L’arte del Venture Capital: La prima guida strategica ed operativa per startup di successo

Di Francesco Saverio Canepa

L'Arte del Venture Capital è la guida fondamentale per chi aspira a convertire un'idea in un'impresa di successo. L'autore, con chiarezza di linguaggio e ricchezza di esempi, svela i segreti del Venture Capital, mostrando come attrarre investitori e costruire una rete di supporto solida. Il testo, pratico e diretto, funge da mentore per l'imprenditore, fornendo strumenti e consigli applicabili da subito.
Il libro trascende la teoria, offrendo un percorso pratico che include la formazione di un team eccellente, la comprensione del mercato e le tecniche di negoziazione efficaci, oltre ad una preziosa mappatura di tutto l’ecosistema del Venture Capital italiano.Si propone anche come strumento di esplorazione della psicologia degli investitori e delle Startup di successo, stimolando a valorizzare le idee per il mercato attuale.
Se sei determinato a sfidare lo status quo e a emergere nell'imprenditoria, "L'Arte del Venture Capital" è il tuo punto di partenza. Prendilo, leggilo con attenzione e fatti condurre verso il successo imprenditoriale.

• Lingua: Italiano
• Editore: Bookness
• Data di uscita: 21 mar 2024
• ISBN: 9791254894644

Anteprima del libro

1 DAL GARAGE ALLA BOARDROOM

Cara lettrice e caro lettore,

se hai in mano questo libro è perché hai un’idea imprenditoriale nel cassetto e hai abbozzato la miglior presentazione di sempre, o così almeno pensi, e vorresti che qualcuno ci credesse come ci credi tu, e la finanziasse con il tuo stesso entusiasmo. E, soprattutto, sei convinto che tutto questo sia assolutamente possibile perché, insomma, quante volte si sono lette storie di grandi imprese che hanno avuto un inizio umile, in sordina, magari nel classico garage di casa, che fungeva da laboratorio per la sperimentazione di idee che poi si sono rivelate innovative e rivoluzionarie, e hanno conquistato i mercati di tutto il mondo?

Un inizio che ha senza dubbio del leggendario e del romantico, e che ti fa subito immedesimare nell’imprenditore di successo e affermato che lo racconta sulle riviste di settore e nelle convention. E già ti vedi quando rilascerai interviste e sarai seduto nella mega sala riunioni della tua azienda!

Ma dimmi, e qui arriva il brusco ritorno alla realtà, ti sei mai domandato come si riesca concretamente a trasformare un sogno, un’idea innovativa, un progetto rivoluzionario in una Startup di successo? Quale possa essere l’ingrediente segreto che permette di passare dall’innovazione grezza ad una presentazione che risulti impeccabile per i Venture Capitalist e li convinca ad investire? Quali siano effettivamente gli step che consentono di passare dal garage di casa alla sala riunioni del Consiglio di amministrazione di una Startup affermata?

Perché è bene che questo concetto ti sia chiaro sin dalle prime pagine di questo libro: l’idea geniale, l’illuminazione, per quanto al top, da sola non basta, perché avere un’idea innovativa non si traduce automaticamente in una Startup di successo! Devi conoscere perfettamente tutti i do e i don’t che ti consentiranno di presentare con successo la tua Startup. Li devi conoscere tu, giovane imprenditore che hai avuto l’idea e hai abbozzato il progetto, e li devono conoscere anche tutti i consulenti che ti affiancheranno nel percorso.

Il lato positivo della faccenda è che hai in mano il libro giusto, una guida operativa nella quale, per la prima volta, un professionista del settore mette a disposizione di giovani imprenditori come te e dei consulenti che li affiancano tutte le strategie più efficaci e gli strumenti operativi più idonei per proporre la propria Startup a un Venture Capitalist, in modo da ottimizzare la possibilità di ottenere un finanziamento grazie ad una presentazione top, calibrata sulle aspettative standard di investitori esperti.

