Come Commercializzare I Tuoi Libri Senza Spendere Un Soldo: Auto-Pubblicare Senza Spendere Un Soldo, #3

Di Prasenjeet Kumar

Sei bombardato da strani, oscuri consigli sul marketing per poter vendere i tuoi libri in 1000 modi al punto da rimanerne sconcertato, disorientato e terribilmente confuso?

Hai l'impressione che l'acquisizione e la padronanza di tali complicate strategie abbiano prosciugato tutta la gioia che avevi una volta per la scrittura?

Allora questo libro che si concentra sullo Stretto Necessario per la commercializzazione del tuo libro potrebbe fare al caso tuo.

Dalla penna di Prasenjeet Kumar, autore campione d'incassi con la serie di libri "Auto-Pubblicare Senza Spendere Un Soldo", arriva un libro che dopo aver ripulito di tutte le banalità il gergo che i guru del marketing utilizzano dimostra perché 'meno vuol dire sempre di più'.

• Lingua: Italiano
• Editore: Publish With Prasen
• Data di uscita: 3 lug 2021
• ISBN: 9798201503543

Anteprima del libro

Questo libro è dedicato ai miei genitori che fin dalla mia prima infanzia hanno inculcato nella mia mente le lezioni di questo bello Shloka sanscrito:

Udyamen hi siddhayante karyani na Manoratha

Nahin suptasya sinhasya pravishanti mukhe mriga.

Che significa: Solo con il duro lavoro si realizzano i desideri e non sognandoli ad occhi aperti. Anche un leone possente non può permettersi di continuare a dormire e sperare che un cervo zampetti tra le sue fauci.

Sia che tu creda che sia possibile sia che tu creda che non lo sia, hai ragione.

- Henry Ford

Parte I: Le Basi

Capitolo 1: Perché Meno vuol dire Di Più

IL CONSUMATORE NON è un fesso; è tua moglie .

– David Ogilvy

Permettetemi di essere brutalmente franco.

Credo nel puro e semplice Essenzialismo.

Quello che è, di fatto, la filosofia di fondo di questo Libro, così come quella di tutta la mia serie di libri Auto-Pubblicare SENZA SPENDERE UN SOLDO.

Vuoi sapere perché? Per questo, vorrei partire da un breve accenno al contesto.

Dopo un periodo di ragionevole affermazione nell'ambito del diritto societario, ho iniziato la mia carriera di scrittore nel mese di Settembre del 2013. In appena circa due anni, sono stato in grado di scrivere e pubblicare 14 libri (questo è il 15 °) in tre generi - libri di cucina (la serie Cucinare In Un Baleno), libri motivazionali per persone introverse (la serie Fenice Tranquilla) e libri sull'auto-pubblicazione (la serie Auto-Pubblicare SENZA SPENDERE UN SOLDO).

Inoltre, ho potuto anche pubblicare undici traduzioni dei miei libri in lingue come il tedesco, l'italiano, il giapponese, lo spagnolo e il portoghese. Altri quattro sono in fase di traduzione in varie lingue.

Come qualsiasi altro scrittore, inizialmente non avevo idea del come commercializzarli. Così ho fatto delle ricerche, consultato un sacco di libri di business sul marketing per autori e, che ci crediate o no, li ho letti tutti. La maggior parte dei libri continuava a esporre tante di quelle oscure ed esoteriche tecniche di commercializzazione che mi hanno lasciato perplesso, spaesato e terribilmente confuso.

Molti scrittori consigliavano un blog, dei podcast, di farsi conoscere su Facebook, Twitter, Goodreads, Tumblr, Reddit, Stumble Upon, Pinterest, LinkedIn e qualsiasi altro maledetto sito di social media a cui loro, gli scrittori, potessero aggrapparsi. Consigliavano anche di creare video su YouTube e corsi on-line. Alcuni si aspettavano da te che cogliessi ogni buona occasione per presentarlo, e per di più che prendessi l'iniziativa e contattassi i blogger ospiti e i critici letterari.

Wow!

NON È QUESTA LA FINALITA' DI QUESTO LIBRO, lasciamelo dire forte e chiaro.

Non ho intenzione di sovraccaricarti con 1000 modi per commercializzare i tuoi libri. In realtà, ho intenzione di concentrarmi su poche cose essenziali che devi fare per poter effettivamente vendere i tuoi libri. Il resto è a tua discrezione e, se mi è lecito dire, è pure una grave perdita di tempo, denaro ed energia.

Sono fermamente convinto che il tuo tempo sia speso meglio scrivendo, passando dei bei momenti con la tua famiglia, andando in palestra o guardando un film, piuttosto che perdendosi in quelle 1000 cose suggerite per incrementare la classifica vendite dei tuoi libri.

