Gli Insegnamenti Segreti di Napoleon Hill (Tradotto): Trascrizioni dei discorsi originali

Di Napoleon Hill e David De Angelis

Questo libro contiene la saggezza e i preziosi consigli di Napoleon Hill, autore di uno dei più famosi best seller di tutti i tempi sull'auto-miglioramento, "Pensa e arricchisci te stesso".
In questa accurata trascrizione dei discorsi originali dell'autore, vengono trattati tutti gli argomenti per raggiungere non solo il benessere finanziario, ma anche una vita ricca e prospera in tutti i settori.
In questo libro trovai lezioni preziose che ti aiuteranno a raggiungere il massimo a cui aspiri, sia dal punto di vista finanziario che da quello delle relazioni e della soddisfazione e realizzazione personale.

• Lingua: Italiano
• Editore: Stargatebook
• Data di uscita: 6 mar 2024
• ISBN: 9791223014936

Napoleon Hill

Napoleon Hill was born in Wise County, Virginia. He began his writing career at age 13 as a "mountain reporter" for small town newspapers and went on to become America's most beloved motivational author. His work stands as a monument to individual achievement and is the cornerstone of modern motivation. His most famous work, Think and Grow Rich, is one of the best-selling books of all time. Hill established the Foundation as a nonprofit educational institution whose mission is to perpetuate his philosophy of leadership, self-motivation, and individual achievement.

Anteprima del libro

Scopo e piano

Ora, dunque, analizziamo la lezione sulla Definizione dello Scopo e vediamo esattamente cosa significa; perché è il punto di partenza di ogni realizzazione. Perché è il punto di partenza di tutte le realizzazioni individuali, e uno scopo definito deve essere accompagnato da un piano preciso per il suo raggiungimento, seguito da azioni appropriate.

Ora dovete avere uno scopo, dovete avere un piano e dovete iniziare a metterlo in pratica. E signore e signori, non è troppo importante che il vostro piano sia valido. In realtà non è troppo importante, perché se vi accorgete di aver adottato un piano che non funziona, potete sempre cambiare. Potete modificare il vostro piano.

Ma è molto importante che siate certi di ciò che state cercando, di quale sia il vostro scopo; deve essere molto preciso. Non ci possono essere né se né ma, e vedrete prima di finire questa lezione perché deve essere definito. Ora, capire questa filosofia solo leggendo o sentendomi parlare di essa non avrebbe molto valore per voi. Il valore arriverà quando comincerete a formare i vostri modelli a partire da questa filosofia e a metterla in pratica nella vostra vita quotidiana, nei vostri affari, nelle vostre professioni, nei vostri lavori o nelle vostre relazioni umane. È lì che i benefici arriveranno davvero.

Programmare il subconscio

La seconda premessa è che tutti i risultati individuali sono il risultato di un motivo o di una combinazione di motivi. Voglio solo farvi notare che non avete il diritto di chiedere a nessuno di fare qualcosa in qualsiasi momento senza... cosa? Senza dare a quella persona un motivo adeguato. E, per inciso, questo è il calore e la forza di tutta la vendita. L'abilità di piantare nella mente del potenziale acquirente un motivo adeguato per l'acquisto; imparare a trattare con le persone piantando nelle loro menti motivi adeguati per fare le cose che volete che facciano.

Ci sono molte persone che si definiscono venditori che non hanno mai sentito parlare dei nove motivi fondamentali. Non sanno che non hanno il diritto di chiedere una vendita fino a quando non hanno inserito un motivo nella mente dell'acquirente per il suo acquisto.

La terza premessa. Qualsiasi piano o proposito dominante mantenuto nella mente attraverso la ripetizione del pensiero, qualsiasi piano o proposito dominante mantenuto nella mente attraverso la ripetizione del pensiero ed emozionato con un desiderio ardente per la sua realizzazione, viene assunto dalla sezione subconscia della mente e agito attraverso qualsiasi mezzo naturale e logico che possa essere disponibile.

