Export Secrets: I 10 segreti che Gli Imprenditori che Vendono All’estero con successo Non vogliono Farti sapere

Di Francesco Neri

Dopo oltre 15 anni di esperienza, vedendo le molteplici opportunità di vendita all’estero per le aziende e col rammarico di constatare che sono molte quelle che non vengono colte dagli imprenditori, Francesco Neri ha condensato le soluzioni che hanno dato i maggiori risultati di successo, per dare un suo contributo a chi si pone traguardi ambiziosi e vuole fare i giusti passi per raggiungerli.

Moltiplica le tue opportunità di vendita all’estero per la tua azienda, seguendo passo passo i “10 Segreti” contenuti in questo libro.

• Impara il metodo per poter guadagnare, vendendo a clienti esteri, rendendo i tuoi prodotti irresistibili e acquisendo nuovi clienti.
• Scopri come puoi essere più efficace a parità di impegno, con il giusto approccio.
• Metti le basi al tuo piano di internazionalizzazione applicandolo da subito, in soli 2 mesi.

CHI È FRANCESCO NERI?

Da sempre spinto in ambito professionale a dare il suo contributo per lo sviluppo delle aziende italiane.

Ha seguito importanti progetti e attività per il Ministero dello Sviluppo Economico Italiano, Regione Lombardia e Italian Trade Agency.

Ha collaborato con Multinazionali e PMI nei settori arredo e design, food & beverage, chimico-farmaceutico, materie plastiche e guarnizioni, prodotti naturali, cosmesi, metalmeccanico e maccatronico, serramenti, edilizia e costruzioni, siderurgico, trasporti e logistica.

Ha creato una struttura capillare per lo Sviluppo di opportunità d'affari, operante in tutto il mondo.

RECENSIONI

«Francesco è stato chi ha trasformato le mie “sensazioni” in numeri permettendomi di far cambiare direzione all’azienda e proiettarla verso il futuro.»
Colombi Stefano, Amministratore Comal Ferlatta Spa

«Un'azienda come la nostra, volta all'export al 99%, ha trovato nuovi mercati senza dover formare un commerciale ad hoc.»
Gervasoni Germano, Amministratore Delegato Rei Tregi Srl

«Francesco ha una accesa predisposizione a coniu-gare una competenza tecnica, con una visione stra-tegica che gli consentiva di guardare ben oltre il progetto in corso, cercando sempre una prospetti-va più ampia anche quando il progetto annaspava nei numeri e nei tecnicismi. Questo faceva di lui un consulente di direzione rotondo, empatico, curioso, che dava il massimo di sé a contatto con imprese PMI italiane dove l’imprenditore vuole risultati concreti più che metodologie altisonanti.»
Carlo Capè, Amministratore Delegato Business Integration Partners Spa

«In occasione della consulenza professionale del Dott. Neri alla nostra azienda ho avuto modo di apprezzarne rare doti di intelligenza, serietà, assiduità, capacità di riconoscimento delle necessità autentiche dell’ azienda, facendole proprie, con conseguenti brillanti proposte di soluzione e loro costruzione. A livello personale mi sono sentito realmente supportato nella comprensione delle problematiche e delle scelte conseguenti.»
Roberto Brera, Amministratore Delegato Brera Cerniere Srl

• Lingua: Italiano
• Editore: Francesco Neri
• Data di uscita: 16 mar 2019
• ISBN: 9788832540451

Anteprima del libro

Francesco Neri

Export Secrets

I 10 segreti che Gli Imprenditori che Vendono All’estero con successo Non vogliono Farti sapere

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Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write

http://write.streetlib.com

Indice

Disclaimer

Francesco Neri

Premessa

Prefazione

Introduzione: Il Successo

Vendere all’Estero

Fotografia Attuale dell’Azienda e Obiettivi

Segreto #1

Segreto #2

Segreto #3

Segreto #4

Segreto #5

Segreto #6

Segreto #7

Segreto #8

Segreto #9

Segreto #10

Conclusioni

Pubblicato con

Il Servizio Numero 1 in Italia

di Assistenza alla Pubblicazione

per gli Autori Indipendenti

Self Publishing Vincente

www.SelfPublishingVincente.it

EXPORT SECRETS

I 10 segreti che Gli Imprenditori che Vendono

All’estero con successo Non vogliono Farti sapere

Copyright © 2019 Francesco Neri

Tutti i diritti riservati.