A questo punto è arrivato il momento di presentarmi!

Sono Francesco Saverio Canepa, consulente ed executive con un'esperienza ultraventennale nelle operazioni di finanza straordinaria. La mia carriera è stata segnata da successi significativi, tra cui il salvataggio dello storico marchio Borsalino. Queste esperienze mi hanno convinto dell'importanza di sostenere le aziende italiane - il nostro Made in Italy - e in particolare quelle innovative.

La mia passione per l'innovazione e l'imprenditoria mi ha portato così a fondare Coopera Venture Capital, una realtà che mira a sostenere le aziende più innovative e di successo. Coopera Venture Capital, infatti, riunisce gli incubatori italiani più influenti per promuovere il Made in Italy e l'innovazione, attirando investitori da tutto il mondo.

Ritengo dunque di essere la persona più adatta ed in un certo senso autorevole per scrivere questo libro, e questo non solo per il mio vissuto professionale e le mie competenze, ma anche e soprattutto per la mia visione futura, che mi vede impegnato a dedicare tempo e professionalità alla ricerca delle Startup più innovative ed eccellenti per l'evoluzione e la crescita di Coopera Venture Capital.

Ho infatti deciso di scrivere questo libro perché, dopo anni di attività in operazioni di Finanza Straordinaria, le cosiddette Special Situations, fatte di crisi, grandi tensioni e molta negatività per riuscire ad arrivare alle soluzioni auspicate - come è accaduto per esempio per il piano di salvataggio di Borsalino -  sento il bisogno profondo di nutrirmi di positività e di belle visioni future, e di aprire un dialogo costruttivo proprio con tutti voi giovani imprenditori, che spesso siete ricchi di idee e di buona volontà ma poi, a volte, mancate di quegli strumenti indispensabili che fanno di un’idea innovativa una vera Startup di successo.

Pagina dopo pagina mi metterò seduto accanto a te e ai tuoi consulenti e ti spiegherò step by step come aumentare le possibilità di essere finanziati da Investitori istituzionali e professionali, come gli incubatori, gli acceleratori, i fondi di VC, i family office e via di questo passo. E lo farò completando sempre le mie spiegazioni con consigli pratici, approfondimenti e strumenti operativi, che potrai scaricare direttamente dalle pagine del libro.

Perché non basta raccontare con passione ed entusiasmo l’idea innovativa alla base della Startup, bisogna essere anche capaci di usare i termini appropriati e di inserire la tabella giusta, così come se li aspetta l’Investitore, a seconda dell’interlocutore che ti trovi davanti e della tipologia di Startup che si andrà a costituire.

Quello che hai in mano è un libro innovativo, unico nel suo genere per l’approccio trasversale con cui tratta questo argomento e per la grandissima quantità di tool che mette a tua disposizione; un libro che pone l’accento su elementi chiave specifici e solitamente ritenuti soft, ma che poi tanto soft non sono, data la loro importanza ai fini del successo, come possono essere, ad esempio, la formazione della squadra e la comprensione accurata del mercato. E tutti spiegati direttamente in modo chiaro e fruibile da un professionista del campo.

Attraverso la pubblicazione di questo libro vorrei anche riuscire a scardinare alcune false credenze che appartengono al mondo del Venture Capital, prima fra tutte l’idea che in questo settore vadano avanti soltanto i raccomandati: in realtà, sappi che non ci sono raccomandazioni che tengano, gli investitori professionisti valutano sempre molto attentamente talenti e idee, e chi è bravo viene sempre finanziato. Ma bisogna sapere come presentarsi e con che strumenti. E questo libro fa davvero la differenza!

Cosa ti resterà una volta terminata la lettura? Tutte le competenze e gli strumenti per preparare la miglior presentazione possibile affinché la tua Startup riceva la giusta attenzione e tutti gli investimenti di cui necessita, con spiegazioni semplici, dirette ma al tempo stesso estremamente tecniche e approfondite.