In questo paragrafo c'è un'enorme lezione di psicologia. Se volete che la mente raccolga un'idea e formi un'abitudine, in modo che la mente agisca automaticamente in base a quell'idea, dovete dire alla mente ciò che volete più e più volte. Non c'è fine.

Quando il signor Coué è venuto qui, qualche anno fa, con la sua famosa formula: giorno dopo giorno, in ogni modo, miglioro sempre di più, ha curato migliaia di persone, ma molte di più non ne ha curate e mi chiedo se lei sappia perché.

Non c'era alcun desiderio, non c'era alcun sentimento in quell'affermazione, tanto vale soffiare nel vento come fare un'affermazione se non ci si mette un po' di sentimento dietro. A meno che non ci crediate. E per inciso, se vi ripetete qualcosa abbastanza spesso, arriverete a crederci, anche a una bugia. È buffo, vero, ma succede davvero. Ci sono persone che dicono piccole bugie bianche e a volte non sono così bianche finché non arrivano a crederci loro stessi.

La mente subconscia non conosce la differenza tra giusto e sbagliato; non conosce la differenza tra positivo e negativo. Non conosce la differenza tra un centesimo o un milione di dollari. Non conosce la differenza tra successo e fallimento. Accetterà qualsiasi affermazione che continuerete a ripetergli con il pensiero, con le parole o con qualsiasi altro mezzo. E per inciso, all'inizio sta a voi definire il vostro scopo preciso; scrivetelo in modo che possa essere compreso, memorizzatelo e iniziate a ripeterlo giorno dopo giorno finché la vostra mente subconscia non lo recepisce e agisce automaticamente in base ad esso.

Ci vorrà un po' di tempo; non potete pensare di annullare da un giorno all'altro ciò che avete fatto alla vostra mente subconscia nel corso degli anni, permettendo ai pensieri negativi di entrare in essa. Non potete aspettarvi che questo accada da un giorno all'altro. Ma scoprirete che se emozionate qualsiasi piano che inviate alla vostra mente subconscia e lo ripetete in uno stato di entusiasmo e lo sostenete con uno spirito di fede, se lo fate, la mente subconscia agisce non solo più rapidamente, ma agisce in modo più sicuro e positivo.

E la quarta premessa: qualsiasi desiderio, piano o proposito dominante che sia sostenuto da quello stato mentale noto come fede, viene recepito dalla sezione subconscia della mente e agito immediatamente. Questo stato mentale, signore e signori, è l'unico che produce un'azione immediata attraverso la mente subconscia. E quando parlo di fede, non mi riferisco a un desiderio o a una speranza o a una lieve credenza, non mi riferisco a nessuna di queste cose. Mi riferisco a uno stato d'animo in cui, qualsiasi cosa stiate per fare, potete vederla già in un atto finito prima ancora di iniziare. Questo è piuttosto positivo, non è vero?

Posso dirvi sinceramente che in tutta la mia vita non mi sono mai impegnato a fare qualcosa che poi non ho fatto, a meno che non sia stato disattento al mio desiderio di farlo e mi sia tirato indietro o abbia cambiato idea o atteggiamento mentale. Non ho mai fallito nel fare qualcosa che avevo deciso di fare e vi dirò che potete mettervi in uno stato d'animo tale da poter fare qualsiasi cosa decidiate di fare, a meno che non vi indebolite man mano, come fanno molte persone.

Torniamo ora a questa quarta premessa. Qualsiasi desiderio, piano o proposito dominante, sostenuto da quello stato mentale noto come fede, viene recepito dalla sezione subconscia della mente e agito immediatamente. Non lo so per certo, signore e signori, ma sospetto che nel mondo ci sia un numero relativamente piccolo di persone che comprendono il principio della fede. Che lo capiscono davvero e sanno come applicarlo. E anche se lo capite, se non lo sostenete con l'azione e non lo rendete parte della vostra vita abituale, potreste benissimo non capirlo, perché la fede senza azioni è morta, la fede senza azione è morta. La fede senza un'assoluta convinzione positiva è morta.

