Il Franchising dietro le quinte: Quello che devi sapere sul tuo nuovo business

Di Pasquale Olandese

Fare impresa, soprattutto oggi in Italia, non è una cosa semplice. Tuttavia il successo si può costruire se conosci quali sono le cose giuste sulle quali puntare. Ecco perché il Franchising si rivela spesso una preziosa opportunità, poiché consente all’aspirante neo imprenditore (l’affiliato) di beneficiare dell’esperienza sul campo maturata da un’altra azienda (il franchisor, ossia la casa madre) ed evitare in questo modo di ripercorrere errori da questa già commessi. Il franchising trasforma l’esperienza di ogni componente della catena in patrimonio per tutti.

Questo libro ti aiuterà ad accrescere le tue possibilità di successo nel Franchising.

SE VUOI DIVENTARE UN FUTURO AFFILIATO, attraverso questo libro avrai maggiore consapevolezza delle opportunità che il Franchising ti mette a disposizione, ma allo stesso tempo, potrai riconoscere i campanelli di allarme, che ti devono far stare lontano da determinate scelte improvvisate.

SE VUOI PORTARE LA TUA ATTIVITA’ AD ESSERE UN FRANCHISING, questo libro ti permetterà di avere il punto di vista completo per poter “evolvere” la tua impresa in franchising, attraverso un percorso chiaro e consapevole, per ridurre al minimo l’errore e creare una reale opportunità in franchising.

SE HAI GIA’ UNA ATTIVITA’ IN FRANCHISING, questo libro romperà gli schemi a cui sei abituato, offrendoti una serie di motivi per “rivalutare l’efficacia e l’efficienza del tuo Sistema per fare buon Franchising”. “Il Franchising dietro le quinte” è il primo libro in Italia a racchiudere la sintesi esperienziale di un gruppo di professionisti che, lavorando all’interno del Franchising, hanno posto davanti a se un solo ed unico obiettivo: la crescita e lo sviluppo del buon franchising.

• Lingua: Italiano
• Editore: Pasquale Olandese
• Data di uscita: 4 giu 2018
• ISBN: 9788828332022

Anteprima del libro

Pasquale Olandese

Il Franchising dietro le quinte

Quello che devi sapere sul tuo nuovo business

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Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write

http://write.streetlib.com

Ringraziamenti

A mia moglie, Filomena,

per avermi sostenuto in ogni attimo della nostra vita.

Ai miei figli, Alessia ed Antonio,

la mia personale fonte di gioia e serenità.

A tutti i miei collaboratori e partner,

che in maniera instancabile,

hanno contribuito con me,

alla crescita e alla valorizzazione

del buon franchising.

Indice

Ringraziamenti

Contributori

Prefazione

1 - Concetti di base

1.1 Chi sono e perchè ascoltarmi

1.2 - Per chi è adatto questo libro?

1.3 - Perché leggere proprio questo libro sul franchising?

2 - Il Sistema Franchising

2.1 - La definizione del Franchising

2.2 - I protagonisti

2.3 - Gli investimenti

2.4 - La modulistica

2.5 - I luoghi

2.6 - La gestione

2.7 - Il franchising parziale

2.8 - I dati statistici

2.9 - La normativa LA NORMATIVA APPLICABILE AI CONTRATTI DI FRANCHISING

3 - Il Franchising è un’opportunità? Si o No

3.1 - Le tipologie del Franchising

3.2 - Perché aprire in Franchising nel 2018?

3.3 - Aprire in autonomia o in Franchising

3.4 - In definitiva ...

4 - Il modo corretto per iniziare in Franchising

4.1 - Come scegliere il Franchising adatto a te

4.2 - Dovresti prendere in considerazione anche…

4.3 - I tuoi alleati nell'orientamento

4.4 - L'Open Day Franchising

4.5 - Definisci il tuo Profilo Imprenditoriale

4.6 - In definitiva: gli step per scegliere il Franchising adatto a te

4.7 - Scopri se hai la stoffa dell’Imprenditore A cura di Antonio Andreoli

4.8 - Sii pronto ad incontrare il Franchisor

5 - Franchisor: il franchising dal tuo punto di vista Qual'è il tuo ruolo?

