Importare dalla Cina: Tutti i segreti

Di Francesco Muratori

Molte delle cose che ci circondano o che usiamo quotidianamente, sono state fabbricate in Cina. Da qualche parte in Italia o altrove, c’è stato qualcuno che ha deciso di importare questi prodotti per noi. Hai mai pensato che uno dei prossimi qualcuno potresti essere tu o la tua impresa? Perché tralasciare questa opportunità di successo? La Cina è indiscutibilmente la fabbrica del mondo.

Pensi sia troppo tardi per farlo? Credi che la pandemia abbia cambiato le cose? L'evidenza suggerisce il contrario. Esitare è comprensibile, ma la realtà è davanti ai nostri occhi: i casi di successo sono innumerevoli.

Come in qualsiasi impresa, molto dipenderà da quanto sarai in grado di interpretare e sfruttare al meglio le informazioni a tua disposizione, dalla nicchia di prodotto che sceglierai, dal fornitori con cui ti relazionerai, dalle tue capacità negoziali e da molte altre variabili.

Fare business con la Cina rimane una strada tortuosa, lastricata (anche) di sogni infranti. Lo scopo di questo libro è quello di aiutarti a intraprendere questa strada aggiungendo al puzzle delle tue competenze ed esperienze quel tassello mancante che ti consentirà di evitare gli errori più comuni.

• Lingua: Italiano
• Editore: Francesco Muratori
• Data di uscita: 6 set 2022
• ISBN: 9791221395686

Anteprima del libro

Francesco Muratori

IMPORTARE DALLA CINA

Tutti i segreti

Questo ebook contiene materiale protetto da copyright e non può essere copiato, riprodotto, trasferito, distribuito, noleggiato, licenziato o trasmesso in pubblico, o utilizzato in alcun altro modo ad eccezione di quanto è stato specificamente autorizzato dall’autore ai termini e alle condizioni alle quali è stato acquistato o da quanto esplicitamente previsto dalla legge applicabile. Qualsiasi distribuzione o fruizione non autorizzata di questo testo così come l’alterazione delle informazioni elettroniche sul regime dei diritti costituisce una violazione dei diritti dell’autore e sarà sanzionata civilmente e penalmente secondo quanto previsto dalla Legge 633/1941 e successive modifiche. Questo ebook non potrà in alcun modo essere oggetto di scambio, commercio, prestito, rivendita, acquisto rateale o altrimenti diffuso senza il preventivo consenso scritto dell’autore. In caso di consenso, tale ebook non potrà avere alcuna forma diversa da quella in cui l’opera è stata pubblicata e le condizioni incluse alla presente dovranno essere imposte anche al fruitore successivo.

IMPORTARE DALLA CINA di Francesco Muratori

Progetto grafico: Clarissa Ågren

© 2022 Tutti i diritti riservati

PR: [e-mail]

Ebook ISBN: 9791221395686

UUID: 036995c1-2868-4e05-9629-eb0544f2b862

Table of Contents

Copertina

IMPORTARE DALLA CINA

Colophon

INTRODUZIONE

Perché importare dalla Cina?

VALUTARE LE OPZIONI DISPONIBILI

Qual è il grado di internazionalizzazione della tua impresa?

Sai già cosa produrre?

Il fornitore ideale

Dazi, dogane e altri costi legati alle spedizioni internazionali: ne vale la pena?

Stai già producendo il prodotto in Italia o altrove?

Livelli di servizio e qualità

Preparati ad affrontare i rischi legati alla proprietà intellettuale

Barriere linguistiche

Made in China, Cinesate e Cineserie

Opportunità di espansione nel mercato locale

Trovare il giusto compromesso

COMPRENDERE LA CINA

Guanxi: come fare network in Cina

Tán Pàn: come negoziare in Cina

Incontrali di persona (se possibile)