Leggendo il libro e seguendo le mie indicazioni e i miei suggerimenti tu, giovane imprenditore con un sogno nel cassetto, ma anche voi tutti consulenti che lo affiancate nella realizzazione del suo progetto, vedrete incrementare e potenziare al massimo la probabilità di suscitare l’interesse degli investitori, perché imparerete a parlare il loro stesso linguaggio codificato, e sarete in grado di mettere a loro disposizione proprio le informazioni che cercano, e soprattutto nel modo in cui vanno presentate e in cui loro si aspettano di vederle.

Prima di immergerci nell’affascinante mondo delle Startup e del Venture Capital, prendiamoci un momento per capire come trarre il massimo beneficio da questa guida. Le avvertenze e le istruzioni per l'uso, che costituiscono l’argomento del prossimo capitolo, forniscono un contesto essenziale per massimizzare l'esperienza di lettura e applicare al meglio le strategie discusse, ma anche per capire come consultare il libro al fine di ottimizzare al massimo tutte le sue potenzialità e i suoi contenuti.

Successivamente, andremo a capire quando si può effettivamente parlare di Startup e come riconoscere il potenziale che permette di trasformare un concetto in un'impresa vincente. A seguire, tutto quello che c’è da sapere sul mondo del Venture Capital, dalla definizione alle origini alla sua filosofia fondante fino ai casi di successo che hanno ridefinito il panorama imprenditoriale.

Per poi arrivare al cuore di questa guida, la presentazione e la spiegazione di tutti gli elementi strategici indispensabili per fare di una presentazione la miglior presentazione possibile, e trasformare così un’idea innovativa in Startup di successo, completati da un Glossario e dai suggerimenti sulle risorse utili e sulle letture indispensabili

E a te che ha acquistato e letto questo libro ho riservato una sorpresa speciale, che troverai nell’ultima pagina, un bonus esclusivo creato appositamente per te. In cosa consiste? Una volta che avrai ultimato i tuoi documenti seguendo i suggerimenti forniti in questo libro, non dovrai fare altro che scansionare il QR Code che ti collegherà al mio sito dove potrai inviare gli elaborati che vorrai sottoporre alla mia attenzione. Sarò a tua disposizione per fornirti un primo riscontro per poter eventualmente affinare e migliorare ulteriormente la presentazione della tua Startup.

Un doppio bonus, aggiungerei, perché come sai io sono sempre alla ricerca di nuove Startup innovative ad elevato potenziale per poterle supportare, e una di queste potrebbe essere proprio la tua!

A questo punto non mi resta che augurarti buona lettura e in bocca al lupo per il tuo progetto innovativo,

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2 AVVERTENZE E ISTRUZIONI PER L’USO

Come ti dicevo nelle pagine introduttive, questo libro è unico nel suo genere per la modalità trasversale di approccio alla materia trattata e per la capacità di riunire nelle stesse pagine le caratteristiche di un libro tecnico, di uno divulgativo e, appunto, di una guida operativa.

Del libro tecnico possiede infatti tutta la profondità nel trattare ogni specifico argomento in modo completo ed esaustivo, senza dare nulla per scontato, in quanto so perfettamente di rivolgermi ad un pubblico non esperto, che il più delle volte non dispone di una conoscenza pregressa di concetti specialistici. Ma ritengo che si possa essere esaustivi anche senza essere eccessivamente didascalici e teorici, privilegiando il lato pratico ed operativo dell’argomento. E di questo ti renderai conto a mano a mano che procederai con la lettura.

Del testo divulgativo questo libro ha sicuramente l’accessibilità e la fruibilità, in quanto ho ritenuto opportuno semplificare i concetti più complessi privilegiando un linguaggio chiaro e diretto, senza crogiolarmi eccessivamente nei tecnicismi. Il mio obiettivo è infatti quello di trasferire informazioni pratiche ed utili in modo assolutamente comprensibile anche per i non addetti ai lavori anche se, ovviamente, ogni cosa va chiamata con il suo nome.