Non so come si possa ottenere un risultato credendo, a meno che non si compia un'azione a seguito di quella credenza. Inoltre, se dite alla vostra mente abbastanza spesso che avete fede in qualcosa, arriverà il momento in cui la vostra mente subconscia lo accetterà; anche se dite alla vostra mente abbastanza spesso che avete fede in voi stessi. Avete mai pensato a che cosa sarebbe bello se aveste una fede così totale in voi stessi da non esitare a intraprendere qualsiasi cosa vogliate fare nella vita? Avete mai pensato a quale beneficio sarebbe per voi? Sapete quante persone si svendono nel corso della vita perché non hanno la giusta dose di fiducia e tanto meno di fede? Provate a indovinare la percentuale. Beh, è tra il novantotto e il cento per cento.

Il margine di persone che lo fanno è così esiguo che non saprei dire quale sia esattamente. Ma a giudicare dalle molte migliaia di persone con cui sono entrato in contatto, e sapete senza che ve lo dica che il mio pubblico e le mie classi sono sempre al di sopra della media. A giudicare da queste persone direi che è ben oltre il 98% delle persone che non sviluppano mai in tutta la loro vita una quantità sufficiente di fiducia in se stessi per uscire, intraprendere e fare le cose che vogliono fare nella vita. Accettano dalla vita tutto ciò che la vita offre loro.

Come funziona la natura

Non è strano come funziona la natura? Vi dà una serie di strumenti. Tutto ciò di cui avete bisogno per ottenere tutto ciò che potete usare o aspirare ad avere in questo mondo. Vi dà una serie di strumenti adeguati a ogni vostra esigenza. E vi ricompensa abbondantemente se accettate e usate quegli strumenti, è tutto ciò che dovete fare: accettarli e usarli. Se non li accettate e non li usate, vi penalizza oltremodo. La natura odia il vuoto e l'ozio. Vuole che tutto sia in azione. E soprattutto vuole che la mente umana sia in azione. La mente non è diversa da qualsiasi altra parte del corpo, se non la si usa, se non ci si affida ad essa, si atrofizza, appassisce e alla fine arriva al punto in cui chiunque può spingerti. Chiunque. E spesso non si ha nemmeno la forza di volontà per resistere o protestare quando le persone ci spingono.

La quinta premessa. Il potere del pensiero è l'unica cosa su cui l'essere umano ha un controllo completo e indiscutibile; un fatto così stupefacente che implica una stretta relazione tra la mente dell'uomo e l'intelligenza infinita.

Ci sono solo cinque cose conosciute in tutto l'universo, signore e signori, solo cinque e da queste cinque prende forma tutto ciò che esiste. Dai più piccoli elettroni e protoni della materia fino ai più grandi soli che fluttuano nei cieli. Compresi voi e me. Solo cinque cose. C'è il tempo e c'è lo spazio. C'è l'energia e c'è la materia. E queste quattro cose non servirebbero a nulla senza la quinta. Non sarebbero nulla; tutto sarebbe un caos. Tu e io non saremmo mai esistiti senza quella quinta cosa; cosa pensi che sia? Un'intelligenza universale.

E si riflette in ogni filo d'erba, in tutto ciò che cresce dalla terra, in tutti gli elettroni e i protoni della materia; si riflette nello spazio e nel tempo in tutto ciò che esiste. C'è intelligenza. Un'intelligenza che opera in continuazione. E la persona che ha più successo è quella che trova modi e mezzi per appropriarsi della maggior parte di questa intelligenza attraverso il suo cervello e metterla in azione.

Questa intelligenza permea l'intero universo, lo spazio, il tempo, la materia, l'energia e tutto il resto. E ogni individuo ha il privilegio di appropriarsi di tutta l'intelligenza che desidera. Può appropriarsene solo usandola. Non basta capirla o crederci. Bisogna farne un uso specializzato in qualche forma. La responsabilità di questo corso è soprattutto quella di fornirvi uno schema, un progetto che vi permetta di entrare in possesso della vostra mente e di metterla in funzione. Tutto ciò che dovete fare è seguire il progetto. Non scegliete solo la parte che vi piace di più e scartate le altre; prendete tutto così com'è.

