Lasciamo un segno: Manuale pratico di un’attività socialmente sostenibile

Di Pietro Paolo Sanna

Da un manuale operativo scritto e redatto per i collaboratori di un’azienda operante nel settore della riqualificazione energetica degli edifici, nasce l’idea di farne una pubblicazione per “lasciare un segno” di una bella realtà da condividere con tutti. Il frutto di questo immenso lavoro, sta racchiuso in questo prezioso manuale. Il manuale, racchiude in sé il potere di aprire un varco verso il futuro e rilanciare così un’economia che zoppica, vacilla e traballa un po’ troppo. Rappresenta quindi un’opportunità per chi lo legge di fare chiarezza sul sistema che regge un progetto che dura da oltre 15 anni. In sintesi estrema, il Marketing Group, è un sistema di “imprenditoria multifunzionale” caratterizzato dalla fruibilità del sistema stesso e dal fatto che sin da subito l’applicazione corretta del sistema genera una serie di figure professionali sorrette da un’azienda che ha come obiettivo di trascendere le aspettative dei clienti garantendo condizioni che oggi sono assolutamente necessarie per fare la differenza nel mercato quali: la specializzazione, la certificazione, le garanzia che elimini completamente il rischio per il cliente finale.



Indice dell’ebook:

Prefazione
Prologo
I. Il fattore dell’attrazione naturale
II. Stringere una mano per stringerne trecento
III. Vincere e convincersi
IV. Pianificare l’attività di vendita
V. Il buon giorno si vede dal mattino
VI. La fonte di nuove opportunità
VII. Un metodo per cambiare le prospettive
VIII. O ti formi o ti fermi
IX. L’importanza del controllo
X. Innamorati del prodotto
XI. Leader nei fatti
XII. Il sistema di differenziazione
XIII. Il colloquio personale
XIV. Lasciare un segno
XV. Il punto di partenza: il fattore ambizione
XVI. Riflessioni finali
Bibliografia.

• Lingua: Italiano
• Editore: Giochidimagia Editore
• Data di uscita: 2 apr 2016
• ISBN: 9788897922704

Anteprima del libro

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PIETRO PAOLO SANNA

LASCIAMO UN SEGNO

(Prima edizione)

Manuale Pratico di un’attività Socialmente Sostenibile

Titolo

LASCIAMO UN SEGNO

Autore

Pietro Paolo Sanna

Editore

Giochidimagia Editore

ISBN

9788897922704

Sito internet

www.giochidimagia.net

ATTENZIONE: questo Ebook contiene   dati criptati al fine di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta dell’Autore e dell’Editore.  È espressamente vietato trasmettere ad altri il presente libro, né in formato cartaceo né elettronico, né per denaro né gratuitamente. Le nozioni e le tecniche riportate in questo libro sono frutto di anni di studi e specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio.

L’autore e l’editore non sono responsabili dell’uso improprio o per scopi vietati del contenuto di questo Ebook. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato trattamento medico.

Indice dei contenuti

LASCIAMO UN SEGNO!

Prefazione

Prologo

Capitolo 1 Il fattore dell’attrazione naturale

Capitolo 2 Stringere una mano per stringerne trecento

Capitolo 3 Vincere e convincersi

Capitolo 4 Pianificare l’attività di vendita

Capitolo 5 Il buon giorno si vede dal mattino

Capitolo 6 La fonte di nuove opportunità

Capitolo 7 Un metodo per cambiare le prospettive

Capitolo 8 O ti formi o ti fermi

Capitolo 9 L’importanza del controllo

Capitolo 10 Innamorati del prodotto

Capitolo 11 Leader nei fatti

Capitolo 12 Il sistema di differenziazione

Capitolo 13 Il colloquio personale

Capitolo 14 Lasciare un segno

Capitolo 15 Il punto di partenza

Capitolo 16 Riflessioni finali

Gli autori

Ringraziamenti

Bibliografia

RITIRA IL TUO OMAGGIO!

Pagina per la dedica

Nel momento in cui regali questo manuale a qualcuno, questa pagina è riservata alla tua dedica per lui/lei

Pietro Paolo Sanna

Antonello Palmas

Filippo Capula

LASCIAMO UN SEGNO!

Manuale pratico di un’attività socialmente sostenibile

LASCIAMO UN SEGNO!

Manuale pratico di un’attività socialmente sostenibile

a tutti quelli che hanno creduto in noi e nel nostro progetto, a tutti quelli che hanno collaborato, a tutti quelli che collaborano e a tutti quelli che collaboreranno per lasciare un segno

Prefazione

Nel momento in cui una persona decide di cambiare, crescere e migliorare, deve necessariamente prendere in considerazione la decisione di volerlo veramente con tutto se stesso.

Quando parlo di miglioramento, mi riferisco alla propria persona;  nel senso che rispetto a se stessi, esistono sempre margini di miglioramento. Questo tipo di pensiero potenzia e orienta all’azione ed è determinante per diventare uno straordinario professionista anche nel campo della consulenza energetica.

Qualcuno ha capito, ci ha creduto ed ha lavorato sodo in questa direzione con risultati a dir poco straordinari! Il frutto di questo lavoro è ora a disposizione di tutti i collaboratori della SUNSERVICE MARKETING GROUP (presenti e futuri);  racchiuso in questo prezioso manuale.

