Il Metodo MakeITlean®: dal Lean Thinking all'Inbound Marketing: Il sistema più efficace per far decollare il tuo business

Di Ilario Lavina e Federica Steffan

Il futuro è costellato di tecnologia e innovazione. Di nuovi modi di comunicare, di acquistare, di condividere i momenti speciali... 

Se pensiamo che è solo da un decennio che i social media sono entrati nella nostra vita, cosa ci riserverà il futuro nella comunicazione e nel marketing?

Questo libro nasce come manuale per tutte quelle aziende che vogliono approcciare il Digital Marketing in maniera Lean e qui parleremo infatti dei principi del Lean Thinking dedicati al marketing e alle vendite, con lo scopo di dare una nuova visione e degli strumenti utili a imprenditori e manager che desiderano portare la propria azienda al successo.

Nel Metodo MakeITlean ©, vediamo il Lean Marketing come l’unione dei principi del Lean Thinking con la tecnica dell’Inbound Marketing, per attirare nuovi contatti e trasformarli efficacemente in clienti.

Per portare efficienza ed efficacia nei processi di attrazione, conversione e fidelizzazione dei clienti.

Ottimizzare e migliorare i processi di marketing e di vendita, significa abbattere i costi e valorizzare esponenzialmente la crescita. 

Scopri il Metodo MakeITlean e inizia da subito a migliorare e aumentare il fatturato!

• Lingua: Italiano
• Editore: MakeITlean
• Data di uscita: 25 mag 2022
• ISBN: 9791221339635

Anteprima del libro

Introduzione: il futuro è adesso!

Se pensiamo al futuro lo vediamo costellato di tecnologia e innovazione. Di nuovi modi di comunicare, nuovi social che nascono e crescono a vista d'occhio e continue novità che si aggiungono...

Aspetta… ma siamo già nel futuro!

Pensaci bene: è solo un decennio che i social sono entrati nelle nostre vite, fino a qualche anno fa termini come postare taggare like storie reel non c’erano o non avevano il significato di oggi.

Prima per comprare qualcosa si andava al negozio di fiducia, ora si fanno ricerche in internet, si girano almeno 2-3 negozi per poi confrontare i prezzi online e, infine, fare la propria scelta.

Le nostre abitudini di acquisto e di comportamento sono cambiate molto rispetto a qualche anno fa, com’è giusto che sia, in ottica di evoluzione, progresso e innovazione.

Il futuro è adesso!

Cosa ci riserva, il futuro nella comunicazione e nel marketing?

Questo libro nasce dalla consapevolezza che le aziende hanno bisogno di continuare ad innovare e a sviluppare il proprio business, cavalcando l’onda dei cambiamenti.

Prima di iniziare però, lascia che ci presentiamo: siamo Ilario Lavina e Federica Steffan, compagni nella vita e nel lavoro, personalità diverse e complementari in entrambi i campi.

[Ilario Lavina] Sono Innovation Manager e Lean Six Sigma Green Belt. Sono partito dall’informatica, creando i primi sistemi informativi per poi immergermi a tutto tondo nei processi aziendali. Ho quindi studiato il Lean Thinking, accorgendomi di applicarlo senza nemmeno conoscerlo (già negli anni ’90!) per poi approfondire gli studi in gestione d’azienda. Ora seguo le aziende nella loro riorganizzazione, in termini di innovazione, digitalizzazione e efficienza.

[Federica Steffan] Sono marketing specialist, ora Lean Marketing specialist. Mi è sempre piaciuto il mondo del marketing ed ero curiosa di capire come le aziende riuscissero a crearsi un mercato e a crescere. Ho capito che il web offre strumenti eccezionali per questo scopo e mi sono via via specializzata in strategie di Inbound Marketing e di Lean Marketing.

MakeITlean® è l’azienda che Ilario Lavina ha creato nel 2014 ed ha uno scopo ben preciso: portare nelle aziende i principi del Lean Thinking per migliorare i processi e i risultati, in termini di efficienza, alti margini e, soprattutto, alti guadagni.