Questa prossima premessa, la sezione subconscia della mente sembra essere l'unica porta di accesso individuale all'intelligenza infinita. Ora voglio che studiate questo linguaggio con molta attenzione. Ho detto che sembra esserlo, non so se lo sia e dubito che voi lo sappiate e dubito che qualcuno lo sappia con certezza. Molte persone hanno idee diverse al riguardo, ma dalla migliore intelligenza che ho potuto usare, dalle migliori osservazioni che ho potuto fare, da migliaia di esperienze approfondite, è vero che la sezione subconscia della mente è l'unica porta di accesso individuale all'intelligenza infinita ed è in grado di essere influenzata dall'individuo attraverso i mezzi descritti in questo soggetto e con le lezioni. La base dell'approccio è la fede, basata sulla definizione dello scopo. C'è una frase che fornisce l'intera chiave di lettura di questo paragrafo. La fede basata sulla definizione dello scopo.

Avete idea del perché non avete tanta fiducia in voi stessi come dovreste? Vi siete mai fermati a riflettere su questo? Vi siete mai fermati a riflettere sul motivo per cui quando vedete un'opportunità o ciò che credete sia un'opportunità e cominciate a mettere in dubbio la vostra capacità di accoglierla e sfruttarla? Non vi è capitato molte volte? Non succede forse ogni giorno?

E se avete avuto modo di frequentare da vicino persone di grande successo, saprete che questa è una cosa che non li preoccupa. Se vogliono fare qualcosa, non pensano mai di non poterlo fare. Spero che, nell'ambito della vostra associazione con la Napoleon Hill Associates, possiate conoscere meglio il mio illustre socio d'affari W. Clement Stone, perché se ho mai visto un uomo che conosce il potere della sua mente ed è disposto a fare affidamento su di essa, il signor Stone è quell'uomo. Non credo che il signor Stone abbia alcuna preoccupazione. Non credo che tollererebbe una preoccupazione. Credo che sarebbe un insulto alla sua intelligenza se riconoscesse che qualcosa lo preoccupa.

Perché? Perché ha fiducia nella sua capacità di usare la mente e di far sì che questa crei le circostanze che desidera; e questa è la condizione e il funzionamento della mente di ogni mente di successo. E questa sarà la condizione della vostra mente quando avrete superato questa filosofia. Sarete in grado di proiettare la vostra mente verso qualsiasi obiettivo scegliate, e non avrete mai alcun dubbio sul fatto di poter fare o meno ciò che volete. Non ci sarà mai un dubbio al mondo.

Trasmissione

Entrambi avete una stazione ricevente e una stazione trasmittente per le vibrazioni del pensiero. Un fatto che spiega l'importanza di muoversi con determinazione di proposito invece di andare alla deriva. Poiché il cervello può essere talmente carico della natura del proprio scopo che inizierà ad attrarre l'equivalente fisico o materiale di quello scopo. Fate entrare nella vostra coscienza che il primo apparecchio radiotrasmittente e ricevente è quello che esiste nel cervello dell'uomo. E non esiste solo nel cervello dell'uomo, ma anche in moltissimi animali. Ho una coppia di cani di Pomerania e sanno esattamente cosa sto pensando, a volte prima che io lo sappia! Sono così intelligenti che riescono a sintonizzarsi, sanno quando partiamo per un viaggio in automobile e sanno dove stanno andando o meno. Non c'è bisogno di dire una parola, non una parola. Perché sono in costante sintonia con noi.

La vostra mente invia vibrazioni in continuazione e se siete un venditore e state per chiamare un potenziale acquirente, la vendita dovrebbe essere fatta prima di entrare in presenza dell'acquirente. Ci avete mai pensato?

Se avete intenzione di fare qualcosa che richiede la collaborazione di altre persone, condizionate la vostra mente in modo da sapere che l'altro collaborerà. Innanzitutto perché i piani che gli offrirete sono così giusti e onesti e così vantaggiosi per lui che non può rifiutarli. In altre parole, avete diritto alla sua collaborazione. Vi sorprenderà sapere che cambiamento ci sarà nelle persone quando le convincerete a trasmettere attraverso questa vostra stazione di trasmissione pensieri positivi invece di pensieri di paura.

