Copywriting Emozionale: La Psicologia Dietro alla Persuasione

Di Emanuele M. Barboni Dalla Costa

Copywriting Emozionale: Accendi i Desideri dei Tuoi Lettori

Benvenuti nel mondo affascinante del Copywriting Emozionale, dove le tue parole hanno il potere di catturare, persuadere e accendere desideri profondi nei tuoi lettori. In questa guida trasformativa, sveleremo i segreti per intercettare desideri inconsci e sfruttare le emozioni per creare testi che la tua audience non potrà resistere.

Capitolo 1: Comprendere il Copywriting Emozionale

Entra in un regno dove la curiosità diventa più di un semplice pensiero fugace: diventa una forza trainante dietro ogni frase che scrivi. Sblocca il vero potenziale dell’indipendenza, dando ai tuoi lettori il potere di agire in modi che non avrebbero mai pensato possibili. Trasforma il loro desiderio di potere in una fame insaziabile per il tuo messaggio.

Capitolo 2: Tecniche di Intercettazione

Impara come cogliere i loro bisogni innati e creare un’offerta irresistibile. Scopri tecniche per suscitare curiosità, favorire l’indipendenza, alimentare il desiderio di potenza, mostrare risparmi irresistibili e stabilire connessioni profonde.

Capitolo 3: Stimolare Emozioni

Naviga tra stimoli come la competizione, i legami familiari, l’idealismo, l’onore e i contatti sociali - ciascuno che offre infinite possibilità per una storytelling avvincente. Fai sentire i tuoi lettori eccezionali, attingendo al loro desiderio di status. Offri tranquillità in mezzo al caos e li motiva attraverso l’esercizio. Risveglia i loro cuori con la passione del romanticismo e offri momenti di serenità in un mondo frenetico.

Capitolo 4: Tecniche Persuasive

Trova il perfetto equilibrio tra logica ed empatia giustificando il tuo messaggio con narrazioni coinvolgenti che stimolano sia il cuore che la mente. Padroneggia l’arte dell’urgenza, del confronto, delle cifre, degli inviti all’azione (Call-to-Actions) e delle domande provocatorie che guidano ogni loro passo.

Capitolo 5: Trifecta Neuro Affective

Approfondisci le connessioni attraverso l’impegno emotivo incorporando testimonianze che generano fiducia e prove sociali. Personalizza i messaggi per parlare direttamente all’anima di ogni lettore.

Capitolo 6: Struttura dei Testi, Tipologie, Concetti

Sblocca la tua creatività esplorando diverse strutture testuali, tipologie e concetti. Supera il blocco dello scrittore con tecniche innovative che rendono la scrittura fluente senza sforzo.

Capitolo 7: Scrittura per il Web

Risalta nell’immensa oceano di internet con strategie create per il successo online. Supera le sfide comuni, proteggi i tuoi contenuti e le tue idee attraverso la gestione della sicurezza e aumenta la visibilità grazie alla scrittura SEO. Coinvolgi e ispira il pubblico sui social media attraverso storytelling avvincenti.

Capitolo 8: Storytelling Online e Comunicazione Efficace

Crea un messaggio emotivo che risuona profondamente nei tuoi lettori. Definisci proposte di valore che lasciano un’impronta duratura. Scegli il corretto registro linguistico per connetterti efficacemente con il tuo pubblico.

Capitolo 9: Editor di Contenuti Web

Ottimizza il tuo processo di scrittura imparando a essere conciso ma incisivo. Comprendi la lunghezza ideale dei post e migliorane la leggibilità utilizzando verbi semplici, forme attive e testo scorrevole.

Capitolo 10: Fai Domande Coinvolgenti

Stimola l’interazione ponendo domande stimolanti che incoraggiano una partecipazione attiva da parte dei tuoi lettori.

Preparati ad avviarti in un viaggio trasformativo in cui le parole hanno il potere di muovere

