo in cui funziona la mente umana. Capire la psicologia significa capire la natura umana. Saper applicare la psicologia nella pratica significa guidare la mente umana, e soprattutto la tua, ed esercitare un controllo su di essa a proprio piacimento!

I principi attraverso cui è possibile usare la psicologia sono relativamente semplici. Uno splendido esempio di applicazione pratica della psicologia è il discorso tenuto da Marcantonio alla folla di Romani. In questo discorso, attraverso le parole che Shakespeare mette in bocca a Marcantonio, la SUGGESTIONE si rivela un fattore chiave che influenza la folla, spingendola a fare il volere dell’oratore. Tieni presente che la suggestione è uno dei fenomeni mentali che vanno sotto il nome di psicologia. La suggestione è l’elemento principale a cui ricorrono gli ipnotizzatori. L’altro fattore, che fa il paio con la suggestione è la CONCENTRAZIONE. Questo libro è pieno di applicazioni molto semplici, ma anche comprensibili e pratiche, dei principi sia della SUGGESTIONE che della CONCENTRAZIONE.

Ritengo inoltre che sia opportuno informarti fin d’ora che il libro che stai iniziando incarna molto più del saper vivere. Per saper vivere intendo lo studio della vita. Prima che io scenda nei dettagli, devi acquisire padronanza dei PRINCIPI fondamentali attraverso cui questi particolari sono organizzati, e li devi utilizzare.

Credi in quello che fai e in chi ti aiuta a farlo. Non potrai che vincere!

Napoleon Hill

NOTA DI GITOMER: Napoleon Hill presentava sempre la validità insita nell’affrontare la visione di insieme, poi scomponeva i dettagli in principi e in azioni.

Fra le altre qualità che intendo sviluppare per te attraverso questo libro, ci sono alcuni aspetti imprescindibili e assolutamente fondamentali per il successo e la felicità, come la sicurezza in se stessi, il coraggio, la fede, l’umiltà e una buona conoscenza pratica dell’io, e così via. Nessuno può leggere questo libro senza sviluppare una personalità molto più positiva, amabile e piena di energia rispetto a prima. Ti sto dando questa informazione già ora in modo che tu possa collaborare con me in maniera più efficace, e possa comprendere lo scopo per cui ti sto aiutando a mettercela tutta.

Lascia che ti spieghi anche che né la religione né la politica possono far parte del lavoro svolto in questo scritto. I miei insegnamenti si basano rigorosamente su dati di fatto che sono stati verificati e studiati sul piano pratico dai grandi filosofi e scienziati del mondo. Ti spiego questo per un motivo ben preciso: non devi commettere l’errore di pensare che io abbia permesso a uno di questi ambiti di insinuarsi là dove non devono essere, qualora, a un certo punto della lettura, ti sembrasse che qualche principio di questo libro sia strettamente collegato a principi simili diffusi con il nome di un credo, come se si trattasse di una religione.

NOTA DI GITOMER: Hill capiva che stava insegnando cose di cui di solito si occupano le religioni, ma aveva opportunamente evitato questa critica e dichiarato con coraggio che il suo operato era laico, come si usa dire.

Sii inoltre consapevole che chi non si rende conto che il successo nel suo campo dipende, in larga parte, dalla misura in cui acquista questo punto di vista riguardo alla riuscita nella vita, potrebbe anche fermarsi qui e smettere di leggere questo libro. La furbizia e la capacità di darla a bere al pubblico porteranno immancabilmente alla sconfitta chiunque ricorra a queste tattiche.

Il tuo stipendio o le entrate che ricavi dalla vendita dei tuoi prodotti o servizi nel campo in cui operi deriveranno da qualcun altro. Si tratta di un punto che è bene ricordare: nel momento in cui inizi a prendere per il naso il tuo datore di lavoro (i consumatori), in quel preciso istante ha inizio la tua rovina.

Se c’è una grande idea che cercherò costantemente di sviluppare nel presente testo, è quella di costruire la propria esistenza interamente sulla VERITÀ! Senza questo solido fondamento, nessuna persona e nessuna attività economica può sperare di avere un successo permanente in questi tempi di politiche progressiste.

Si sta avvicinando il momento, anzi è già arrivato, in cui mettere una menzogna per iscritto, direttamente o insinuandola, comporterà la medesima punizione e lo stesso rimprovero previsti per chi affermi la medesima falsità a livello verbale. Ingannare gli acquirenti è un suicidio personale e professionale.

Prendi ad esempio le grandi società create da Marshall Field, John Wanamaker, Sears, Roebuck & Company, Montgomery Ward & Company, Butler Brothers, e altre affidabili aziende di vendita per corrispondenza: alla base del loro successo c’è un fondamentale principio al quale esse devono un simile successo. Tale principio è quello della PUBBLICITÀ VERITIERA. Queste aziende hanno sempre avuto l’abitudine di lasciare soddisfatti i loro clienti. Ed è questo ciò che devono fare tutte le aziende di successo.

Questo principio vale per te anche se non operi in questo settore e non vendi pubblicità. Non a caso si tratta di un concetto che va ben oltre la singola azienda, o il settore delle vendite per corrispondenza, o la pubblicità: vale anche per la vita. Il concetto fondamentale da comprendere e interiorizzare è esattamente questo: IL SUCCESSO DIPENDE DA TE.

ATTENZIONE: Non procedere nella lettura di questo libro finché non finisci ogni lezione, una alla volta. Mediamente le persone devono leggere il testo almeno tre volte prima di iniziare a metterne in pratica la filosofia nella loro vita: la prima volta, ti fai un’idea generale degli argomenti trattati; la