La nostra mission è portare l’innovazione nei processi aziendali, alimentando le potenzialità creative delle persone e trasformando le aziende in imprese che siano efficienti, organizzate e tecnologicamente avanzate. Ambizione che con il tempo si è trasformata ed evoluta fino a creare un vero e proprio metodo: il Metodo MakeITlean®.

Il nome MakeITlean® ha un significato molto preciso: rendi snella la tua azienda e il tuo business, attraverso il Lean Thinking.

Il nostro approccio coinvolge diversi ambiti aziendali, da quello produttivo (Lean Production), quello degli uffici (Lean Office) e del marketing (Lean Marketing).

Una domanda che ci viene posta spesso è: cosa c’entra la Lean con il Marketing?

Il nostro metodo è nato da sé, seguendo la nostra mission e applicando i principi del Lean Thinking anche alle attività di marketing, inizialmente per noi, per poi estendere questo approccio anche ai nostri clienti. Da qui è nata la nostra proposta di Lean Marketing: comunicazione e promozione online per attirare nuovi contatti e trasformarli efficacemente in clienti.

Il metodo con il quale seguiamo le aziende, il Metodo MakeITlean® che spiegheremo nel dettaglio più avanti, vede quindi l’applicazione dei principi del Lean Thinking ad ogni ambito aziendale: produzione, uffici, marketing e vendite.

Questo libro nasce come manuale per tutte le aziende che intendono approcciare il Lean Marketing; parleremo quindi dei principi Lean dedicati al marketing e alle vendite, con lo scopo di dare una nuova visione e degli strumenti utili a imprenditori e manager che desiderano portare la propria azienda al successo.

Lo scopo di questo libro non è quello di farti scoprire il Lean Thinking, bensì quello di introdurre i suoi concetti che, applicati al tuo processo di marketing e vendita, ti permetteranno di aumentare il fatturato minimizzando i costi, con un doppio guadagno!

immagine 1

Grazie alla Lean si riducono i costi e aumentano i risultati1

Come mostra l’immagine qui sopra, i benefici della Lean sono due: abbattere i costi, aumentando il margine di guadagno e aumentare il fatturato, incrementando ulteriormente i risultati.

Il Lean Marketing non è un concetto nuovo, soprattutto nel mondo digitale. Il web, infatti, permette di applicare questo approccio in maniera precisa ottenendo risultati tracciabili in poco tempo.

Nasce dalla tecnica di Lean Start Up di Eric Ries2 ed è stata applicata con molto successo anche da aziende ben avviate come Hubspot, azienda di cui siamo partner, che ha visto una forte spinta delle vendite già dai primi mesi di applicazione!

Vediamo le sue caratteristiche nel dettaglio:

è una tecnica che si basa sui dati: l'analisi dei dati è uno dei suoi punti di forza e ti permette quindi di prendere decisioni ponderate e significanti per il tuo business; non a caso il 3° step del PDCA3 è check, ossia controllo e analisi;

permette di ottimizzare il budget: questo metodo ti aiuterà a capire dove e come spendere al meglio il budget destinato al marketing, ottenendo i risultati sperati;

aiuta a focalizzarsi: con il Lean Marketing ti concentrerai solamente su ciò che funziona per la tua azienda o il tuo business, mentre tutto il resto lo lascerai da parte; in questo modo ti ritroverai a lavorare meglio e ottenere maggiori risultati;

è adatto a tutti i business: che tu sia libero professionista oppure faccia parte di un'azienda, che tu lavori nel mercato B2B o B2C, che tu sia italiano, inglese o americano, che tu abbia un mercato ampio oppure una nicchia, il Lean Marketing fa per te; anche se il tuo focus sono le fiere di settore, piuttosto che gli strumenti digitali;

è efficace! Esatto, il Lean Marketing rende veramente le tue campagne e azioni di marketing davvero efficaci, la cosa importante è seguire i cinque principi che vedremo più avanti, contestualizzandoli nella realtà aziendale!

In questo libro ci soffermeremo poco sugli aspetti tecnici o storici del Lean Thinking (per questo puoi consultare il nostro blog), per concentrarci sulla loro applicazione pratica nei tuoi processi di comunicazione e marketing.

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Per approfondire questi argomenti, leggi il nostro blog

https://www.makeitlean.it/blog

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Non andremo nemmeno a parlare di contenuti, di come utilizzare