Ma il lato caratteriale preminente di questo libro è sicuramente quello tipico della guida operativa, progettata per offrire istruzioni pratiche e consigli su come realizzare la miglior presentazione possibile per la tua Startup, entrando nel vivo dei codici, della ritualità e delle modalità operative dell’Investitore professionista. Ecco perché ogni argomento è corredato di esempi pratici e all’interno di ogni capitolo, inquadrando un QR Code, potrai scaricare i modelli dei documenti trattati nel capitolo stesso, o andare ad approfondire ulteriori informazioni, così che tu possa disporre di un vero strumento operativo da consultare ed utilizzare per ottenere risultati concreti e tangibili.

A questo punto, non mi resta che lasciarti alcune indicazioni e qualche piccolo suggerimento per far sì che la tua lettura si trasformi in un'esperienza davvero unica, e ti metta nella condizione di trarre il massimo potenziale possibile da ogni singola pagina.

Segui passo passo le istruzioni che ti fornirò nella trattazione di ogni argomento, applica le strategie o le competenze apprese nel modo in cui te le suggerisco ma personalizza tutte le istruzioni in base alle tue esigenze specifiche. Arriverai così a comprendere non solo come strutturare la tua presentazione, ma anche come gli investitori prendono le loro decisioni di investimento in relazione alle nuove iniziative.

Una precisazione importante, quasi un’avvertenza direi: non esiste una seconda occasione per fare un’ottima prima impressione, quindi non trascurare nessun dettaglio, studia, applicati e metti in pratica, e se hai dei dubbi non esitare a contattarmi, sono a tua disposizione per fornirti tutta la mia professionalità ed il mio supporto.

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3 QUANDO SI PUO’ PARLARE DI STARTUP?

Innanzi tutto, partiamo dal termine Startup, che ci arriva dalla lingua inglese, e che potremmo tradurre in senso letterale con Accensione o Avviamento, due parole che rendono l’idea in modo efficace, in quanto ci aiutano a definire queste particolari realtà imprenditoriali. Il significato di Startup, infatti, è a tutti gli effetti quello di progetto imprenditoriale in fase di avvio.

La parola Startup, in riferimento alle imprese innovative, è stata utilizzata per la prima volta nel 1976 da Forbes magazine, secondo quanto riportato nel dizionario Oxford English. Da allora, questo termine è diventato sinonimo di imprese emergenti e innovative.

La letteratura di riferimento, poi, ci offre moltissime definizioni, ne cito soltanto alcune, direi le più famose:

Una Startup è un’organizzazione temporanea in cerca di un business model replicabile e scalabile, attribuita a Steve Blank, imprenditore, accademico e autore noto per il suo lavoro nel campo dell'imprenditoria e dell'innovazione, oltre che figura chiave nel movimento Lean Startup, che promuove metodologie agili e iterative per lo sviluppo e la gestione delle Startup.

Una Startup è un’istituzione umana concepita per offrire nuovi prodotti o servizi in condizioni di estrema incertezza è invece attribuita a Eric Ries, noto per il suo lavoro nel campo delle Startup e come autore del libro The Lean Startup.

Una Startup è una società concepita per crescere velocemente, attribuita a Paul Graham, imprenditore, investitore e programmatore informatico statunitense, noto soprattutto per essere uno dei fondatori di Y Combinator, uno dei più influenti acceleratori di Startup al mondo.

Ma al di là delle varie definizioni, possiamo in ogni caso affermare che una Startup è un'azienda, di solito di piccole dimensioni, che è stata appena fondata e che ha l'obiettivo di sviluppare un modello di business innovativo e scalabile. Questo termine è spesso associato a imprese che operano in settori tecnologici o particolarmente creativi, e che cercano di portare sul mercato prodotti o servizi innovativi. 

Per completare il quadro della descrizione di cosa sia effettivamente una Startup, possiamo ricorrere anche al