I 7 Peccati Capitali della Vendita

Di Pasquale Acampora

Il prezzo, la crisi, i clienti, le dieci piaghe d’Egitto, le cavallette, le zanzare…
In questi anni, soprattutto in questi ultimi anni, molte volte, decisamente troppe, sento venditori lamentarsi dei loro scarsi risultati, attribuendone “colpe” e responsabilità alle cause più disparate, talvolta con eccellenti esercizi di creatività.
Lavorando da oltre 15 anni in ambito vendita e negoziazione, avendo affiancato e formato decine di migliaia di venditori, posso tranquillamente affermare che la maggior parte delle volte, le cause di scarsi risultati commerciali sono attribuibili a scarse capacità e competenze di vendita.
Tutto qui, è davvero tutto qui.
Vuoi migliorare i tuoi risultati commerciali? Occorre migliorare i tuoi strumenti, metodologie, strategie e modalità di vendita.
Questo libro è un ottimo modo per farlo.
Ho raccolto in queste pagine i principali errori che vedo commettere ai venditori lavorando con loro e, per ognuno di questi errori, ho riportato le principali soluzioni, così che tu possa imparare e migliorare molto velocemente.
Buona lettura!

Pasquale Acampora 
Imprenditore, Trainer e Mental Coach ha dedicato gli ultimi 15 anni della sua vita allo studio e all’implementazione di strategie, strumenti e metodologie per migliorare i risultati e la qualità della vita delle persone e delle organizzazioni.
Grazie alla laurea in ingegneria e all’esperienza in consulenza strategica, mixa la capacità di schematizzare con l’abilità di semplificare problemi complessi.
È Amministratore Delegato di blackship, con cui aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi strategici, migliorando le capacità, abilità e competenze delle loro persone (solo nell’ultimo anno, le aziende con cui ha lavorato hanno registrato un incremento medio di fatturato pari a 320 volte l’investimento fatto e un incremento medio di utile pari a oltre il 25%).
Lavora con atleti, allenatori e squadre sportive di livello internazionale (sono più di 300 i titoli vinti in carriera dalle persone che ha seguito, dai titoli nazionali alle Olimpiadi).
In virtù dell’esperienza in ambito aziendale e sportivo, integra quelli che sono gli strumenti tipici del business, con le modalità, gli approcci e la struttura della programmazione dell’allenamento degli atleti di alto livello, così da ottimizzare i risultati e i tempi di apprendimento delle diverse metodologie, creando dei piani di allenamento ad hoc.
Ogni anno forma migliaia di imprenditori, liberi professionisti e venditori, attraverso programmi di successo quali Vendita B2B e il Master in Vendita.
www.blackship.it

• Lingua: Italiano
• Editore: Lastaria Edizioni
• Data di uscita: 31 dic 2019
• ISBN: 9788899706746

Anteprima del libro

Conoscere

Pasquale Acampora

I 7 Peccati Capitali della Vendita

Gli errori che commettono il 97% dei venditori e che rischiano di farti perdere una trattativa su due Guida pratica a come riconoscerli, evitarli e risolverli

© Lastarìa Edizioni srls, 2020

Tutti i diritti riservati

Lastarìa Edizioni

Viale Libia 167 - 00199 Roma

[e-mail]

www.lastaria.it

I Edizione: marzo 2020

Isbn: 978-88-99706-71-5

I Edizione digitale: marzo 2020

Isbn: 978-88-99706-74-6

Il prezzo, la crisi, i clienti, le dieci piaghe d’Egitto, le cavallette, le zanzare…

In questi anni, soprattutto in questi ultimi anni, molte volte, decisamente troppe, sento venditori lamentarsi dei loro scarsi risultati, attribuendone colpe e responsabilità alle cause più disparate, talvolta con eccellenti esercizi di creatività.

Lavorando da oltre 15 anni in ambito vendita e negoziazione, avendo affiancato e formato decine di migliaia di venditori, posso tranquillamente affermare che la maggior parte delle volte, le cause di scarsi risultati commerciali sono attribuibili a scarse capacità e competenze di vendita.

Tutto qui, è davvero tutto qui.