Nulla è concluso sino a quando tutto non è concluso

Usa un intermediario

Pazienza, tanta pazienza

Aspetti fondamentali da ricordare quando si tratta con i cinesi

Come capire se la riunione è andata bene

Gerarchia sociale e status nel mondo degli affari cinese

L’abbigliamento

WeChat

L’email di ringraziamento

I biglietti da visita

I doni

I principali distretti manifatturieri cinesi

Altre cose di cui dovresti essere a conoscenza

CERCARE IL PRODUTTORE

Marketplaces online

Ricerca fisica

Social media

Riviste di settore

Approfondisci tramite i motori di ricerca

Riferimenti e segnalazioni

Agenti di commercio a provvigione (Sourcing agents)

Società commerciali (Trading companies)

SCEGLIERE E NEGOZIARE

La richiesta di quotazione (RFQ)

Standard e regolamentazione applicabili

Informazioni sul produttore e condizioni di vendita

Domande chiave da porre a un produttore cinese

Fai a tutti le stesse domande

Negozia il quantitativo minimo ordinabile (MOQ)

Avvia una Due diligence

Richiedi i campioni

Ulteriori osservazioni su come restringere la scelta

Non avere fretta

PROTEGGERE LA PROPRIETÀ INTELLETTUALE

Accordo di non divulgazione (NDA - Non-disclosure Agreement)

Accordo NNN (Non-Use, Non-Disclosure, Non-Circumvention Agreement)

Suggerimenti per la redazione di un NNN efficace in Cina

La registrazione di un marchio in Cina

La tutela di macchinari, stampi e altre attrezzature

Altre modalità di riduzione dei rischi legati al processo produttivo

CAMPIONI E PRE-PRODUZIONE

L'ordine dei campioni: aspetti contrattuali

L'ordine dei campioni: aspetti tecnici

STIPULARE L'ACCORDO

Redigilo in due lingue: inglese e cinese

I tre elementi essenziali

Specifiche del prodotto chiaramente definite

Penali

Il timbro rosso

Evita i ritardi

Due utili templates

ISPEZIONI E CONTROLLO QUALITÀ

I servizi di ispezione

La pianificazione del controllo della qualità

Le principali società di ispezione della qualità operanti in Cina

CREAZIONE DELL'ORDINE DI ACQUISTO

SPEDIZIONE DELLA MERCE

Incoterms (International Commercial Terms)

Opzioni di spedizione dalla Cina in Italia: nave, treno, strada e aereo

La differenza tra le imposte doganali e lo sdoganamento

IVA e Dazi (cenni)

CONCLUSIONI

Evita questi errori

Ho ancora qualche raccomandazione da farti...

RINGRAZIAMENTI

L’AUTORE

INTRODUZIONE

Molte delle cose che ci circondano o che usiamo quotidianamente, sono state fabbricate in Cina. Da qualche parte in Italia o altrove, c’è stato qualcuno che ha deciso di importare questi prodotti per noi. Hai mai pensato che uno dei prossimi qualcuno potresti essere tu o la tua impresa? Perché tralasciare questa opportunità di successo? La Cina è indiscutibilmente la fabbrica del mondo.

Pensi sia troppo tardi per farlo? Credi che la pandemia abbia cambiato le cose? L'evidenza suggerisce il contrario. Secondo i dati pubblicati dall’amministrazione generale delle dogane cinesi (GACC), nel mese di luglio del 2022 le esportazioni dalla Cina ammontavano a 332,96 miliardi di dollari una cifra ben superiore ai picchi registrati nel corso degli anni pre-pandemia, che superavano di poco i 200 miliardi di dollari.

immagine 1

Fig. 1: esportazioni dalla Cina 2014-22 ($B) - Fonte: General Administration of Customs People's Republic of China.

Negli ultimi anni, macchinari e mezzi di trasporto hanno rappresentato quasi la metà delle esportazioni totali, in particolare macchine elettriche, elettrodomestici e altri apparati (14%), telecomunicazioni e apparecchiature per la registrazione e la riproduzione del suono (12%), macchine per ufficio e per l'elaborazione dati (8%), macchinari industriali e parti di macchine (5%). Altre importanti categorie di esportazione sono state: manufatti vari (23%), manufatti classificati principalmente per materiale come filati tessili e tessuti (16%), articoli confezionati (5%), manufatti in metallo (4%), ferro e acciaio (2%); prodotti chimici e prodotti correlati (6%), cibo e animali vivi (3%).