Se vuoi capire questo principio basilare di Essenzialismo, mi permetto di segnalare il best-seller di Greg McKeown 'Essenzialismo': La Disciplinata Ricerca del Meno? Il libro affronta il tema dell'essenzialismo nei vari aspetti della vita di ognuno e ho cercato di applicare gli stessi principi per commercializzare i miei libri.

In verità, ho personalmente sperimentato e fallito una serie di tecniche di altamente raccomandate. Ho cercato di promuovere la mia Pagina Fan su Facebook, costruito il mio pubblico su Twitter, coordinato una mezza dozzina di omaggi Goodreads, contattato i blogger di libri e i critici, e poi terminato con innumerevoli forme di promozione GRATUITE a 0,99. In questo libro, cercherò di condividere tutte queste esperienze - buone, brutte e cattive.

Ma se l'attesa ti uccide e muori dalla voglia di sapere, in breve, se una qualsiasi delle tecniche menzionare qui sopra abbia funzionato, allora fammi ammettere, con un po' d'imbarazzo, che tutte queste tecniche di marketing in realtà si sono rivelate essere piuttosto inessenziali. Avrei fatto molto bene a evitarle fin dall'inizio. In ogni caso, mi dilungherò su di esse con maggior dettaglio nella seconda parte di questo libro che va sotto il titolo di Tempo Guadagnato o Denaro Sprecato - Cose da Evitare.

D'altra parte, se da venditore vuoi sapere che cosa davvero funziona, puoi immediatamente passare alla Parte IV - Come Costruire e Commercializzare Il Tuo Libro - Passo a Passo.

Se ritieni di aver messo in atto tutti questi passaggi ma con poco o nessun risultato, ti suggerisco di leggere la Parte III - Atteggiamento Mentale.

Ripeto, ci sono poche cose che sono veramente essenziali quando si tratta di commercializzare il tuo libro. Una volta imparate, potrai facilmente canalizzare tutte le tue energie in quell'unica direzione, piuttosto che in un milione di altre perdite di tempo e di denaro.

Otterrete vendite migliori, la vostra base di abbonati aumenterà lentamente e la vostra casella di posta potrebbe presto esplodere dalla miriade di lettere di fan esaltati. Eppure non sarai oberato di lavoro e avrai tutto il tempo di goderti la vita con la tua famiglia.

Ma quindi, questo libro è quello giusto per me?

Potrebbe esserlo, se:

1. Hai scritto almeno un libro e sei pronto a pubblicarlo. Non importa se hai preso in considerazione pure le tradizionali case editrici e hai già raccolto un mucchio di lettere di rifiuto. Il punto importante è che ora stai pensando di auto-pubblicare e desideri sapere cosa succede quando pubblichi il tuo libro tutto da solo.

2. Hai già auto-pubblicato il tuo primo libro e in assenza di un editore tradizionale che spinga il libro, desideri capire come si può commercializzare meglio il tuo libro.

3. Hai già pubblicato qualche libro, provato alcune tecniche di marketing ma non sei davvero sicuro di cosa funzioni e cosa NON funzioni. Vorresti capire come poter utilizzare il tuo tempo e denaro in modo più efficace.

4. Vuoi comprendere il Marketing e NON la gestione del prodotto. Non ho intenzione di darti alcun consiglio sul superamento del blocco dello scrittore, sulla creazione di una copertina dall'aspetto professionale, la modifica o la formattazione. Se sei alla ricerca di una di queste risposte, non esitare a fare riferimento al mio libro 'Come Essere Un Autore/Imprenditore SENZA SPENDERE UN SOLDO, che in ogni caso è GRATUITO dal momento che hai acquistato questo libro.

5. Stai lottando per far vendere. Questo libro, ovviamente, NON è rilevante per te se sei un autore che vende migliaia di libri l'anno (perché oramai avrai già capito cosa funziona e cosa NON funziona per te).

6. Non ti piace passare in rassegna i Social Media e senti che il tuo tempo sarebbe speso meglio scrivendo più libri.

7. Il tuo obiettivo è quello di guadagnarti da vivere scrivendo (qualunque cosa significhi per te) e non di diventare un best-seller del NY Times. Questo perché è possibile guadagnarsi da vivere e avere una carriera di scrittore senza mai entrare nella lista dei best-seller del New York Times. Mi spiego meglio.

Ipoteticamente, se un libro vende 20.000 copie in una settimana e poi più nulla, potrebbe ancora entrare nella lista dei best-seller del New York Times in quella particolare settimana. Tuttavia, se lo stesso libro vende 1000 copie a settimana, settimana dopo settimana per i 12 mesi seguenti, non potrebbe entrare in alcuna lista di best-seller. Ma avrebbe venduto più copie (52.000) rispetto a quello che ha venduto vistosamente 20.000 copie in una settimana.

