DALLA TUA PARTE - Storia di un Broker Mutui

Di Leonardo Orru

Leonardo Orrù - DALLA TUA PARTE - Storia di un Broker Mutui "C'è chi sceglie di fare il proprio lavoro solo per i soldi. C'è chi sceglie di fare un lavoro perché è semplice, e richiede poco impegno. C'è chi sceglie le sfide impegnative. E c'è chi sceglie di fare quello che fa per aiutare gli altri. Che tu ci creda o no, io ho scelto quest'ultima strada."

• Lingua: Italiano
• Editore: Youcanprint
• Data di uscita: 8 lug 2021
• ISBN: 9791220345934

Anteprima del libro

Premessa

Hai mai visto quella puntata de Le Iene in cui si parla dei mediatori creditizi?

In caso tu non l’avessi vista, devi sapere che nel 2020 durante il famigerato programma di Italia 1, è andato in onda un servizio in cui si è parlato in lungo e in largo di questa figura.

Il servizio si apre con un uomo che parla.

Paolo.

Paolo è un professionista non ben definito dagli autori, ma che dice di aver lavorato per 30 anni nel mercato immobiliare.

Paolo dice: oggi parleremo di mutui.

Paolo indossa un passamontagna.

Il titolo del servizio è:

la truffa sui mutui dedicati ai giovani .

Ok, torniamo un attimo indietro ora.

Voglio chiedere a te adesso: chi pensi sia un mediatore creditizio?

Con una premessa del genere, fatta di passamontagna e truffe, l’idea generale che puoi esserti fatto su questa figura immagino non sia poi granchè positiva.

E poi stiamo parlando di un broker.

Giusto?

Il broker...

Un volpone, un pirata senza scrupoli. Un losco figuro che, con fare sospetto si aggira tra le case dei poveri risparmiatori...

Il broker è un tipo ambiguo, da cui stare ben attenti.

Una persona a causa della quale è molto facile finire in qualche strano trappolone succhiasoldi.

L’hai mai visto The Wolf of Wall Street, con Di Caprio?

Ecco, quello è il broker.

Un truffatore.

Il programma delle Iene, un programma che ha una cassa di risonanza di milioni e milioni di utenti, in questo modo sembra riconfermare semplicemente l’immaginario narrativo che l’italiano medio può essersi fatto della figura del broker.

E quindi, quando la banca ti dà il due di picche, tu rivolgiti al mediatore creditizio.

Vedrai che in qualche modo lui saprà aggiustare le cose.

Con i suoi metodi.

Le sue conoscenze.

I suoi trucchetti.

Il broker sceglie con cura le sue prede: ragazzi giovani, ragazzi come te, magari. Sì, proprio tu, che leggi questo libro.

Meglio ancora se con tanti sogni e speranze: un amore da coronare, la conquista della libertà dal pagare un affitto, o semplicemente il desiderio di avere una casa di proprietà.

Un carico di aspettative da non disattendere.

Ma ora, caro giovane risparmiatore con il sogno nel cassetto di costruire il tuo nido d’amore che divenga la culla di tanti meravigliosi ricordi, permettimi di presentarmi.

Leonardo Orrù.

Broker del credito

5 cose che devi sapere sul broker creditizio prima di iniziare

Chi è il broker creditizio?

Partiamo dalla cosa più banale e semplice, ovvero la definizione che Wikipedia riporta:

il mediatore creditizio è la figura che mette in contatto istituti di credito, banche o intermediari finanziari, con la potenziale clientela interessata all'accesso al credito sotto qualsiasi forma, come per esempio: finanziamenti a privati e alle imprese, cessioni del quinto dello stipendio, mutui, leasing, prodotti assicurativi.

Ci sono inoltre diversi modi in cui puoi chiamarlo: mediatore creditizio, consulente del credito...

Il mediatore creditizio può occuparsi di varie tipologie di prodotto: prestiti, finanziamenti, mutui, cessioni del quinto.

(Nel mio caso specifico parliamo di consulente mutui o broker mutui, che è quello di cui io mi occupo e il prodotto su cui mi sono specializzato)

Si tratterà sempre, in buona sostanza, di un professionista il cui lavoro è di costruire un ponte tra:

● te, sognatore spensierato che desideri costruire la culla della tua famiglia...

● e l’intricata ed oscura organizzazione delle banche, le quali dovranno decidere se darti i soldi o no.

E già qui sorge il primo dubbio.

Da che parte sta davvero il mediatore creditizio?

Sì, perché la cosiddetta zona grigia, da che mondo è mondo, facciamo fatica a digerirla.

Noi esseri umani siamo sopravvissuti alle specie e ai secoli ragionando in termini di bianco o nero, buono o cattivo, bene o male.

C’è sempre qualcuno contro qualcuno.

Vediamo perennemente un mondo diviso in due. Viviamo qualsiasi aspetto della nostra vita all’interno di questo scontro eterno tra i due fuochi.

Non che questo sia un male. Anzi, è una semplificazione del mondo che ci ha aiutato ad andare avanti.

Questo comporta però che nella nostra testa, non può esistere davvero una figura che opera nel mezzo.

Ci sarà sempre un conflitto di interessi.

Nel caso dell’agente immobiliare, ad esempio.

Sei davvero sicuro che la persona che ti sta aiutando a vendere casa non stia contemporaneamente stringendo accordi oscuri con qualche compratore, magari un suo amico o parente, di modo da costringerti ad abbassare il prezzo?

Allo stesso modo, sospettiamo che il mediatore creditizio sia d’accordo con la banca a erogare la forma di mutuo più conveniente per quest’ultima.

Insomma, la domanda alla fine è sempre:

ma da che parte stai?

Da che parte sta un mediatore creditizio?

Dalla parte tua, un Davide armato di fionda e buone speranze...

o dalla parte del gigante Golia, col quale ha oscuri interessi che vanno oltre le nostre immaginabili previsioni?

Questo libro spero possa servire per estinguere i tanti dubbi e sospetti che le persone possono avere riguardo la figura del broker e ti aiuterò a scoprire chi è in realtà un broker creditizio.

Eccoti quindi 5 concetti basilari, magari anche banali, ma che mi serve mettere in chiaro da subito prima di partire col raccontarti vita, morte e miracoli del mio mestiere.

1. Quella del broker creditizio è una figura introdotta all’inizio degli anni ‘90 in Italia a dal modello britannico. Oggi è regolamentata, legale, e iscritta a un apposito Albo Professionale.