Ora, se volete una buona illustrazione di come funziona questa stazione radiotelevisiva, avete bisogno di mille dollari, andate in banca da qualche parte e dovete avere quei mille dollari entro dopodomani o si riprenderanno l'auto o i mobili o qualcos'altro. Devi avere quei mille dollari. Il banchiere capisce subito che devi averli e non vuole che tu li abbia. Non è divertente? No, non è divertente, è tragico.

A volte si portano in tasca i fiammiferi che incendiano la propria casa. Trasmettete i vostri pensieri e questi vi precedono e quando arrivate a destinazione, scoprite che invece di ottenere la collaborazione che cercavate, l'altra persona vi riflette cosa? Quello stato di dubbio, quello stato mentale che avete mandato avanti.

Insegnavo a vendere, mi sono guadagnato da vivere in questo modo per molto tempo mentre facevo ricerca su questa filosofia e ho insegnato a oltre 30.000 venditori, molti dei quali ora sono membri a vita dell'ambita tavola rotonda da un milione di dollari nel campo delle assicurazioni sulla vita. E se c'è una cosa al mondo che deve essere venduta è l'assicurazione sulla vita, nessuno compra mai l'assicurazione sulla vita; deve essere venduta.

La prima cosa che ho insegnato a queste persone sotto la mia direzione è stata che dovevano vendere a se stessi prima di cercare di vendere agli altri. E se non lo fanno, non riusciranno a vendere, qualcuno potrà anche comprare qualcosa da loro, ma non riusciranno mai a vendere se prima non lo faranno a se stessi.

Ogni cervello è una stazione di trasmissione e di ricezione e voi potete sintonizzarlo in modo da attrarre solo le vibrazioni positive emesse da altre persone. Questo è il punto a cui sto arrivando e che volevo farvi capire. Con l'abitudine potete addestrare la vostra mente a captare, tra la miriade di vibrazioni che fluttuano costantemente, solo quelle che sono legate a ciò che desiderate di più nella vita; e come si fa?

Lo si fa mantenendo la mente su ciò che si vuole di più nella vita, il proprio scopo principale e definito. Quindi, con la ripetizione, con il pensiero, con l'azione, finché alla fine il cervello non capterà nulla che non sia legato a quello scopo definito. Non è un'idea meravigliosa? Potete educare il vostro cervello in modo che si rifiuti assolutamente di captare qualsiasi vibrazione tranne quelle legate a ciò che volete. E signore e signori, quando riuscirete a controllare il vostro cervello in questo modo, sarete sul sentiero, davvero sul sentiero.

Vantaggi della definizione dello scopo

Vediamo ora quali sono alcuni dei benefici della definizione dello scopo. Innanzitutto, la definizione dello scopo sviluppa automaticamente la fiducia in se stessi: iniziativa personale, immaginazione, entusiasmo, autodisciplina e concentrazione dello sforzo. Tutti requisiti indispensabili per un successo di vitale importanza. Ecco, questa è una serie di cose che avete davvero sviluppato. L'evoluzione è avvenuta grazie alla determinazione degli obiettivi, cioè sapendo cosa si vuole, avendo un piano per ottenerlo e occupando la mente soprattutto nella realizzazione di quel piano. E se vi capita di adottare un piano, e a meno che non siate una persona fuori dal comune, è quasi certo che adotterete dei piani che non funzioneranno molto bene. Quando si scopre che il proprio piano non è corretto,

scartarlo immediatamente e prenderne un altro. E continuate finché non ne trovate uno che funzioni.

E nel farlo, ricordatevi che forse, da qualche parte, quell'intelligenza infinita dotata di grande saggezza potrebbe avere un piano per voi migliore di quello che avevate voi stessi. Abbiate una mente aperta. Se adottate un piano che non è in grado di realizzare il vostro scopo principale o minore e non funziona bene, scartate quel piano e chiedete una guida all'intelligenza infinita. Potreste ottenere questa guida, ma cosa potete fare per essere sicuri di ottenerla? Potete credere che la otterrete, potete credere che la otterrete. E non farà male se direte ad alta voce che ci credete.