5.1 - L’obiettivo del Franchisor il più delle volte non è quello del proprio potenziale affiliato

5.2 - Gli errori più comuni commessi dai tuoi colleghi Franchisor A cura del dott. Ernesto Di Majo

5.3 - Basta con la quantità! Definisci il tuo Piano e raggiungi il tuo target

5.4 - Entra nella tua nuova veste

5.5 - Intercettare per anticipare

5.6 - Gestisci il primo contatto

5.7 - Mantieni di vista il tuo obiettivo

5.8 - Porta la tua impresa al livello successivo A cura di Andrea Lagravinese

6 - Futuro Franchisor: trasforma la tua Azienda in un Franchising

6.1 - Pre-Analisi Idea e Sviluppo

6.2 - Analisi Strategica

6.3 - Idea in Franchising

6.4 - La Startup

6.5 - Come devo sviluppare il mio Franchising

6.6 - Come individuare l’affiliato giusto

6.7 - E se l’affiliato non ha esperienza nel settore

6.8 - Dove aprire il Punto Pilota

6.9 - Meglio precisare che …

7 - Nel dettaglio in ogni Settore

7.1 - Abbigliamento, accessori ed intimo

7.2 - Agenzia Immobiliare

7.3 - Agenzia Matrimoniale

7.4 - Agenzia Viaggi

7.5 - Alimentari, Supermercati, Prodotti Tipici

7.6 - Animali ed Accessori

7.7 - Animazione, Eventi, Wedding

7.8 - Arredo casa ed ufficio

7.9 - Articoli da regalo

7.10 - Articoli per la casa

7.11 - Asilo e bambini, Giocattoli

7.12 - Assistenza Domiciliare

7.13 - Auto, Moto, Autolavaggio

7.14 - Benessere, Salute ed Erboristeria

7.15 - Biciclette e Mezzi Elettrici

7.16 - Cartoleria, Libreria, Toner Cartucce

7.17 - Capsule e Cialde Caffè

7.18 - Cosmetica e Profumeria

7.19 - Distributori Automatici

7.20 - Edilizia e Ristrutturazione

7.21 - Energia e Ambiente

7.22 - Formazione e Lingue

7.23 - Foto, Video e Stampa

7.24 - Lavanderia e Self Service

7.25 - Palestra e Fitness

7.26 - Pubblicità, Marketing, Comunicazione

7.27 - Rigenerazione Superfici

7.28 - Ristorazione e Street Food

7.29 - Sexy Shop

7.30 - Sala Giochi e Centro Scommesse

7.31 - Sartoria

7.32 - Servizi alle Aziende e Consulenza

7.33 - Servizi Postali

7.34 - Telefonia, riparazione e accessori

7.35 - Yogurteria, Gelateria, Caffetteria

8 - Conclusioni

9 - Bonus e Contributi Speciali

L'Autore

Contributori

ERNESTO DI MAJO

Dopo più di 5 anni trascorsi come socio e direttore commerciale di una delle più note società di consulenza per lo sviluppo franchising, Ernesto Di Majo ha avuto il coraggio di lasciarsi tutto alle spalle per ripartire da zero, forte delle convinzioni maturate seguendo più di un centinaio di brand. Questa evoluzione lo ha portato a creare una nuova figura, quella del Temporary Manager specializzato nel Franchising. Secondo la sua vision per aiutare davvero i franchisor c’era bisogno di qualcuno in grado di entrare all’interno del loro organigramma per il lasso di tempo utile a portare a termine il compito assegnato, rendendolo allo stesso tempo autonomo.

LUISA BARRAMEDA

Coordinatrice Nazionale della Federazione Italiana Franchising (Federfranchising) e di Impresa Donna. Dal 1992 si occupa della formula del franchising, prima come ricercatrice presso l’Istituto Internazionale per l’Unificazione del Diritto Privato (UNIDROIT), poi come Avvocato e consulente di Confesercenti per l’associazione di categoria. Nel 1999 ha contribuito alla stesura della bozza di proposta di legge coordinata relativa alla disciplina del franchising presentata alla Commissione Industria e Commercio del Senato della Repubblica Italiana. Consulenza che ha portato avanti fino all’approvazione della Legge sul franchising nel 2004. Tra il 2003 e il 2006 è stata Direttore del salone fieristico ROMA EXPO FRANCHISING.

ANTONIO ANDREOLI

Da oltre 12 anni del settore Franchising e specificatamente della ricerca e selezione degli affiliati migliori, avvalendosi di diversi strumenti professionali e, creandone altri come FranchiseeSelezionati dedicati appositamente alla selezione dell’affiliato ideale.

