Il vangelo del perfetto venditore timido

Di Roberto Romiti

«Vendere! Vendere! Vendere!» era il mantra di un ricco commerciante italiano all’inizio ed alla fine di ogni riunione con i suoi uomini. Il problema era che, ad ogni riunione, molti venditori erano cambiati, perché delusi o spompati. Questo testo, con i suoi 3 Grandi Segreti” ed altri trucchi del mestiere, vuole rendere inossidabili i venditori. Sul punto vendita e nella vita. «Siate determinati a migliorare il lavoro che fate. Mostrate come potete produrre di più con un minor costo di energia mentale e fisica.» Napoleon Hill «Prima che il sole tramonti un'altra volta dovete decidere quale sarà il vostro scopo nella vita.» Napoleon Hill «L'80% dei nostri risultati proviene dal 20% di quello che facciamo. E l'80% delle nostre vendite si deve al 20% dei clienti» Principio di Pareto Questo testo è la spremuta di esperienze, in molti campi della Vendita, di un uomo comune, fondamentalmente timido, che ha avuto un certo successo in molti campi: dalla pubblicità al commercio, dall’editoria alla “motivazione”.Grazie ai 3 Grandi Segreti messi in pratica, giorno dopo giorno. «Se pensi che puoi o se pensi che non puoi, comunque sia hai ragione!» Henry Ford Se leggi e pedali… puoi!

• Lingua: Italiano
• Editore: IO SONO Edizioni
• Data di uscita: 11 apr 2014
• ISBN: 9788896863237

Anteprima del libro

fonte.

IL VANGELO DEL PERFETTO VENDITORE TIMIDO

Venditore o cobas?

«Siate determinati a migliorare il lavoro che fate.

Mostrate come potete produrre di più

con un minor costo di energia mentale e fisica.»

Napoleon Hill

La mappa del Successo – BIS edizioni

Anche in tempi di crisi profonda, un buon venditore non va mai a male! Perchè ci sarà sempre qualcosa da vendere ed aziende che sanno produrre benissimo e vendere malissimo.

Il qualcosa può essere un'idea, un progetto sulla carta o un oggetto innovativo: il venditore deve per prima cosa capire qual è il suo business, a sua immagine e competenza.

Venditore si nasce o si diventa? Credo che tutti nasciamo venditori e continuiamo ad esserlo perchè, continuamente ed in ogni occasione, noi vendiamo sempre noi stessi!

In realtà, la grande legge della vendita è che non si vendono mai prodotti, ma se stessi!

E i bravi venditori lo sanno molto bene.

Ma questo testo non è scritto per i bravi venditori che, coscientemente o incoscientemente, sono già dei Re nel loro lavoro, ma per quelli che, dopo i primi giorni, mesi, anni di slancio, hanno progressivamente perso la strada del successo nelle vendite. Diciamo il 98%?

Per molti anni ho percorso l'Italia facendo riunioni di vendita per presentare nuovi prodotti, o rinfrescare l'entusiasmo ai miei venditori, spesso plurimandatari, cioè con il mandato di altre ditte nel loro portafoglio. Erano soprattutto venditori nel settore farmaceutico o erboristico. Ogni rete di vendita regionale cambia spesso i suoi uomini, per cui ogni volta cominciavo la riunione con la seguente frase:

«Chi di voi si ritiene un venditore alzi la mano!»

Tutti sollevavano la mano.

«Bene; vi dichiarate tutti venditori. Allora, chi di voi dirà che vendere è difficile, sarà pregato cortesemente di uscire dalla riunione. Se siete venditori dovete, per definizione vendere! Senza se e senza ma! Altrimenti, siete solo dei "cobas"!»

Ricordo che "cobas" è