Nel 2021 gli Stati Uniti rappresentavano il principale paese di esportazione (18%), seguiti da Hong Kong (11%), Giappone (5,1%) e Corea del Sud (4,5%). Tra i paesi europei, la Germania era al sesto posto con il 3,5%, seguita dai Paesi Bassi (3,1%) e dal Regno Unito (2,7%). L’Italia si trovava al ventiduesimo posto con l’1,3%, preceduta dalla Francia (1,4%) (Fonte: COMTRADE – Nazioni Unite).

Perché importare dalla Cina?

Prezzo competitivo: La maggior parte dei prodotti che trovi in Cina sono molto più economici di quelli disponibili altrove. Alcuni di questi possono essere rivenduti nei mercati occidentali con un profitto pari a oltre dieci volte il prezzo di acquisto. Perché i cinesi riescono a produrre a prezzi così bassi?

Supply chain nazionale integrata: i produttori hanno facile accesso a un'ampia varietà di materie prime a prezzi accessibili da fornitori locali.

Supporto del governo: la Cina promuove la competitività delle sue esportazioni attraverso mezzi come l'istituzione di zone economiche speciali, vantaggi fiscali e finanziari, servizi pubblici sovvenzionati, restituzione dei dazi, assicurazioni all'esportazione e gestione del tasso di cambio.

Infrastrutture efficienti: la Cina ha costruito numerosi porti, strade e ferrovie compiendo un rapido sforzo verso l'industrializzazione. Questo sistema collega le principali città ai piccoli centri utilizzati come zone di produzione industriale, consentendo costi di trasporto inferiori.

Tecnologia e automazione: la disponibilità delle tecnologie più avanzate consente alle fabbriche cinesi di realizzare prodotti con elevata efficienza e scalabilità.

Forza lavoro: la Cina è costituita da una vasta popolazione di lavoratori istruiti o comunque qualificati. Inoltre, il costo del lavoro è notevolmente inferiore rispetto a quello di altri paesi.

Qualità: i prodotti cinesi non sono tutti di bassa qualità come molti credono. Proprio come in qualsiasi mercato, troverai sia prodotti di alta qualità sia prodotti scadenti. L’importante è sapere come reperire o produrre gli articoli in grado di soddisfare sia le tue aspettative sia quelle dei tuoi clienti. Il raggiungimento di questo obiettivo è lo scopo primario di questo libro.

Accesso a prodotti unici nel loro genere: in Cina è facile trovare dei prodotti che non riusciresti a reperire altrove. Il Paese offre un'ampia varietà di merci che si possono potenzialmente importare. Nel caso tu abbia già una tua linea di prodotti come azienda, importarne altri può aiutarti a diversificare e a massimizzare la tua quota di mercato presidiando delle aree che altrimenti lasceresti alla concorrenza.

Costante espansione delle attività: l’emergere di nuove tendenze implica la disponibilità costante di un’offerta innovativa di prodotti da lanciare sul mercato e consente di diversificare aggredendo rapidamente quei segmenti che altrimenti resterebbero appannaggio dei tuoi concorrenti. La cosa forse ancora più interessante è che questa estrema flessibilità consente anche di uscirne con altrettanta rapidità, ove necessario.

Se ti stai chiedendo come te la caveresti in questo ambito, ti propongo questo scenario: immagina di atterrare all'aeroporto di Shenzhen in tarda notte. Raggiungi il marciapiede e trovi un tassista che dice che è disposto a portarti al tuo hotel per 20 dollari. È una tariffa ragionevole, ma, a un certo punto, dopo aver lasciato l’aeroporto, l'autista ferma l'auto in mezzo alla strada. Ti trovi in mezzo al nulla, senza lampioni o altri segni di vita e non ci sono altre auto sulla strada. Il tassista ti informa che non può più portarti in città per soli 20 dollari, ma che ne vuole 30. Se non desideri pagare i 10 dollari aggiuntivi, non si arrabbierà e ti permetterà di scendere dal suo taxi dove si è fermato senza chiederti la tariffa per averti portato dall'aeroporto fino a quel posto buio e deserto lungo la strada (perché non è una