ANDREA LAGRAVINESE

Imprenditore ed esperto di strategia e modelli di business, è autore del libro UP! porta il tuo business al livello successivo ed ideatore e coordinatore della Master Class per imprenditori Intraprenditori® UP! attraverso cui guida, in 90 giorni, piccoli gruppi di imprenditori a trasformare le informazioni in azioni concrete per portare il proprio business al successivo livello di risultati.

Prefazione

Pasquale Olandese è una di quelle persone che quando la conosci hai immediatamente l’impressione di aver trovato un amico, e la cosa bella è che dopo un po’ di tempo ti rendi conto che davvero è così…

Lui ti garantisce fin da subito ciò che vedi: autenticità, passione e professionalità, senza trucchi o effetti speciali.

Questo libro per lui non rappresenta un punto di arrivo ma una nuova ripartenza, infatti dopo un abbondante decennio passato a promuovere il Buon Franchising era arrivato il momento giusto per raccontare agli operatori del settore il Pasquale pensiero, quel modo schietto e genuino di approcciare il business, che gli ho sempre riconosciuto.

Lui è sempre stato avanti agli altri, è stato l’antesignano di tante intuizioni che hanno contribuito a posizionarlo fra i migliori operatori del settore.

Ha quasi sempre lavorato nell’ombra, senza mai alzare la voce, senza mettersi mai troppo in mostra, ma oggi, finalmente, ha deciso di raccontare tutto ciò che ha visto e sentito, tutto ciò che ha imparato, tutto ciò che ha pensato, in buona sostanza ha deciso di raccontarci il dietro le quinte del Franchising, un settore destinato a rilanciare l’economia del nostro Paese.

Sono sicuro che in questo libro troverete più di quello che cercate, in quanto ci sono alcune cose che non conoscendone l’esistenza non cerchereste mai.

L’approccio è semplice, il linguaggio è chiaro e gli argomenti sono trattati con la giusta profondità, il neofita troverà tutto ciò di cui ha bisogno così come l’esperto troverà pane per i suoi denti.

Nel mio piccolo fornirò anch’io il mio contributo al Buon Franchising portato avanti da Pasquale, attraverso alcuni spunti tratti da The Dark Side of Franchising, il lato oscuro del Franchising, una raccolta di consigli osservati da un punto di vista molto inusuale.

Nel augurarvi una buona lettura non posso fare a meno di ricordarvi che il Franchising è una cosa seria, e che va approcciato in maniera seria, motivo per cui ho deciso di scrivere questa breve prefazione per uno dei più seri operatori del settore.

Buon Franchising a tutti!

Dott. ERNESTO DI MAJO

Temporary Manager Franchising

1 - Concetti di base

Ciao mi chiamo Pasquale Olandese .

In questo libro voglio parlarti dell’Impresa in Franchising, attraverso la mia esperienza diretta, come Marketing Trainer specializzato nel Franchising, con un focus pratico e dedicato all’esperienza come imprenditore, prima come affiliato, e dopo 12 anni, come Franchising Coach.

L’Impresa, come attività imprenditoriale, autonoma o in franchising, potrebbe essere descritta in un’ampia enciclopedia dedicata, per questo è importante, prima di iniziare la lettura, comprendere di cosa si occupa e di cosa non si occupa questo libro.

Il libro NON rappresenta una garanzia di successo per la tua impresa o futura impresa in franchising, MA una guida rapida che ti permetta di avere maggiore consapevolezza delle argomentazioni, che possono incidere nella valutazione, nella scelta e nella definizione del tuo piano ottimale di Startup nel sistema franchising.

Questo libro NON tratta gli argomenti dal punto di vista tecnico e burocratico, MA, attraverso un’esperienza diretta, ti aiuterà a tener conto di alcuni elementi principali per approcciare al meglio il tuo ingresso nel mondo del franchising.

Questo libro NON ti dirà in maniera soggettiva qual è la categoria migliore o il brand in franchising più adatto a te, perché le variabili sono tantissime, la maggior parte determinate dal tuo profilo imprenditoriale. Infatti, sarai tu, con il giusto approccio, le giuste informazioni, e soprattutto, la guida ottimale di un Franchising Coach, a determinare se e come una categoria ed un determinato brand in franchising fanno al caso tuo.