• Lingua: Italiano
• Editore: Arcadia Publishing
• Data di uscita: 24 dic 2021

Anteprima del libro

Emanuele M. Barboni Dalla Costa

Copywriting Emozionale - La Psicologia Dietro alla Persuasione

Copyright © 2021 by Emanuele M. Barboni Dalla Costa

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First edition

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Contents

I. COPYWRITING EMOZIONALE

1. Cos’è il Copywriting Emozionale?

2. Intercettare i Bisogni Curiosità, Indipendenza, Potere, Risparmio, Accettazione

3. I Trigger di Competizione, Famiglia, Idealismo, Onore e Contatto Sociale

4. I Trigger di Status, Tranquillità, Esercizio Fisico, Romanticismo e Serenità

5. Obiettivi, Obiezioni, Target, Storytelling, Giustificare con Logica ed Empatia

6. Tecniche Emozionali e Logiche Urgenza, Comparazione, Cifre, CTA, Domande e Guidare il Lettore

7. Trifecta Neuro Affective, Coinvolgimento Emotivo, Testimonianze e Personalizzazione del Messaggio

8. Struttura del Testo, Tipologie, Concept, Scaletta e Tecniche Creative a Blocchi

9. Conclusioni

10. Masterclass di Copywriting e Storytelling | 6 Corsi Completi

11. Social Media Content Editor | 12+ Ore | 4 corsi in 1

II. SCRIVERE PER IL WEB: COME FARSI LEGGERE NELL’OCEANO DI INTERNET"

12. Le Sfide della Scrittura Online

13. Lavorare sui Titoli

14. SEO Copywriting

III. SOCIAL MEDIA STORYTELLING

15. Introduzione allo storytelling online e campi di applicazione

16. Messaggio emozionale, proposta di valore e processi narrativi

17. Scegliere il corretto registro linguistico

IV. WEB CONTENT EDITOR

18. Quanto Deve Essere Lungo un Post?

19. Verbi Semplici, Forme Attive, Testo Stringato

20. Fare Domande Coinvolgenti

I

COPYWRITING EMOZIONALE

Intercetta i desideri inconsci, fai leva sulle emozioni e realizza copy efficaci che il pubblico non potrà non leggere

Il piccolo (ma incredibilmente potente) manuale che ha già acceso l’intuizione di oltre 500 studenti italiani. Rivoluziona la tua tecnica di scrittura creativa e commerciale in poco più di un’ora: scopri i bisogni primordiali di qualsiasi lettore e intercetta i suoi desideri inconsci grazie all’uso strategico e psicologico delle tue parole.

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Cos’è il Copywriting Emozionale?

Cos’è il copywriting emozionale? È una tecnica di scrittura che fa leva su alcuni bisogni che sono comuni a tutti gli esseri umani. Può entrare nella categoria del copywriting persuasivo.

Diciamolo subito e senza vergogna: non è vero che se imparate a scrivere in maniera emozionale otterrete dei risultati. Non sempre perlomeno. Perché alla base della comunicazione, anche e soprattutto commerciale, deve esserci sempre un valore, un prodotto, qualcosa di realmente valido.

Se avete però qualcosa di realmente utile da comunicare, potete applicare le regole e tutto ciò che imparerete in questo libro per migliorare l’impatto della vostra comunicazione.

Vi è mai capitato di effettuare un acquisto compulsivo? Una persona vede un prodotto, online o in un negozio reale, e per una strana congiunzione astrale (prezzo, copy, desiderio) lo acquista senza pensarci, immediatamente.

Vi siete mai chiesti cosa ci spinge realmente ad acquistare in questa maniera?

Ecco la novità: esistono dei trigger e dei driver che stimolano la nostra mente in specifiche situazioni.

A fronte di un buon prodotto che ha un buon prezzo, un copy eccezionale può veramente fare la differenza. Così come può fare la differenza un buon visual, ossia una buona fotografia, un buon contenuto visivo che stimoli la vendita dei nostri prodotti o servizi.

Prendiamo ad esempio un articolo su Amazon: la parte di copy sarà composta da un titolo, una descrizione, le specifiche tecniche e le recensioni degli utenti. Un buon copy andrà a coprire tutta la parte delle specifiche tecniche; dell’headline, del titolo, che è forse la parte più importante perché deve destare l’attenzione; del bodycopy, ossia la descrizione del prodotto stesso, che può essere breve oppure lunga (e in ogni caso ottimizzata per i motori di ricerca).

È bene ricordare sin da subito che quando scriviamo un testo commerciale non possiamo applicare tutte le regole di copywriting, non possiamo inserire sempre e comunque tutti questi attivatori: non sarebbe gradevole alla lettura e risulterebbe squisitamente pubblicitario.

Il primo consiglio che posso darvi è vendere senza offendere: non premere mai troppo sull’acceleratore della spinta commerciale ma mettersi nei panni del potenziale acquirente e rispondere in anticipo alle sue domande, ai suoi dubbi, emozionandolo. Chiedetevi sempre: io leggerei volentieri questo testo?

Tutto deve essere squisitamente bilanciato. Lo scopo è ottenere un testo equilibrato, leggibile e piacevole, che non viri troppo verso la pubblicità, ma che non sia nemmeno troppo tecnico e freddo.

Bisogna imparare ad equilibrare le nostre parole, a spezzettare il testo logicamente per rendere ogni nostro scritto una galassia navigabile piacevolmente che, nell’arco della lettura, risponda alle esigenze del cliente.

Parliamoci chiaro: se il prodotto non è nelle corde del pubblico potete realizzare un copy emozionale da urlo ma il cliente non comprerà. Perché esistono molte altre leve precedenti all’acquisto, e non sempre