Sospetto che il creatore possa conoscere i vostri pensieri, ma ho scoperto che se vi esprimete con molto entusiasmo non fa male. E sono sicuro che non fa male a stimolare la vostra mente subconscia. Quando scrissi Pensa e arricchisci, il titolo originale era 13 passi verso la ricchezza e sia io che l'editore sapevamo che non era un titolo da botteghino, dovevamo avere un titolo da un milione di dollari. Beh, andarono avanti e misero il libro a macchina e l'editore continuò a sollecitarmi ogni giorno per dargli il titolo che volevo e io scrissi cinque o seicento titoli e non ce n'era nessuno che fosse buono, nessuno.

E poi un giorno mi ha spaventato a morte, mi ha chiamato e mi ha detto: Domani mattina devo avere quel titolo e se non ce l'hai tu ne ho uno io che è una bomba.

E io ho chiesto: Che cos'è?. Lui rispose: Lo chiameremo Usa lo spaghetto e prendi lo spaghetto.

Ho detto: Santo cielo, mi rovinerai. Perché, questo è un libro dignitoso. E questo è un titolo stravagante, perché rovinerebbe il libro e anche me.

Ebbene, lui ha detto. Che sia così o no, questo è il titolo, a meno che non me ne diate uno migliore entro domani mattina.

Ora voglio che seguiate questo episodio perché è ricco di spunti di riflessione. Quello che vi sto raccontando. Quella sera andai a sedermi sul mio letto, come stavo per fare, sul lato del letto e parlai con la mia mente subconscia. E ho detto: Ora ascoltami, tu e io abbiamo fatto molta strada insieme e tu hai fatto molte cose per me e alcune cose per me grazie alla mia ignoranza. Ma devo avere un titolo da un milione di dollari e devo averlo stasera, lo capisci?. Parlai a voce così alta che l'uomo nell'appartamento sopra di me sbatté sul pavimento. E non lo biasimo, credo che pensasse che stessi litigando con mia moglie o qualcosa del genere.

Beh, non ho dato alla mente subconscia alcun dubbio su ciò che volevo. Non gli ho detto, non ho detto alla mente subconscia esattamente che tipo di titolo, ho detto: Deve essere un titolo da un milione di dollari!. Sono andato a letto, quando ho caricato la mia mente subconscia fino a raggiungere quel momento psicologico in cui sapevo che avrebbe prodotto ciò che volevo. E se non l'avessi fatto, se non fossi arrivato a quel punto, sarei ancora lì seduto al lato del letto a parlare con il mio subconscio. C'è un momento psicologico, e lo si può sentire, in cui il potere della fede prende il sopravvento su qualsiasi cosa si stia cercando di fare e dice: Va bene, puoi rilassarti, ci siamo.

Andai a letto e verso le due del mattino mi svegliai come se qualcuno mi avesse scosso con forza e, mentre uscivo dal sonno, mi venne in mente Think and Grow Rich. Oh, cavolo, ho fatto un fischio! Saltai alla macchina da scrivere, lo scrissi, presi il telefono e chiamai l'editore.

Mi chiese: Che succede, la città è in fiamme o qualcosa del genere?; a quel punto erano circa le 2:30 del mattino.

Ho risposto: Sì, ci puoi scommettere, con un titolo da un milione di dollari.

Lui ha detto: Prendiamola.

Ho detto Pensa e diventa ricco.

Ha detto: Ragazzo, ce l'hai fatta!.

Sì, direi che ci siamo. Quel libro ha già incassato fuori dagli Stati Uniti più di ventitré milioni di dollari e probabilmente ne incasserà più di cento prima che io passi a miglior vita. E non c'è fine. Un milione di dollari? Un titolo multimilionario. Dopo la batosta che ho dato al mio subconscio, non mi sorprende che abbia fatto un buon lavoro.

