I 3 Pilastri Delle Vendite Volume 3 - Strategia: Collezione Libertà Finanziaria, #3

Di Storchi Edizioni e Mark K. Scott

Anche se i venditori porta a porta che un tempo vendevano prodotti di vario tipo, come naftalina e strofinacci, possono essere scomparsi, l'atto della vendita rimane significativo e dinamico e sta gradualmente diventando parte delle responsabilità professionali di tutti.

La demarcazione convenzionale tra vendite e altri reparti nelle grandi aziende sta rapidamente diventando confusa. Ingegneri, progettisti di prodotti e addetti al servizio clienti interagiscono con i clienti, contribuendo così a generare vendite.

Lo stesso principio "siamo tutti coinvolti nelle vendite" vale anche per gli imprenditori.

In genere, una start-up non dispone delle risorse finanziarie per mantenere un reparto vendite dedicato, richiedendo quindi che tutti i dipendenti siano coinvolti nelle attività di vendita.

Inoltre, gli studi indicano che gli individui dedicano circa il 50% del proprio orario di lavoro alla vendita non commerciale, che comprende gli atti di persuadere, convincere e influenzare gli altri. Per intenderci, circa il 70% delle nostre ore lavorative sono dedicate a convincere le persone ad agire.

L'evoluzione del contesto aziendale, che comprende attività di vendita e non di vendita, sta costringendo molti di noi ad assumere, in una certa misura, il ruolo di venditori.

• Lingua: Italiano
• Editore: Editora Prosperar
• Data di uscita: 2 mar 2024
• ISBN: 9798224503544

Anteprima del libro

I 3 Pilastri Delle Vendite

I 3 PILASTRI DELLE VENDITE

VOLUME 3 - STRATEGIA

STORCHI EDIZIONI

MARK K. SCOTT

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Prima Edizione 2023

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Storchi Edizioni

INDICE

Club Storchi

1. Impegnarsi nelle vendite, o almeno persuadere le persone, è un aspetto integrante di quasi tutte le occupazioni dell'era attuale

2. Integrità e supporto al cliente sono i principi emergenti delle vendite

3. Acquisire una comprensione completa dei punti di vista degli altri per influenzarli e guidarli in modo efficace

4. Superare l'esperienza del rifiuto prima, durante e dopo che si verifica

5. Influenzare gli altri aiutandoli ad acquisire una comprensione più chiara dei loro problemi e delle potenziali soluzioni

6. Le proposte contemporanee richiedono brevità e orecchiabilità

7. Incorpora strategie di improvvisazione teatrale nel tuo approccio di vendita

8. Per motivare le persone in modo efficace, assicurati che i tuoi sforzi siano adattati ai loro bisogni e obiettivi specifici

9. La tua competenza nelle vendite dipende dal tuo approccio strategico e dalle tue manovre tattiche

10. Valutare lo stato attuale della tua organizzazione è la fase iniziale nella formulazione di un piano efficace

11. Garantire una chiara comprensione delle persone che occupano posizioni significative che incidono sulla procedura di vendita

12. Converti eventuali vulnerabilità della tua strategia in vantaggi

13. Determina lo stato attuale dei tuoi influencer dello shopping per comprendere i loro sentimenti nei confronti della potenziale transazione

14. Mostra ai tuoi influencer dello shopping