MIND HACKING: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata per Vendita, Copywriting Persuasivo, Sales Letter, Online Funnel e Local Marketing, PNL, Manipolazione Mentale per vendita strategica e comunicazione

Di Luigi Padovesi

Scopri i segreti della manipolazione mentale. 

Ciò che imparerai questo libro è un argomento particolare e trasversale, che è possibile applicare alla vendita, al copywriting, al marketing di qualsiasi genere.

La persuasione è la base per il Marketing e la Vendita.

• Lingua: Italiano
• Editore: Jordan Publisher
• Data di uscita: 21 feb 2021
• ISBN: 9781802171358

Luigi Padovesi

Luigi Padovesi is an Italian marketing expert with more than a dozen books published on different aspects of this topic.

Anteprima del libro

Indice

Creare affinità

Abdicazione di responsabilità

Cosa interessa al cliente?

Affinità indiretta

Trasparenza e intrigo

Lusinghe e licenze

Ognuno vuole essere speciale

Crea un rituale

Simbolismo

Dimostrazioni

I numeri contano

Te l’avevo detto

L’autorità

Come rubare autorità

Noi e loro

La resistenza all’acquisto

Procedi per passi

Essere aggressivi?

La falsa alternativa

Avido è OK

Nuovo è sempre meglio

L’ego del cliente

Senso di urgenza

Destabilizza il cliente

(Falsi) presupposti

Familiarità

L’idea è tua

La parola magica

Speranze e paure

Investimento di tempo

Disclaimer

Creare affinità

La prima tecnica che andremo a vedere è una delle più conosciute.

La vediamo spesso utilizzare, ma potremmo non esserci mai fermati a pensare nello specifico di cosa si tratta: è la costruzione di un sistema di affinità e di empatia con il cliente.

Cosa si intende per affinità? Si tratta, semplicemente, di trovare e evidenziare delle somiglianze tra noi e il nostro cliente. L’obiettivo è quello di permettere al cliente di identificarsi in noi. Questo crea un rapporto di fiducia che ci permette di prendere parte, in modo indiretto, alle sue decisioni.

Un esempio molto semplice di questa tecnica si trova in alcune televendite: i testimonial parlano, prima che del prodotto, dei loro problemi e delle loro difficoltà, che poi andranno a risolversi con il prodotto che la pubblicità vuole vendere.

Lo scopo di queste scene è quello di permettere ai clienti in target di identificarsi in uno dei testimonial, farlo esclamare Anche io ho questo problema!. E la conseguenza diretta sarà Anche io posso risolverlo così.

Abdicazione di responsabilità

Ciò che spesso blocca le persone all’acquisto è la presa di posizione, la responsabilità che una scelta sbagliata può comportare: la difficoltà nel giustificare verso altri ma soprattutto verso sé stessi un eventuale spreco di soldi.

Questa è la vera forza del rapporto di affinità che possiamo creare con