Lead Booster

Di Filippo Toso

Solo una minima parte (15%) delle persone che ti contattano in merito al tuo prodotto acquisterà entro 3 mesi mentre più del doppio (35%) lo farà nel prossimo anno e mezzo. Secondo Demand Matric, promuovere contenuti di valore genera 3 volte più Lead del marketing tradizionale ma richiede un investimento inferiore del 62%.

E visto che solo l’8% delle aziende B2B utilizza delle Squeeze Page per le proprie attività di Lead Generation (Fonte Marketing Sherpa), non stupisce che 2 terzi delle imprese incontrino delle difficoltà nell’acquisire contatti qualificati online. (fonte CSO Insights)

Questi è solo uno degli interessanti spunti di cui parleremo in questo eBook.

• Lingua: Italiano
• Editore: Filippo Toso
• Data di uscita: 12 set 2016
• ISBN: 9788897942016

Anteprima del libro

Passo

Introduzione

Lo sapevi che solo una minima parte (15%) delle persone che ti contattano in merito al tuo prodotto acquisterà entro 3 mesi mentre più del doppio (35%) lo farà nel prossimo anno e mezzo?

Questa è solo uno degli interessanti spunti di cui parleremo in questo eBook.

Prima però mi presento. Io sono Filippo Toso, fondatore della Creative Park ed esperto di marketing digitale. Nel mio lavoro aiuto imprenditori e liberi professionisti ad acquisire contatti qualificati per trasformarli in clienti fidelizzati attraverso specifiche attività di marketing digitale.

Nel settore B2B, l’email è il canale più efficace per generare dei profitti (Fonte BtoB Magazine).

Nei prossimi capitoli analizzeremo il fulcro alla base dell’utilizzo di questo strumento nel tuo business: ovvero la Lead Generation.

Per farlo partiremo dai fondamentali esaminando le caratteristiche chiave di questa attività attraverso un approccio giornalistico ovvero la regola delle 5 W.

Cosa (What)

Per cominciare, che cos’è la Lead Generation?

La Lead Generation è quell’attività che permette di raccogliere le informazioni di contatto di una Lead ovvero di una persona che ha dimostrato di essere interessata ad avvalersi di un’opportunità o eliminare un problema affrontato dal nostro prodotto o servizio.

Ogni volta che visitiamo un sito web e ci viene chiesto di inserire il nostro indirizzo email per poter accedere ad un contenuto stiamo prendendo parte a una campagna di Lead Generation.

Perché (Why)

Per quale motivo dovrei fare Lead Generation?

La risposta è molto semplice. Il tasso di conversione medio online è del 7% (fonte MarketingSherpa) Ovviamente si tratta di un valore puramente indicativo, alcuni siti convertono al 10% mentre le associazioni no profit riescono ad ottenere una donazione solo nel 2% dei casi.

L’aspetto chiave però è che, in media, il 93% di tutti i potenziali clienti che visitano il tuo sito non si trasformerà in clienti. E il motivo alla base di ciò è molto semplice: le persone acquistano quando sono pronte a comprare, e non quando noi siamo pronti a vendere. Per questo è fondamentale avere a disposizione un metodo che ci permetta di rientrare in contatto con questi utenti nel momento in cui stanno effettivamente procedendo con la decisione di acquisto. Negli ultimi anni la