Questo perché qualsiasi elenco di best-seller viene calcolato sulla base delle vendite in un breve lasso di tempo, di solito una settimana, o anche un particolare giorno. Ovviamente le strategie di marketing impiegate per ottenere quel picco sarebbero diverse (e più costose) rispetto a quelle necessarie per ottenere una vendita sostenuta su un orizzonte temporale più lungo.

Questo libro si concentra su quest'ultimo caso, nella convinzione che a lungo andare sia meglio essere una tartaruga paziente di un coniglio glamour nel quale l'editoria tradizionale promette di trasformarti.

Alcuni principi basilari di Marketing

Come ogni scrittore è diverso dall’altro, così lo è ogni lettore. Quindi non ci può essere un'unica soluzione di marketing che possa soddisfare tutti gli scrittori e tutti i lettori.

Se vai in un negozio di alta moda, noterai come le commesse cerchino di vendere un prodotto ad un potenziale cliente. Se un cliente mostra interesse per un tipo di abito, lui o lei deve essere persuaso o ad acquistare il modello più costoso dello stesso genere o a comprare altri dieci prodotti correlati, dal momento che sono SCONTATI o rappresentano un'OFFERTA speciale per TE solo per quel giorno.

Lo stesso vale quando visiti un autosalone. Il lavoro dei venditori consisterebbe nel cercare di vendere sia l'auto più costosa che ti possa permettere o di far aggiungere il maggior numero di accessori, assicurazioni e piani di manutenzione possibili al modello che hai scelto.

Ciò che non viene insegnato a questi venditori a provvigione è che ogni cliente è un essere umano ed è DIVERSO. Alcuni clienti possono entusiasmarsi e concedervi allegramente il lusso di altri dieci prodotti correlati; nel qual caso la strategia di marketing potrebbe essere definita un successo. Ma (ed è un grande MA) alcuni clienti possono scoraggiarsi di fronte a una vendita aggressiva e lasciare l'autosalone nauseati giurando di non metterci più piede. In questo caso avresti perso per sempre un potenziale cliente.

Il problema è che questa strategia univoca e onnicomprensiva non funziona per tutti. Non posso dilungarmi troppo su questo punto, ma ti chiedo di tenerlo bene a mente mentre leggerai questo libro.

Se vuoi capire quanto ogni lettore sia diverso, ti consiglio vivamente un eccellente blog fatto dall'autore Kristine Kathryn Rusch.

Sono pienamente d'accordo con quello che dice sui diversi tipi di lettori e perché un tipo di strategia marketing non funzioni per tutti.

Come ogni cliente è diverso, così lo è ogni scrittore. Alcuni scrittori sono estroversi e amano incontrare nuove persone, cogliendo ogni occasione per discutere, creando video YouTube o podcast (che è un nuovo modo di parlare con il tuo pubblico). Potrebbero scoraggiarsi se si sentissero dire che dovrebbero invece scrivere più di un libro l'anno e potrebbero controbattere dicendo che la pressione per produrre più libri non farebbe altro che bruciarli più in fretta.

Il mio consiglio per questo tipo di scrittore: Non farlo. Non concentrarti sulla scrittura di più libri l'anno, e non rinunciare al podcasting o alle presentazioni che a quanto pare ami così tanto.

Comunque sia, se sei un introverso non puoi fare a meno di mantenere un basso profilo. Potresti essere riluttante a parlare dei tuoi libri, specialmente in pubblico. Potresti perfino sentirti a disagio ad apparire nei social media, oltre ogni limite, ma potresti chiederti se sia il caso di uscire dalla tua zona di comfort dal momento che e' cio' che tutti i guru del marketing consigliano.

E poi ti rendi conto che se hai voglia di un blog, dei podcast o creare video YouTube, devi imparare nuove abilità, e inoltre potrebbe essere necessario investire in nuove tecnologie.

Se le "complicazioni ' descritte sopra ti fanno gia' rabbrividire, ho delle buone notizie. Non devi fare nulla di tutto questo. Non devi continuare a essere insistente o a tweettare dei tuoi libri tutto il tempo o a inviare email ogni giorno o due per persuadere i tuoi lettori, amici e membri della famiglia ad acquistare il tuo ultimo libro.

infatti, se l'hai fatto, potresti rimanere sorpreso nello scoprire che parlare tutto il tempo dei tuoi libri fa passare la voglia a molti dei tuoi lettori e appassionati. Un risultato sgradevole potrebbe essere che i tuoi follower di Twitter potrebbero smettere di seguirti, gli iscritti email potrebbero annullare l'iscrizione, e i membri della famiglia potrebbero smettere di rispondere ai tuoi messaggi, e così via.

E questo è un dato di fatto. Alla gente non piace che gli si venda qualcosa tutto il tempo. Mandiamo ‘avanti veloce’ gli spot televisivi, se le nostre TV ce lo permettono, oppure cambiamo canale. Tuttavia, il giorno che vogliamo comprare qualcosa, un annuncio sepolto da qualche parte nel nostro subconscio