I diritti di questo libro, anche di traduzione, sono riservati per tutte le nazioni. Il libro sia nella sua versione cartacea sia digitale non può essere pubblicato, archiviato o riprodotto in nessuna sua parte, con nessun supporto cartaceo, digitale, meccanico, registrato, scannerizzato o altro, a esclusione di piccole citazioni in recensioni o articoli, senza esplicito permesso scritto dell’autore.

L’elaborazione dei testi, anche se curata scrupolosamente, non può comportare specifiche responsabilità per eventuali errori, omissioni o inesattezze.

I marchi in copertina sono registrati e appartengono all’autore.

1° edizione Gennaio 2019

Titolo | EXPORT SECRETS: I 10 segreti che Gli Imprenditori che Vendono All’estero con successo Non vogliono Farti sapere

Autore | Francesco Neri

Disclaimer

La presente pubblicazione contiene l’opinione dell’autore con scopi informativi e divulgativi potenzialmente utili per i lettori. L’autore non crede in schemi e metodologie che permettano guadagni facili o in modo immediato, ma solo nella qualità, la creazione di valore aggiunto, nell’impegno e nel lavoro portato avanti con dedizione e serietà, per la costruzione di attività eccellenti.

Come previsto dalla legge, nessun contenuto presente nella pubblicazione è garanzia o promessa dell’autore di risultati e guadagni futuri, in quanto dipendenti dalle abilità del lettore di conseguire risultati e guadagni o altre variabili esterne non note e applicabili a casi specifici.

Eventuali numeri ed esempi di guadagni citati, sono puramente esemplificativi per meglio spiegare i concetti enunciati, non devono essere considerati garanzia o promessa di guadagni futuri. L’autore non può conoscere e non offre nessuna garanzia sull’operato dei lettori e della loro capacità di ottenere risultati e guadagnare denaro, conseguenti alla lettura della pubblicazione.

Il lettore è totalmente responsabile per le azioni messe in pratica in seguito alla lettura, con la consapevolezza che le attività imprenditoriali prevedono una componente di intraprendenza che può anche prevedere dei rischi o perdite, come ogni attività imprenditoriale.

Questo libro è dedicato a tutti gli imprenditori intraprendenti che vogliono far emergere la loro unicità, crescere e affermandosi con le vendite della propria azienda all’estero.

In particolare è rivolto a imprenditori e manager pionieri e visionari che immaginano una crescita su scala mondiale per la loro azienda. Per coloro che vogliono concretizzare questa loro aspirazione e vogliono farlo con un metodo e una visione che consenta di ottimizzare i risultati, consapevoli dei rischi e di come ridurli al minimo, per essere preparati a reagire prontamente e con successo alle difficoltà, per raggiungere gli obiettivi pianificati.

Un ringraziamento speciale a quegli imprenditori, manager e collaboratori con i quali ho lavorato, con i quali abbiamo imparato, crescendo insieme, in percorsi estremamente avvincenti.

Ai miei genitori, che mi hanno sempre sostenuto e

permesso di formarmi, crescere e imparare al meglio.

A mia mamma, che con la sua generosità e amore

per la vita e per la sua famiglia, mi ha trasmesso

i valori dell’altruismo e la condivisione.

A mio papà, che col suo esempio mi ha trasmesso

passione, competenze e dedizione al lavoro.

Francesco Neri

Da sempre spinto in ambito professionale a dare il suo contributo alle aziende italiane.

Ha creato importanti attività e progetti con il Ministero dello Sviluppo Economico Italiano, Regione Lombardia e Italian Trade Agency.

Ha collaborato con aziende nei settori arredo e design, food & beverage, chimico-farmaceutico, materie plastiche e guarnizioni, prodotti naturali, cosmesi, metalmeccanico e maccatronico, serramenti, edilizia e costruzioni, siderurgico, trasporti e logistica.

Ha creato una struttura capillare per lo sviluppo di opportunità, operante in tutto il mondo per rispondere a tutte le esigenze strategiche e operative, di brillanti imprenditori desiderosi di affermarsi all’estero mettendo in pratica il loro processo di espansione e internazionalizzazione.

