Lean Marketing

Di Filippo Toso

In questo eBook parliamo di Lean Marketing: un sistema in 9 passi per testare l'idea di un prodotto prima di realizzarlo e continuare a migliorarla in un ciclo continuo. Inizieremo analizzando le 9 caratteristiche che rendono questo metodo così efficace e poi studieremo un processo per validare la tua idea di business in modo semplice e veloce.

• Lingua: Italiano
• Editore: Filippo Toso
• Data di uscita: 14 set 2016
• ISBN: 9788897942047

Anteprima del libro

Passo

Introduzione

In questo eBook parliamo di Lean Marketing: un sistema in 9 passi per testare l'idea di un prodotto prima di realizzarlo e continuare a migliorarla in un ciclo continuo. Inizieremo analizzando le 9 caratteristiche che rendono questo metodo così efficace e poi studieremo un processo per validare la tua idea di business in modo semplice e veloce.

Prima di cominciare però vorrei fare un piccolo passo indietro e tornare al 2002 per parlarti di un prodotto innovativo lanciato sul mercato dopo quasi un anno di promozione.

L’azienda ha investito oltre 100 milioni di dollari nel suo sviluppo e ha anche costruito una fabbrica in grado di sfornare oltre 25 mila unità a settimana.

Secondo John Doerr, Venture Capitalist:

Le vendite avrebbero raggiunto il miliardo di dollari prima di ogni altra azienda della storia

Non male come punto di partenza, non c’è che dire.

Ovviamente sto parlando del Segway, il prodotto che, secondo le aspettative, avrebbe dovuto sostituire i mezzi di trasporto convenzionali.

Il risultato che hanno ottenuto?

Uno dei più grossi fallimenti della storia. In 8 anni hanno venduto solo 30 mila unità, quello che la fabbrica poteva produrre in 10 giorni.

Per quale motivo è successo tutto questo? Che cosa ha reso così fallimentare questa idea di business?

Beh, per cominciare, la politica dei prezzi era completamente errata. Un sistema di trasporto personale che costava tra i 5.000 e i 7.000 dollari dell’epoca era completamente fuori mercato per diventare un prodotto di massa.

Inoltre in alcune nazioni veniva equiparato a un mezzo di trasporto su gomma e per questo richiedeva la patente, riducendone ancor più la diffusione.

Infine in alcuni luoghi del pianeta ne era illegale l’utilizzo in strada. Della serie, spendi quasi quanto un’utilitaria e non lo puoi far uscire dal garage.

Più in generale è un’altra la reale causa che ha portato al fallimento del Segway come idea di business. Questo è un errore che ho visto commettere migliaia di volte e che continua ad essere commesso da aziende grandi e piccole.

La reale causa è stata quella di voler vendere un prodotto innovativo al mercato Mainstream, il mercato di massa, prima di aver conquistato gli Early Adopters, ovvero tutte quelle persone disposte a spendere di più per possedere un’innovazione e che