Perché non ho usato questo metodo fin dall'inizio? Non è una cosa strana? Conosco la legge. Perché ci ho scherzato sopra e ho temporeggiato, perché non sono andato alla fonte e non ho scaldato la mia mente subconscia invece di sedermi alla macchina da scrivere e scrivere cinquecento o seicento titoli; perché non l'ho fatto? Ve lo dico io: per lo stesso motivo per cui spesso sapete cosa fare ma non lo fate. Non si può spiegare l'indifferenza dell'uomo verso se stesso. Anche dopo aver saputo qual è la legge. Saprete qual è il punteggio e vi trastullerete fino all'ultimo limite prima di fare qualcosa.

Preghiera

Proprio come nella preghiera: si scherza con la preghiera finché non arriva il momento del bisogno e poi si è spaventati a morte e, naturalmente, non si ottiene alcun risultato dalla preghiera. Se volete ottenere risultati dalla preghiera, condizionate la vostra mente in modo che la vostra vita sia una preghiera, giorno dopo giorno, ogni minuto della vostra vita. Una preghiera costante. Perché si basa sulla convinzione. Credere nella propria dignità e nel proprio diritto di sintonizzarsi sull'intelligenza infinita per avere le cose di cui si ha bisogno in questo mondo. E così è con questa mente umana, dovete condizionarla giorno per giorno, in modo che quando si presenta un'emergenza siate pronti ad affrontarla.

Inoltre, la definizione di uno scopo induce a mettere in conto il proprio tempo e a pianificare gli sforzi quotidiani che portano al raggiungimento del proprio scopo principale.

Se vi sedeste e faceste un resoconto ora per ora del lavoro effettivo che svolgete ogni giorno per una settimana e poi un resoconto ora per ora del tempo che perdete e che potreste dedicare a qualsiasi cosa vogliate se lo voleste abbastanza. Avrete uno degli shock della vostra vita.

Non siamo efficienti. Abbiamo circa otto ore per dormire, otto per guadagnarci da vivere e circa otto ore di tempo libero con cui possiamo fare tutto ciò che vogliamo in questo Paese in cui viviamo. La definizione dello scopo rende più attenti nel riconoscere le opportunità legate all'oggetto del proprio scopo principale. E ispira il coraggio di abbracciare e agire in base a tali opportunità.

Attacco!

Tutti noi vediamo opportunità quasi ogni giorno della nostra vita; se le cogliamo e agiamo di conseguenza, potremmo trarne beneficio. Ma c'è qualcosa in noi che chiamiamo procrastinazione. Non abbiamo la volontà, la prontezza e la determinazione di cogliere le opportunità quando si presentano. Ma se condizionate la vostra mente con questa filosofia, non solo coglierete le opportunità, ma farete qualcosa di meglio; cosa potreste fare di meglio che cogliere un'opportunità? Creare l'opportunità!

L'idea è questa. Un giorno uno dei generali di Napoleone, l'altro Napoleone, andò da lui e stavano per attaccare il mattino dopo. E questo generale disse: Signore, le condizioni, le circostanze non sono adatte per l'attacco di domani.

E Napoleone dice: Le circostanze non vanno bene? Diavolo, le circostanze le creo io! Attaccate!

E non ho mai visto un uomo di successo in nessuna attività che non abbia detto che quando qualcuno dice che non si può fare, lui dice Attacca!. Attacca, inizia da dove sei.

E quando arriverete a quella curva della strada, saprete di non poterla vedere finché non ci arriverete, scoprirete sempre che la strada continua a girare intorno. Attaccate! Non procrastinate, non state fermi, attaccate!

La definizione degli obiettivi ispira fiducia nella propria integrità e nel proprio carattere. Attira l'attenzione degli altri. Ci avete mai pensato? Credo che il mondo intero ami vedere una persona che cammina con il petto in fuori, che cammina con un'atmosfera che dice a tutto il mondo che sa cosa sta facendo e che è sulla buona strada per farlo.