Ha bruciato le tappe fin da giovanissimo dopo aver conseguito la Laurea in Economia e Commercio e avuto una brillante carriera come dipendente in aziende di piccole e medie dimensioni prima e multinazionali poi.

Nel 2008 ha preso la decisione di dimettersi per aprire una propria Società, mosso dalla volontà di aiutare un numero sempre maggiore di imprenditori e manager per fare crescere con successo le vendite di servizi e prodotti Made in Italy nel mondo.

Ha scritto questo libro in cui ha condensato oltre 15 anni di esperienza, con i requisiti, l’approccio e i passaggi da seguire, che hanno dato riscontro sul campo, per ottenere risultati di successo.

www.nerifrancesco.com

Francesco ha una accesa predisposizione a coniugare una competenza tecnica, con una visione strategica che gli consentiva di guardare ben oltre il progetto in corso, cercando sempre una prospettiva più ampia anche quando il progetto annaspava nei numeri e nei tecnicismi. Questo faceva di lui un consulente di direzione rotondo, empatico, curioso, che dava il massimo di sé a contatto con imprese PMI italiane dove l’imprenditore vuole risultati concreti più che metodologie altisonanti.

Carlo Capè

Amm. Delegato Business Integration Partners Spa

Premessa

Come noto il Made in Italy è uno dei marchi più conosciuti e apprezzati al mondo, purtroppo guardando con attenzione i dati, il fatturato dell’export italiano presenta dei numeri irrisori, in quanto accentrato prevalentemente su poche grandi aziende e marchi conosciuti a livello mondiale. Facendo una media di export per azienda esportatrice, il fatturato medio per azienda, risulta essere di circa 20.000 euro.

Questo perché il grosso del tessuto imprenditoriale italiano, composto per la maggior parte da micro e piccole aziende, è per lo più orientato al prodotto.

Dal mio punto di vista non è tanto dovuto al nanismo dimensionale o alla scarsa presenza di liquidità, quanto al nanismo culturale imprenditoriale, per cui basta un buon prodotto e l’etichetta Made in Italy, perché il prodotto si venda da solo. Sono convinto che di fatto siano troppo pochi gli imprenditori che fanno tutto ciò che è necessario, per questo in pochi riescono ad avere realmente successo all’estero.

A questo si aggiunge che quei pochi predisposti a investire e a fare ciò che serve per un corretto percorso di crescita all’estero, spesso entrano in contatto con professionisti o società molto aggressive commercialmente, che pur di chiudere contratti, prospettano risultati certi e immediati, poco attinenti a quello che si manifesta essere la realtà dei fatti.

Capita quindi troppo spesso che aziende dalla grande potenzialità desistano al primo approccio e alle prime difficoltà e rinuncino, perdendo opportunità enormi.

Ho avuto la fortuna di avere esperienze professionali e di interagire con imprenditori che, al contrario, l’opportunità di crescere nei mercati internazionali l’hanno colta e vissuta appieno. Ho quindi condensato questi segreti del successo in 10 punti per aiutare chi desidera crescere, a farlo.

Il libro non è un manuale tecnico. Ha prevalentemente lo scopo di suscitare l’attenzione e l’interesse sull’opportunità, facendo scattare la scintilla per approfondire il tema e passare all’azione, divulgando una corretta visione e cultura di sviluppo commerciale aziendale, con una aspettativa adeguata e consapevole. Spiega che aprirsi a nuovi mercati può compensare eventuali flessioni su mercati già presidiati o comunque può incrementare il fatturato, permettendo di sfruttare al massimo le potenzialità produttive e generando maggior benessere e redditività per l’azienda.

Durante tutto il libro cercherò di generare interazione con te imprenditore. Porrò domande utili di cui potrai direttamente annotare le risposte e le riflessioni, da ricercare dentro di te o con lo staff dell’azienda, per innescare quel meccanismo utile ad acquisire consapevolezza e desiderio di agire, per chi è predisposto, o magari a far desistere coloro i quali non hanno allo stato attuale nessuna potenzialità da sviluppare o per inadeguatezza organizzativa o scarso approccio imprenditoriale,