Vuoi migliorare i tuoi risultati commerciali? Occorre migliorare i tuoi strumenti, metodologie, strategie e modalità di vendita.

Questo libro è un ottimo modo per farlo.

Ho raccolto in queste pagine i principali errori che vedo commettere ai venditori lavorando con loro e, per ognuno di questi errori, ho riportato le principali soluzioni, così che tu possa imparare e migliorare molto velocemente.

Buona lettura!

Pasquale Acampora. Imprenditore, Trainer e Mental Coach ha dedicato gli ultimi 15 anni della sua vita allo studio e all’implementazione di strategie, strumenti e metodologie per migliorare i risultati e la qualità della vita delle persone e delle organizzazioni.

Grazie alla laurea in ingegneria e all’esperienza in consulenza strategica, mixa la capacità di schematizzare con l’abilità di semplificare problemi complessi.

È Amministratore Delegato di blackship, con cui aiuta le aziende a raggiungere i loro obiettivi strategici, migliorando le capacità, abilità e competenze delle loro persone (solo nell’ultimo anno, le aziende con cui ha lavorato hanno registrato un incremento medio di fatturato pari a 320 volte l’investimento fatto e un incremento medio di utile pari a oltre il 25%).

Lavora con atleti, allenatori e squadre sportive di livello internazionale (sono più di 300 i titoli vinti in carriera dalle persone che ha seguito, dai titoli nazionali alle Olimpiadi).

In virtù dell’esperienza in ambito aziendale e sportivo, integra quelli che sono gli strumenti tipici del business, con le modalità, gli approcci e la struttura della programmazione dell’allenamento degli atleti di alto livello, così da ottimizzare i risultati e i tempi di apprendimento delle diverse metodologie, creando dei piani di allenamento ad hoc.

Ogni anno forma migliaia di imprenditori, liberi professionisti e venditori, attraverso programmi di successo quali Vendita B2B e il Master in Vendita.

www.blackship.it

PREFAZIONE

Conoscere: è uno dei verbi più importanti di cui disponiamo nel nostro lessico, senza del quale sarebbe impossibile perfino dirci umani; un verbo con radici profonde quanto lontane che ci giunge direttamente dalla culla del pensiero occidentale, l’Antica Grecia, attraverso il consueto filtro della latinità: γιγνώσκω, conosco, che – non certo per caso – condivide la radice con γίγνομαι che vuol dire nasco.

E non è poco.

Muovendo dalla riflessione sulla fascinosa importanza di questo verbo nasce – appunto - una collana che tenta di soddisfare un’esigenza fondamentale da sempre della società umana: mettere in comunicazione chi dispone della conoscenza, conquistata attraverso anni di studio e un’intera vita di esperienza, e chi della conoscenza si vuole servire per migliorare la propria condizione, perché afflitto da una malattia, titolare di un diritto da far valere, per promuoversi socialmente o, semplicemente, perché beatamente curioso di un sapere.

Ci viene proposta, dunque, una serie di opere dedicate alla diffusione della conoscenza: la novità, cruciale, è che i titolari della sua trasmissione non sono intermediari, come spesso accade, ma proprio le persone che detengono il sapere che si fa prassi socioculturale, dimensione antropologica. Sono medici, avvocati, commercialisti, architetti, imprenditori, artisti. Cittadini, insomma della Citta dell’uomo.

Chiunque abbia costruito, negli anni, una competenza basata sullo studio e approfondita dall’esperienza è chiamato a condividerla per formare un bagaglio comune, un alveare di sapienza al servizio dei lettori.

La Collana è perciò anche una rassegna di buoni professionisti del Paese, donne e uomini che hanno dedicato passione e – diciamolo! – anche fatica, all’acquisizione di un patrimonio che sono disposti a condividere. Per non dimenticare la definizione della cultura data dal filosofo: il sedimento naturale dei saperi condivisi.

E da condividere, aggiungerei, con il villaggio globale fatto di informazione del quale tutti, oggi, siamo abitanti.

La Collana, infine, è un farmaco. Un genere preciso e molto particolare di farmaco: un antidoto. Va assunto senza alcuna preoccupazione di effetti indesiderati perché è l’antidoto a un veleno potente e diffuso: l’ignoranza.