Il mio consiglio è quello di non saltare da un capitolo all’altro: prenditi il giusto tempo, approfondisci tutti gli elementi trattati, anche se magari alcuni ti sembreranno non fare proprio al caso tuo, ti assicuro che alla fine, avere il quadro completo davanti a te, sarà un elemento a vantaggio della tua positiva esperienza nell’impresa, anche in franchising.

Carta e penna alla mano, annota le riflessioni più importanti e che più si avvicinano al tuo caso, e concluso il libro, inizia il tuo personale percorso di approfondimento dedicato, non da solo, ma con il supporto di un Franchising Coach: ricorda, non è in ballo solo il tuo investimento economico, ma stai mettendo a piano, l’investimento più importante della tua vita: il tempo, ciò che nessuno potrà mai più ridarti.

Quindi, assicurati di fare la scelta giusta con un esperto Franchising Coach dalla tua parte, che non ti venda nessuna proposta o opportunità franchising, ma possa condividere con te un percorso di approfondimento esperienziale, in grado di far emergere tutta una serie di riflessioni specifiche, e di raccogliere con te, le informazioni più opportune per decidere lo step successivo alla tua valutazione.

1.1 Chi sono e perchè ascoltarmi

Un racconto che parte dal 2007 fino a che ...

Il Marketing è passione nella valorizzazione dell’Impresa, ed il Coaching è il metodo con il quale, direttamente dall’interno delle realtà imprenditoriali e future realtà imprenditoriali, soprattutto in Franchising, riesco a portare questa passione ad essere un valido supporto per la crescita e lo sviluppo del buon Franchising.

E di li in poi, sono avvenute tante cose.

Tante, ma tutte seguite da un’unica stella, la passione per lo sviluppo e la valorizzazione delle idee, anche altrui.

L’IDEA EVOLVE IN IMPRESA.

Perché valorizzare le proprie idee, ci permette di avvicinarci ai nostri sogni: per farlo però, c’è bisogno di tenacia, di fiducia in se stessi, e tanta, tanta voglia di mettersi in gioco.

Ed ecco, proprio da quest’ultimo concetto, è partito il mio cambiamento, che nel 2007 mi ha portato ad avviare la mia agenzia, la Visual Art Design, nell’ambito della Comunicazione e Marketing, lasciandomi alle spalle una bella esperienza di sei anni come docente tecnico pratico di informatica.

Valorizza il tuo tempo, e scegli con cura come impegnarlo, perché è l’unica risorsa che non potrai riavere indietro.

Di li a poco, entravo a far parte come affiliato, di un noto brand che si occupava di Digital Mobile Marketing, e da questo momento inizia il mio percorso di formazione e crescita personale all’interno di questo splendido mondo, il Marketing (anche grazie al Franchising).

Ma non è tutto.

In me, c’è sempre stata la voglia di cambiare: non mi fraintendere, non sono una persona superficiale che non crede in ciò che fa e ciò che ha.

Anzi, tutt’altro.

Il mio cambiamento è sempre inteso come miglioramento, un miglioramento positivo e continuo, grazie al quale hai proprio quella sensazione, che ti porta tutti i giorni, al confronto con te stesso e con gli altri, quel confronto che è alla base della crescita di ogni individuo, sia nella propria vita personale che in quella professionale.

Cambia, prima di essere costretto a farlo!!

Se riesci a provare questa emozione, la stessa che provi quando abbracci la persona che ami, quando guardi negli occhi chi ti sta dando fiducia, quella emozione che ti porta a dire devo farcela a tutti i costi, bene, se riesci a provare questa emozione in ambito professionale, allora sei sulla strada giusta, niente e nessuno può fermarti.

E non puoi fermarti!!

Ed è proprio grazie a questa emozione, che decido ogni giorno di cambiare, di cambiare in meglio e condividere il mio cambiamento con chiunque mi stia intorno, con i miei clienti, con i miei collaboratori, i miei partner professionali, i miei amici, la mia famiglia.

Un’emozione che voglio condividere con te che stai leggendo questo libro.

Ebbene, questo cambiamento, mi conduce nel 2008 a diventare la Direzione Vendite Italia del franchising al quale ero affiliato, contribuendo alla realizzazione di una rete di oltre 250 affiliati, formando personalmente 9 Area Manager per lo Sviluppo sull’intero territorio Nazionale Italiano.

Un importante risultato, derivante da