E tu ce l’hai il veleno?: Come diventare un consulente immobiliare internazionale di successo

Di Gilberto Pezzotta

Gilberto Pezzotta vanta un’esperienza di oltre venticinque anni nel settore immobiliare di lusso e da investimento a livello internazionale.
Dopo dieci anni di crescita professionale nel ramo luxury e da investimento, lavorando nelle località più esclusive italiane, del Sud della Francia, di NYC e di Miami, nel 2008 si trasferisce a Dubai, dove resta per oltre undici anni lasciando la natia Italia, e coltivando un sogno: mettersi in gioco nella città con il più alto tasso di crescita immobiliare al mondo. 
Da allora è diventato un punto di riferimento per la vendita di immobili nei mercati internazionali più esclusivi, intermediando affari milionari e vendendo proprietà esclusive e da sogno.
Ora Gilberto condivide i suoi segreti affinché chiunque possa trovare il successo facendo ciò che ama. Secondo Gilberto, ognuno di noi è un perfetto venditore, perché ogni giorno vendi il tuo bene più importante: te stesso.
Il libro è un mix di storie personali e strategie apprese, messe in atto e migliorate in venticinque anni di attività.
Gilberto ha scritto questo manuale per raccontarsi e per aiutarti a diventare un venditore di successo. 
“E tu ce l'hai il veleno” ti aiuterà ad avere più successo personale e professionale, in modo che in ogni situazione della vita ne uscirai vincitori.
Io ce l’ho fatta e sono sicuro che ce la farai anche tu!

• Lingua: Italiano
• Editore: Bookness
• Data di uscita: 29 set 2023
• ISBN: 9791254893487

Anteprima del libro

Prefazione

Gli Amici si contano sulla punta delle dita di una mano.

Sei fortunato se arrivi almeno a tre.

Io e Gibo ci frequentiamo poco, entrambi abbiamo vissuto a Dubai, ma ci sentivamo spesso.

Tutte le volte in cui ci sentiamo è come se la linea telefonica fosse caduta e uno dei due richiama ricominciando da dove ci eravamo lasciati la volta precedente.

Ci siamo ripromessi mille volte di vederci a Milano o a Bergamo, oppure in giro per il mondo, poi le nostre vite, i nostri impegni, ci hanno sempre negato questa soddisfazione.

Ma posso dire con certezza che entrambi abbiamo affrontato la vita, che non ci siamo lasciati travolgere dagli eventi e, soprattutto, che entrambi siamo felici ogni qualvolta vediamo un passo avanti dell’altro nel prendere la vita di petto, nell’affrontare i problemi guardando sempre le soluzioni senza mai arrendersi.

Chi leggerà il libro troverà un Uomo vero con principi sani, con quella voglia di arrivare che pochi hanno.

Io e Gibo facciamo parte di un’era in via di estinzione dove la gentilezza, la cortesia e l’essere troppo buoni è stata sopravanzata dall’apparire a tutti i costi ma senza sostanza.

Gibo in questo mondo è un Uomo di quelli che non esistono più, un Amico vero!!!!!!

Walter Zenga

Introduzione

Benvenuto e piacere di conoscerti!

Sono Gilberto Pezzotta, e non ho lavorato nemmeno un giorno in vita mia!

No, non scherzo. Amo profondamente ciò che faccio da permettermi di affermarlo. Mi alzo (ancora dopo anni) con la voglia di recarmi al lavoro, di vendere e proporre immobili, di interfacciarsi con le persone e, sì, anche di suonare ai citofoni se occorre.

Io mi diverto, mi diverto come un matto, e ogni traguardo, o più semplicemente compravendita, che concludo è un grande successo, degno di essere festeggiato ogni singola volta.

E se anche tu vuoi dare una svolta alla tua vita lavorativa sei nel posto giusto, con il libro ideale in mano per la precisione.

Probabilmente sei già in quella fase di rinnovamento, di evoluzione personale. Cioè stai pensando a quale taglio dare al tuo futuro, forse sei impiegato in un settore totalmente diverso da quello immobiliare e sei in procinto di lasciare, o almeno ti stai guardando attorno.

Oppure sei un agente da diverso tempo ma i risultati sperati non arrivano e vuoi guardarti attorno, concederti un’ultima chance.

Ebbene, qualsiasi sia il tuo excursus, qui avrai la tua chance, la tua chance coi fiocchi potrei affermare!

Sono un professionista, ma prima di tutto un uomo che (pure con fatica e sacrifici enormi) ce l’ha fatta. Non mi piace utilizzare questa affermazione solitamente, ma è per farti comprendere che ciò che voglio me lo sudo e me lo guadagno. Sono un uomo che ogni giorno lavora duramente per performare sempre ai massimi livelli: questo è il mio segreto? Anche. Gli altri li scoprirai più avanti ;-)

Ecco, se non credi alle favole, se sei stufo di tornare a casa con le pive nel sacco sei nel posto giusto, e già stai facendo qualcosa di buono per te e per la tua famiglia .

Pronto a entrare nel team Pezzotta? O almeno a dare una sbirciatina? Sei pronto a conoscere il mondo delle compravendite immobiliari internazionali e da investimento stando comodamente seduto sulla tua poltrona? Ebbene, chi ha scritto queste pagine conosce ogni luogo che proporremo perfettamente. Non lo dico per dire, ti svelo subito che mi occupo di vendite internazionali dal 2003, ho toccato con mano i mercati immobiliari più esclusivi d’Italia, della Costa Azzurra, di New York, di Miami, del Kenya e di Dubai dove ho vissuto in pianta stabile con la famiglia per oltre 11 anni. A Dubai ci ho lavorato assiduamente come agente, ma pure come imprenditore, e so cosa significa, davvero, vendere immobili in località internazionali, in luoghi che solo a nominarli, ancora oggi, mi fanno brillare gli occhi.  Sali a bordo senza dover fare il biglietto?

