Lead Generation Optimization

Di Filippo Toso

In questo eBook parleremo di Lead Generation ovvero di quelle campagne promozionali che hanno l’obiettivo di raccogliere i dati di contatto dei nostri potenziali clienti.
Inizieremo analizzando l’importanza che ha la Lead Generation nel processo di conversione da utente a cliente fidelizzato.
Poi approfondiremo la teoria con una Case History pratica basata su un progetto che stiamo seguendo dal 2002. In particolare studieremo nei dettagli una campagna basata sulla Rete Display di Google AdWords e vedremo come siamo riusciti ad ottenere un ritorno sull’investimento di oltre il 2.000 percento.
Ed infine ti mostrerò una tecnica di marketing persuasivo che ha permesso di incrementare del 156% il tasso di conversione di una campagna.

• Lingua: Italiano
• Editore: Filippo Toso
• Data di uscita: 13 set 2016
• ISBN: 9788897942030

Anteprima del libro

Passo

Introduzione

In questo eBook parleremo di Lead Generation ovvero di quelle campagne promozionali che hanno l’obiettivo di raccogliere i dati di contatto dei nostri potenziali clienti.

Inizieremo analizzando l’importanza che ha la Lead Generation nel processo di conversione da utente a cliente fidelizzato.

Poi approfondiremo la teoria con una Case History pratica basata su un progetto che stiamo seguendo dal 2002. In particolare studieremo nei dettagli una campagna basata sulla Rete Display di Google AdWords e vedremo come siamo riusciti ad ottenere un ritorno sull’investimento di oltre il 2.000 percento.

Ed infine ti mostrerò una tecnica di marketing persuasivo che ha permesso di incrementare del 156% il tasso di conversione di una campagna.

Bene, cominciamo!

Framework

Ci sono 7 passi che un utente attraversa durante la sua relazione con il nostro business. Ognuno di questi passi è fondamentale e, quando viene studiato ed ottimizzato con cura, permette di incrementare i profitti in modo esponenziale.

Attirare Traffico di Qualità

Il primo passo è attirare traffico di qualità. Un sito web senza traffico genera pochi risultati ma anche un sito web con molto traffico di scarsa qualità, ottiene pochi profitti. L’obiettivo di questa prima fase è riuscire a convogliare utenti qualificati verso il nostro sito web. Per farlo abbiamo molte tecniche a disposizione. Le principali sono:

L’ottimizzazione per i motori di ricerca, l’attività SEO, ovvero riuscire a posizionare il nostro sito all’interno della SERP di Google per le parole chiave che i nostri potenziali clienti utilizzano nelle loro ricerche.

Il Pay Per Click (PPC), attraverso piattaforme come Google AdWords e Facebook Advertising, per attirare il giusto target sul nostro sito web.

Attività di Direct Email Marketing (DEM) attraverso liste di nostra proprietà oppure prese in affitto. Un efficace metodo per colpire con il nostro messaggio degli utenti selezionati.

E infine, il Social Media Marketing (SMM) su piattaforme come Facebook e Twitter. Ottimo strumento per entrare in relazione con i nostri potenziali clienti e raccogliere i loro commenti e suggerimenti.

Raccogliere le Lead

Una volta che l’utente arriva sul nostro sito però non dobbiamo correre il rischio di perderlo. Per questo è fondamentale raccogliere i suoi dati di contatto. La raccolta delle Lead dei nostri potenziali clienti è fondamentale perché ci permette di inviargli dei messaggi personalizzati nel tempo.

Le Squeeze Page sono lo strumento principale nelle campagne di Lead Generation. Il loro funzionamento è piuttosto semplice: si offre all’utente un contenuto di valore, ad esempio un case