Beh, sapete, le persone si scosteranno dal marciapiede e vi lasceranno passare se siete decisi a farlo; e non dovete nemmeno fischiarle o urlare contro di loro o cose del genere. Dovete solo pensare di andare avanti con la determinazione di attraversare quella folla. E credetemi, loro si fanno da parte e vi lasciano passare. Il mondo è così. La persona che sa dove sta andando ed è determinata ad arrivarci troverà sempre degli aiutanti disposti a collaborare con lei.

Ora c'è un'altra cosa molto importante, il più grande di tutti i suoi benefici, cioè la determinazione del proposito, che apre la strada al pieno esercizio di quello stato mentale noto come fede. Rendendo la mente positiva e liberandola dai limiti della paura, del dubbio, dello scoraggiamento, dell'indecisione e della procrastinazione.

Nel momento stesso in cui decidete di fare qualcosa, sapete che è quello che volete, sapete che lo farete. Tutti gli aspetti negativi che vi hanno infastidito, prendono il loro bagaglio e se ne vanno. Se ne vanno e basta. Non possono vivere in una mente positiva. Riuscite a immaginare uno schema mentale negativo e uno positivo che occupano lo stesso spazio nello stesso momento? No, non è possibile perché non si può fare. E sapevate che basta un minimo atteggiamento mentale negativo per distruggere il potere della preghiera? Sapevate che basta un minimo atteggiamento mentale negativo per distruggere il vostro piano, qualunque cosa stiate facendo? Portare a termine la vostra determinazione di intenti.

Dovete muovervi con coraggio, con fede, con determinazione per realizzare il vostro scopo principale e definito. E poi, la definizione dello scopo rende consapevoli del successo. Sapete cosa intendo per coscienza del successo? Se dicessi che rende consapevoli anche della salute, sapreste cosa intendo? Che cosa intendo? Perché i vostri pensieri riguardano prevalentemente la salute e, in riferimento alla coscienza del successo, i vostri pensieri riguardano prevalentemente il successo. La parte della vita che si può fare e non quella che non si può fare.

Sapevate che il 98% delle persone che non riescono ad arrivare da nessuna parte nella vita, di cui abbiamo parlato poco fa, sono persone che non sanno fare? Qualsiasi circostanza gli si ponga davanti, o che gli si ponga davanti, o che li sorprenda, immediatamente fissano la loro attenzione sulla parte che non si può fare, la parte negativa.

Non dimenticherò mai, finché vivrò, quello che mi accadde quando il signor Carnegie mi sorprese e mi diede la possibilità di organizzare questa filosofia. Cercai in tutti i modi di dargli le ragioni che mi venivano in mente, e ne avevo circa sei, sei ragioni per cui non potevo farlo.

Non avevo un'istruzione sufficiente, non avevo i soldi, non avevo l'influenza, non sapevo cosa significasse la parola filosofia, beh, ce n'erano altre due che mi sono venute subito in mente e stavo cercando di aprire la bocca per dire al signor Carnegie che lo ringraziavo per il complimento che mi aveva fatto, ma quello che mi passava per la testa era che dubitavo che il signor Carnegie fosse un buon giudice della natura umana come si diceva fosse quando mi sceglieva per un lavoro come quello. Ecco cosa mi passava per la testa.

Ma c'erano persone silenziose che mi guardavano le spalle e lui disse: Vai avanti e digli che puoi farlo, sputa il rospo. Io dissi: Sì, signor Carnegie, accetterò l'incarico e può contare sul fatto che lo porterò a termine!. Lui si avvicinò, mi prese per mano e disse: Non solo mi piace quello che hai detto, ma mi piace anche il modo in cui lo hai detto. Questo è ciò che stavo aspettando. Vide che la mia mente era infuocata dalla convinzione di potercela fare, anche se non avevo la minima risorsa che mi desse un inizio, se non la mia determinazione a ottenere le risorse necessarie per creare questa filosofia.

E se avessi avuto un minimo di esitazione, se avessi detto al signor Carnegie: Beh, sì, signor Carnegie, farò del mio meglio, sono sicuro, non gliel'ho mai chiesto, ma sono certo che mi avrebbe tolto immediatamente l'opportunità. Avrebbe indicato che