Ti aspetto al check-in!

Volta pagina, non te ne pentirai.

Il libro è suddiviso in due parti, appunto Parte 1 e Parte 2.

Nella prima troverai la mia vita, le mie esperienze, ciò che mi contraddistingue, il mio Team, la mia Filosofia GNL.

Nella seconda parte, invece, troverai un approfondimento davvero unico nel suo genere, almeno per un testo a sfondo immobiliare. Sì, potrai iniziare un percorso di crescita professionale e personale grazie alle dritte che ti darò. Sto parlando di consigli, anche molto pratici, che ti faranno diventare un vincente, il vero protagonista della tua vita. Sono nozioni a metà tra il coaching e quelle che solo un maestro potrebbe darti. Sono consigli che abitualmente dò ai miei ragazzi del Team Pezzotta e che approfondisco pure nei miei corsi per agenti immobiliari in aula. Curioso? Inizia per gradi, quando arriverai alla seconda parte del mio libro sono certo che avrai la determinazione giusta per assimilare al meglio ogni focus, ogni consiglio.

Intanto, semplicemente grazie e buona lettura!

Parte 1

Parte 1 e Parte 2: il mio libro l’ho concepito con queste due macro-categorie ben distinte, anche se concatenate al fine di raggiungere la tua ascesa professionale, e il tuo arricchimento personale e come professionista immobiliare.

Forse avrai già dato un’occhiata ai titoli nell’indice, e ci sarà stato qualche capitolo che sicuramente ti ha attratto più degli altri, lo capisco. Sappi, però, che ognuno è stato inserito con un preciso ordine, studiato nel dettaglio, al fine di poterti aiutare concretamente nel tuo percorso professionale, nella tua vita attuale e futura.

Ebbene, senza dilungarmi troppo, in questa Parte 1 potrai approcciarti ancora meglio alla materia, capire (finalmente!) cosa si intende per vendita immobiliare per investimento, ma anche toccare con mano tutte le variabili di questo mestiere che io amo con tutto me stesso.

Trovo importante questa primissima parte per farti addentrare al 100% nel tema del libro, e anche per conoscermi meglio. Questo è altrettanto importante perché comprenderai quanto sia stato fondamentale il mio background, ma anche gli step e le conoscenze maturate sul campo in anni e anni di lavoro assiduo e focalizzato.

Che dici, iniziamo subito questo nostro viaggio, sali a bordo!

Non esitare, volta pagina e non te ne pentirai.

Questo libro fa davvero al caso tuo?

Io sono convinto di sì!

Sono convinto che la vita sia il dono più grande che si possa avere, che abbia chiaramente degli alti e dei bassi e che ognuno di noi trascorrerà parte di questo tempo lavorando. E quindi, questo è il primo consiglio che mi sento di darti: scegli un lavoro che ti possa soddisfare appieno, che ti faccia alzare la mattina felice e determinato di iniziare una nuova giornata. Se anche tu la pensi come me, ecco che già siamo sulla stessa lunghezza d’onda.

Te l’ho detto subito: io non mi sento di aver mai lavorato in vita mia. Ho sempre scelto ciò che volevo fare (nel bene e nel male), ciò che faceva al caso mio in quel momento, ciò che poteva rendermi felice e permettermi di alzarmi ogni mattina con la voglia di fare, di lavorare appunto.

Posso definirmi oggi un consulente e formatore immobiliare a 360 gradi. L’ho sempre fatto, anche se a modo mio puntando molto sulla mia propensione commerciale e sulla fame di scoprire cose nuove. Ancora oggi spesso mi definisco più un esploratore che un agente immobiliare. Insomma, ho fatto mia questa professione, quella che forse tu già stai svolgendo (anche se non con i risultati sperati, sbaglio?).

Sono un tipo vulcanico, esplosivo, ho fame di sapere, di conoscere, di sperimentare, mi annoio anche molto in fretta. Necessito di stimoli, mi piace definirmi un esploratore, e proprio questa predilezione mi ha permesso di essere qui oggi a parlarti di vendite immobiliari internazionali e da investimento, e nello specifico in località esotiche, di lusso o turistiche ad alta redditività.

A parlartene come mai nessuno prima d’ora.

Ebbene sì, se ti affascinano queste locations, se ne vuoi sapere davvero di più senza necessariamente viverci o passarci settimane, ecco che questo libro fa davvero al caso tuo. A dire la verità sono tanti i motivi per i quali questo testo, frutto di anni e anni di esperienza sul campo (e non), può essere il tuo vademecum, più tardi te ne elencherò alcuni, i principali. Ma prima, permettimi, voglio fare un preambolo necessario.

La volontà di scrivere un libro è nata dalla mia voglia di divulgare e di raccontare me stesso e il mio lavoro, le mie scoperte, il mio metodo. Ho maturata l’idea del libro anche dal voler mostrare il mio vero lato, quel carattere che ogni giorno mi tiene vivo, che mi fa superare le difficoltà sia lavorative che private. Credo che oggigiorno chi, come me, ha potuto trovare un’ancora di salvezza, una skill, una dote particolarmente utile debba condividerla, aiutare gli altri a trovare la propria. Il libro mette in ordine una serie di esperienze, passaggi fondamentali della mia vita che mi hanno permesso di essere oggi quello che sono.

Tra le righe troverai i racconti di una vita di esperienze e di un lavoro che ancora oggi mi fa sognare, perché se affrontato con il mio metodo, fidati, non ti farà mai annoiare.

Oggi, dopo tanta esperienza, il mio sogno è quello di creare una rete di miei consulenti, estremamente