Questo manuale, racchiude in sé il potere di aprire un varco verso il futuro e rilanciare così un’economia che (soprattutto qui in Sardegna) zoppica, vacilla e traballa  un po’ troppo.  Rappresenta quindi un’opportunità per chi lo legge di fare chiarezza sul sistema che regge il nostro progetto. Per chi invece non si limiterà solo a leggerlo ma anche a  metterlo in pratica, l’opportunità si apre verso lo stato desiderato; ovvero l’autorealizzazione.

Per dirla tutta, il sistema non è proprio nuovo di zecca; diciamo così che abbiamo raccolto, estratto e passato al setaccio  i diversi sistemi di marketing e ne abbiamo creato uno tutto nostro denominandolo Marketing Group.

In sintesi estrema il Marketing Group, è un sistema di imprenditoria  multifunzionale caratterizzato dalla fruibilità del sistema stesso e dal  fatto che sin da subito l’applicazione corretta del sistema genera una serie di figure professionalmente ed economicamente indipendenti. Figure professionali sorrette da un’azienda che ha come obiettivo di trascendere le aspettative dei clienti garantendo condizioni che oggi sono assolutamente necessarie per fare la differenza nel mercato quali:  la specializzazione, la certificazione, le garanzia che elimini completamente il rischio per il cliente in modo che se il prodotto/servizio non rispetta la contrattualistica gli sostituisce il prodotto con uno nuovo, gli rifà il lavoro finché non va bene o nei casi più estremi, gli restituisce i soldi.

Il manuale, è stato realizzato: uno per intrattenervi piacevolmente; due per mettervi in condizione di avere le informazioni necessarie per ben figurare da subito in questa professione evitando tutte le trappole del neofita che il più delle volte, oltre a creare resistenze, inducono al ritiro. In questo modo, invece, sarete in grado di replicare un modello eccellente che schiuderà i tesori che avete sempre cercato nella vostra vita.

Con i migliori auguri

Pietro Paolo Sanna

Prologo

Qui comincia l’avventura: come nasce il progetto

L’idea di portare in azienda un percorso rivolto alla formazione professionale, nasce in un pomeriggio del mese di Ottobre dell’anno 2012. Allora eravamo impegnati entrambi principalmente nella commercializzazione, nella progettazione e nell’installazione di impianti fotovoltaici e pannelli solari.

Durante quel pomeriggio, analizzando le potenzialità delle tecniche della comunicazione applicate alla consulenza commerciale, abbiamo constatato che tale modo di relazionarsi con  il cliente applicato ad una realtà come quella della riqualificazione energetica degli edifici, avrebbe potuto esprimere potenzialità molto interessanti e stimolanti per le persone coinvolte.

Nel corso dei primi brainstorming sviluppatisi negli ultimi mesi dell’anno 2012, abbiamo avuto modo di consolidare la nostra idea e il 19 gennaio 2013 è stato dato avvio alla trasformazione di questa idea in realtà.

La nostra idea come unica motivazione al cambiamento (impegnandoci in prima persona) consiste nel costruire un team di consulenti al servizio di un mercato ricco di prospettive ed opportunità di ottimo livello.

Al servizio di tale team avrebbe dovuto essere affiancato un percorso di formazione a maturazione della persona e delle competenze tecniche (necessarie anch’esse in questo particolare momento storico).

Il nostro progetto è partito.

Oggi  siamo qui, a distanza di dieci mesi dallo start up, con la soddisfazione di aver creato un bel gruppo di persone motivate ed impegnate che con il duro lavoro e il sacrificio personale hanno raggiunto degli obiettivi importanti e di rilievo, contribuendo a scrivere con il loro atteggiamento una pagina importante della storia dell’azienda SUNSERVICE MARKETING GROUP  Srl.

Questi risultati ci fanno capire che la strada intrapresa è quella  giusta e che il nostro approccio al mercato potrà  rappresentare anche per il futuro una straordinaria opportunità per lo sviluppo economico della nostra isola.

LASCIAMO UN SEGNO!

Antonello Palmas e Filippo Capula

non abbiate paura di avere coraggio

(Giovanni Paolo II)

Capitolo 1

Il fattore dell’attrazione naturale

Indirizzo.

In questo primo capitolo, lo scopo è quello di trasmettere al lettore o ai lettori (se il libro lo si legge in gruppo) l’importanza di essere affascinati dall’idea di fare qualcosa di nuovo. L’idea di sviluppare una professione al passo coi tempi e che offra una prospettiva futura diversa rispetto a ciò che c’è in giro. Questa prospettiva deve attrarvi, deve sedurvi. Deve necessariamente suscitare un grande interesse. Non so se lo sapete, ma quando c’è un grande interesse verso qualcosa, si scatena il fattore divertimento. Pertanto, quando il fattore divertimento si attiva, si annullano di conseguenza  la noia, la monotonia e la tristezza. Se si provano queste sensazioni negative, si parte con il piede sbagliato. Del resto chi sarebbe disposto a collaborare con una persona noiosa, triste e monotona?

Divertirsi significa fare volentieri qualcosa di diverso. Fare volentieri qualcosa di diverso aiuta a far circolare dentro ognuno di noi delle belle sensazioni di benessere

Per ottenere risultati di rilievo bisogna quindi partire con il piede giusto. Partire con il piede giusto significa quindi avere un vero interesse verso l’approfondimento dell’idea. Per avere un vero interesse verso qualcosa o qualcuno occorre esserne affascinati, attratti, sedotti. Naturalmente, non bisogna mai dimenticarsi la parola equilibrio. In effetti ogni parola