Convincente in ogni situazione: Come l'abilità di persuasione può aiutarvi a sviluppare la vostra carriera

Di Christophe Peiffer

Imparate a padroneggiare l'arte di persuadere gli altri in soli 50 minuti con questo libro pratico e conciso. La comunicazione persuasiva può aiutarvi in molte situazioni della vostra vita professionale, svolgendo un ruolo fondamentale nelle trattative, nella gestione dei conflitti e nelle relazioni interpersonali. Saper conquistare gli altri al proprio punto di vista è un'abilità professionale fondamentale che vi aiuterà a progredire nella vostra carriera e a interagire efficacemente con colleghi, manager e clienti. In questo libro imparerete come l'arte di persuadere gli altri possa aiutarvi nelle presentazioni di prodotti, nel marketing e nella ricerca di lavoro. Include inoltre consigli utili su come costruire e fornire argomentazioni efficaci e sulle insidie da evitare quando si cerca di persuadere gli altri, fornendo tutto ciò che serve per migliorare le proprie capacità di comunicazione e negoziazione.

• Lingua: Italiano
• Editore: 50Minutes.com (IT)
• Data di uscita: 10 feb 2023
• ISBN: 9782808608404

Anteprima del libro

LE BASI DEL DISCORSO PERSUASIVO

ALCUNI CONCETTI DI BASE

Persuadere e manipolare

Uno dei pericoli insiti nell'argomentazione persuasiva è la sua sottile linea di confine con la manipolazione. Se questo pensiero vi è già venuto in mente, è un buon segno che vi state interrogando su una qualche forma di etica in questo esercizio. Dove sono i limiti di entrambi? Quanto è facile scivolare nella manipolazione e, in tal caso, come ci si difende? Nella loro stessa definizione, questi due termini rimangono potenzialmente difficili da distinguere l'uno dall'altro.

•Persuadere: convincere qualcuno ad adottare la nostra opinione facendo leva sui sentimenti.

•Manipolare: dirigere qualcuno in modo subdolo, influenzarlo a proprio piacimento.

oeil DA NOTARE

Persuadere e convincere fanno entrambi parte dell'argomentazione. Persuadere implica sentimenti, mentre convincere implica ragione, analisi e pensiero critico. Per argomentare in modo efficace, entrambi gli approcci dovrebbero essere utilizzati in parallelo.

C'è però un aspetto che fa la differenza: l'obiettivo che si persegue. Nella manipolazione, l'obiettivo è quello di manovrare una persona senza che se ne renda conto, nel solo interesse del manipolatore. Al contrario, l'argomentazione persuasiva significa anche, potenzialmente, controargomentazione. Si tratta quindi di un dibattito di idee in cui ognuno degli attori ha in mano le carte per convincere l'altro della validità della sua opinione, se le gioca