L'arte Della Negoziazione Di Successo: Collezione Libertà Finanziaria, #3

Di Storchi Edizioni e Mark K. Scott

Può essere difficile da concepire, ma solo pochi decenni fa le scelte venivano raramente raggiunte attraverso la conversazione o il dibattito.

In genere, un singolo individuo, di solito la persona con autorità, li crea.

In passato, la società operava secondo una struttura gerarchica. All'interno della famiglia, il "padre saggio" deteneva l'autorità e prendeva tutte le decisioni relative alla famiglia.

Allo stesso modo, sul posto di lavoro, i dipendenti seguivano le linee guida stabilite dal capo dell'azienda.

Attualmente, la prevalenza dei sistemi autoritari sta diminuendo.

Le gerarchie organizzative sono diventate meno rigide, rendendo le informazioni facilmente disponibili, e vi è un crescente coinvolgimento degli individui nei processi decisionali a tutti i livelli.

Di conseguenza, per noi è diventato decisamente cruciale parlare con le persone e coinvolgerle nei nostri processi decisionali.

I politici attualmente dialogano con i loro elettori, mentre le aziende promuovono attivamente il coinvolgimento dei dipendenti nei processi decisionali.

I rapporti tra genitori e figli sono sempre più caratterizzati da un approccio più democratico.

Nell'era di Internet, i genitori non possono più fare affidamento sulla semplice affermazione: "Non farlo; Non è salutare", poiché i tuoi figli possono facilmente andare online, scoprire prove contraddittorie e impegnarsi in dibattiti per sostenere la propria posizione. .

Nei tempi contemporanei, il processo di negoziazione è diventato indispensabile per raggiungere accordi in diversi ambiti della vita.

Partecipare a un dibattito con gli amici sulla scelta di un film è fondamentalmente diverso dal negoziare i prezzi con i fornitori o negoziare l'embargo internazionale sulle armi.

Tuttavia, ci sono alcune somiglianze che possono essere osservate in tutti i tipi di negoziazione.

Dotarti delle conoscenze e degli strumenti giusti migliorerà notevolmente i risultati di tutte le tue conversazioni.

Dato che il trading fa parte della vita di tutti i giorni, è molto vantaggioso investire il proprio tempo nel perfezionare questa abilità.

Acquisire capacità di negoziazione efficaci; tutti gli aspetti dipendono dall'arte della negoziazione.

• Lingua: Italiano
• Editore: Editora Prosperar
• Data di uscita: 2 mar 2024
• ISBN: 9798224971398

Anteprima del libro

L'arte Della Negoziazione Di Successo

L'ARTE DELLA NEGOZIAZIONE DI SUCCESSO

COME PADRONEGGIARE IL POTERE DELLE NEGOZIAZIONI PER OTTENERE RISULTATI ECCEZIONALI

STORCHI EDIZIONI

MARK K. SCOTT

Tutti i diritti riservati. Questo e-book o parte di esso non può essere riprodotto o utilizzato in alcun modo senza l'espresso consenso scritto dell'autore o dell'editore, salvo l'uso di brevi citazioni in una recensione di un e-book.

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Prima Edizione 2023

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Storchi Edizioni

INDICE

Club Storchi

1. Le negoziazioni costituiscono la base di tutto

2. Astenersi dall'impegnarsi in una guerra di trincea. È costoso e produce benefici minimi

3. Ricorda che sei coinvolto in trattative con singoli individui

4. Indirizza i tuoi sforzi verso la risoluzione del problema in questione piuttosto che entrare in conflitto con la persona con cui stai negoziando

5. Prima di cercare soluzioni, è importante comprendere gli interessi fondamentali di entrambe le parti coinvolte

6. Dare priorità all'esplorazione delle alternative prima di intraprendere la ricerca di risposte

7. Assicurati sempre di avere standard oggettivi su cui basare le tue conclusioni

8. Per negoziare bene è necessario essere ben preparati

9. La negoziazione è una forma di comunicazione che implica l'ascolto attivo e la concentrazione solo sulla discussione di informazioni