LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.

Di Stefano Calicchio

Che cos’è la negoziazione strategica e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte? All'interno di questa guida troverete spiegato in modo semplice, chiaro ed esaustivo come negoziare in situazioni difficili e quali sono le migliori strategie disponibili oggi per eccellere in questo compito. Il libro prende per mano il lettore e lo accompagna attraverso quattro passaggi graduali, che mettono in luce i punti chiave della materia: - che cos'è un conflitto e come si genera; - quali sono i fattori chiave da considerare in uno scenario negoziale; - come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre un conflitto; - quali sono le migliori strategie integrative e distributive per negoziare con successo. Imparare a negoziare può diventare un'attività accessibile per chiunque, ma solo a patto di sapere come fare. Smettete di perdere tempo dietro manuali teorici da migliaia di pagine e scoprite quello che conta davvero grazie ad una lettura semplice, stimolante ed immediata.

• Lingua: Italiano
• Editore: Stefano Calicchio
• Data di uscita: 15 mar 2016
• ISBN: 9788892571013

Anteprima del libro

Stefano Calicchio

LA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.

UUID: 47424724-eac0-11e5-9f90-0f7870795abd

Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write (http://write.streetlib.com)

un prodotto di Simplicissimus Book Farm

Indice dei contenuti

Copyright

Introduzione

STEP 1: che cos’è un conflitto e come si genera

STEP 2: quali sono i fattori chiave in uno scenario di negoziazione

STEP 3: come riconoscere gli ostacoli al negoziato e ricomporre il conflitto

STEP 4: strategie integrative e distributive per negoziare con successo

Ultimi consigli

Conclusione

Test Auto - Valutativo

Soluzioni

Copyright

Tutti i diritti riservati.

Ogni violazione sarà perseguita ai termini di legge.

No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or trasmitted in any form or by any means, electronic, mechanicals, photocopyng, recording, scanning, or otherwise, except as permitted by the law of UE and USA.

Stefano Calicchio potrà concedere a pagamento l’autorizzazione a riprodurre una porzione non superiore a un quindicesimo del presente volume. Le richieste vanno inoltrate ali seguenti indirizzo e-mail:

[e-mail]

Informazioni sul copyright

Autore: Stefano Calicchio

Titolo: La negoziazione in 4 Step. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana.

Copyright: 2016 © Licenza Standard – Tutti i diritti sull'opera sono riservati

Introduzione

Che cos’è la negoziazione e come funziona? Come si acquisiscono competenze in questa materia? Quale strategia è possibile attuare per cercare di risolvere i conflitti in modo conveniente per tutte le parti coinvolte?

Domande come queste sono alla base del know how e dei suggerimenti pratici che troverete all’interno di questo manuale.

La vita richiede ogni giorno di portare a termine innumerevoli negoziazioni; dalle più piccole e insignificanti a quelle che possono spostare somme ingenti di denaro. La conoscenza dei processi comunicativi e delle strutture di funzionamento che caratterizzano la branca della negoziazione può risultare determinante per prendere buone decisioni e per raggiungere gli obiettivi che ci si è posti.

Questo libro nasce per aiutare il lettore a comprendere: