L'utilizzo del Web Marketing nelle imprese della provincia di Chieti. Focus on:le imprese vinicole abruzzesi
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La ricerca oltre che a fotografare quantitativamente e qualitativamente l'utilizzo di questi strumenti cerca di comprendere le criticità e le azioni che andrebbero probabilmente intraprese, per colmare quello che emerge: un forte ritardo e una scarsa consapevolezza di questi strumenti di marketing.
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Anteprima del libro
L'utilizzo del Web Marketing nelle imprese della provincia di Chieti. Focus on:le imprese vinicole abruzzesi - Walter D'amario
Walter D'Amario
L'UTILIZZO DEL WEB MARKETING NELLE IMPRESE DELLA PROVINCIA DI CHIETI
UUID: b9f2b80a-28ea-11e5-85c4-119a1b5d0361
Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write (http://write.streetlib.com)
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Indice dei contenuti
INDICE
RINGRAZIAMENTI
INTRODUZIONE
PARTE I - IL WEB MARKETING
Capitolo I - Perché il Web Marketing
Capitolo II - Quale Web Marketing
Capitolo III - Strumenti
PARTE II - I CAMPIONI OGGETTO DELL’INDAGINE
Capitolo IV - I campioni della ricerca
PARTE III - LA RICERCA
Capitolo V - Descrizione della metodologia adottata per la definizione delle key
Capitolo VI - Il questionario e l’analisi desk
Capitolo VII - Strumenti e modalità operative
PARTE IV - ANALISI DEI RISULTATI
Capitolo VIII - Dati e analisi: le imprese
Capitolo IX - Dati e analisi: le cantine
Capitolo X - Analisi per codici ATECO
CONCLUSIONI
INDICE
Ringraziamenti
Introduzione
PARTE I
IL WEB MARKETING
Capitolo I
Perché il Web Marketing
1 Un passaggio ineludibile
1.2 I cittadini in rete
1.3 La situazione italiana
1.4 La pubblicità su internet
1.5 L’influenza della rete sulle scelte
Capitolo II
Quale Web Marketing
1 Il web marketing
2 Il piano web marketing
2.2 Analisi del mercato e della concorrenza
2.3 Determinazione degli obiettivi e del target
2.4 Scelta degli strumenti
2.5 Impostazione del monitoraggio dell’efficacia
Capitolo III
Strumenti
1 Introduzione
2 Il sito internet
2.2 Il budget e gli obiettivi
2.3 Le piattaforme open source
2.4 Il sito e i social network
2.5 Il sito e i dispositivi mobile
2.6 Responsive, Webapp e Nativa
3.Il blog
4.L’e-commerce
5. Email marketing
5.2 Vantaggi
5.3 Come fare una campagna email marketing
5.4 La lista indirizzi
5.5 Utilizzare i database altrui
5.6 La normativa
5.7 Impostare l’email
5.8 Le piattaforme
6.Seo&Sem
6.2 L’obiettivo è stare in alto
6.3 Seo
6.4 Fare le scelte giuste
6.5 Sem
7. Google Adwords
7.2 Un po’ di storia
7.3 Ma come si paga?
7.4 Dove finiscono gli annunci
7.5 Creazione della campagna
7.6 Riflettere prima di agire
8.Strategie e tecniche di web analysis
8.2 Cosa misuriamo
8.3 Google Analytics
9. I social network
9.1 Facebook
9.1.2Facebook Advertising
9.1.3 Misurare i risultati
9.1.4 Le tab
9.2Youtube
9.2.2 Promozione a prodotti, servizi, eventi
9.2.3 Fidelizzare i clienti e fare assistenza post-vendita
9.2.4 Fare training sul prodotto o fare video-lezioni
9.3 Instagram
9.4 Twitter
9.5 Linkedin
9.6 Google+
10 Web Reputation
11 Gestione delle attività e formazione
12 Conclusioni
Parte II
I CAMPIONI OGGETTO DELL’INDAGINE
Capitolo IV
I campioni della ricerca
1.Introduzione
1.2 Il registro delle imprese
1.3 Il Codice Ateco
2. Le imprese iscritte alla Camera di Commercio di Chieti
2.2 Le Divisioni
3. I campioni
3.2 Il campione generico
3.3 Il campione rappresentativo
4. Focus on: le cantine abruzzesi
PARTE III
LA RICERCA
Capitolo V
Descrizione della metodologia adottata per la definizione delle key
1. Introduzione
2. Le Keyissue
2.2 La pianificazione e il controllo delle attività
2.3 Il rapporto con il Web marketing
2.4 L’e-commerce
2.5 E-mail marketing
2.6 La Web Reputation
2.7 Essere i primi
3. Il sito internet
4. Social
Capitolo VI
Il questionario e l’analisi desk
1. Introduzione
2. Il questionario
3. L’Analisi desk
3.2 Il sito e il blog
3.3 Social
Capitolo VII
Strumenti e modalità operative
1. Introduzione
2. Il reperimento dei dati e la selezione delle imprese
3. La piattaforma e i questionari
3.2 I questionari
3.3 La somministrazione dei questionari
4. La ricerca dei dati per l’analisi desk
PARTE IV
ANALISI DEI RISULTATI
Capitolo VIII
Dati e analisi: le imprese
1. Introduzione
2. Le imprese
2.2 Cosa pensano le imprese del Web Marketing
2.3 Il sito internet
2.4 L’e-commerce
2.5 Email marketing
2.6 Seo&Sem
2.7 Google Adwords
2.8 Strumenti di analisi
3. I social network
3.2 Facebook
3.3 Youtube
3.4 Instagram
3.5 Linkedin
3.6 Twitter
3.7 Google plus
Capitolo IX
Dati e analisi: le cantine
1. Introduzione
2. Le cantine
2.2 Cosa pensano le cantine del Web Marketing
2.3 Il sito internet
2.4 L’e-commerce
2.5 Email marketing
2.6 Seo&Sem
2.7 Google Adwords
2.8 Strumenti di analisi
3. I social network
3.2 Facebook
3.3 Youtube
3.4 Instagram
3.5 Linkedin
3.6 Twitter
3.7 Google plus
Capitolo X
Analisi per codici ATECO
1.Introduzione
2. Analisi desk per codici ATECO
CONCLUSIONI
RINGRAZIAMENTI
I ringraziamenti sono la forza di una ricerca, ne sono il presupposto. Potrebbe sembrar strano ma è proprio così. Sì, perché dover ringraziare significa aver fatto del proprio lavoro un momento di partecipazione condivisa di intellettualità ed umanità. La condivisione in una ricerca, nella maggior parte dei casi, coinvolge contributi intellettuali di docenti, ricercatori, operatori che hanno prima di noi contribuito in vario modo a un sapere al quale abbiamo potuto fare riferimento. A questi è dovuto il mio primo ringraziamento, un grazie a tutti coloro che fanno della curiosità, della voglia di contribuire alla ricerca scientifica la propria vita.
Ci sono, però, persone che in carne e ossa hanno contribuito a vario titolo alla ricerca.
In primis, senza ombra di dubbio, c’è la Camera di Commercio di Chieti che ha voluto e patrocinato la ricerca senza la quale la ricerca non avrebbe potuto realizzarsi. La capacità di comprendere come uno studio del genere possa garantire le scelte strategiche corrette e necessarie per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo di un territorio, dimostrano come questo Ente adempia più che con merito ai suoi compiti
Un ringraziamento particolare lo devo alla dott.ssa Paola Sabella, Segretario Generale della Camera di Commercio di Chieti, la cui lungimiranza ha fatto sì che la ricerca prendesse avvio e raggiungesse i risultati positivi che abbiamo riscontrato. Ringrazio anche il nuovo Presidente, Roberto Di Vincenzo, che presa conoscenza del progetto in corso mi ha spronato nel lavoro.
Non posso che ringraziare Gianluca De Santis che con le sue osservazioni e i suoi suggerimenti ha contribuito a riflettere su aspetti che sarebbero potuti essere non adeguatamente affrontati.
Un ringraziamento ad UdAnet che con il suo apporto tecnologico ha fatto sì che il lavoro potesse svolgersi con una semplicità da favorire sia il reperimento dei dati che la loro analisi.
Ringrazio i miei collaboratori e cari, Andrea D’Amario e la dott.ssa Monica Saraceni che con la pazienza che non mi appartiene hanno contribuito al presente lavoro.
Dovrei ringraziare tutti i miei cari, i miei affetti. Senza la loro presenza la mia intellettualità non troverebbe quel sostegno umano che mi regala serenità. Lo farò personalmente uno a uno, ma tutti dico già da ora, grazie.
Walter D’Amario
INTRODUZIONE
Scopo della presente ricerca è fotografare l’utilizzo delle imprese, iscritte al Registro delle Imprese della Camera di Commercio di Chieti, del web marketing. L’obiettivo è quello di comprendere l’utilizzo che ne fanno le imprese sia in termini quantitativi che qualitativi, al fine di conoscere le eventuali criticità e azioni correttive.
Oltre alle imprese, la ricerca ha condotto un Focus on: sulle cantine abruzzesi
. Vista l’importanza del settore per la regione Abruzzo si è voluto guardare da vicino come le cantine utilizzino il web marketing. La scelta è stata quella di fotografare l’insieme delle imprese. Due erano le strade percorribili: indagare le imprese nella loro complessità o decidere, ad esempio, di soffermarsi su una Sezione specifica del codice ATECO. La scelta è stata quella d’indagare le imprese nella loro interezza.
La ricerca oltre che fotografare e comprendere il reale utilizzo che questi due campioni oggetto dell’indagine fanno del web marketing, introduce il lettore nella comprensione del perché il web marketing sia oramai una ineludibilità per le imprese e come vada concepito e realizzato affinché raggiunga gli obiettivi sperati.
Per queste ragioni la prima parte della ricerca, Il Web Marketing, ci siamo soffermati sulle ragioni del perché questo sia oramai un’ineludibilità per le imprese, come vada concepito per raggiungere gli obiettivi sperati e quali siano gli strumenti essenziali che lo compongono.
Nella seconda parte, I Campioni Oggetto dell’Indagine, abbiamo illustrato i campioni della ricerca sia per quello che riguarda le imprese sia per il focus on.
Nella terza parte, La Ricerca, abbiamo decritto la metodologia della ricerca adottata per definire le key issue. Inoltre, vengono descritti i questionari che sono stati somministrati alle imprese e alle cantine e viene ricostruita la riflessione che ci ha condotto agli indicatori che hanno composto l’analisi desk.
Infine, si sono riportate tutte le modalità operative, strumentali e cronologiche per la definizione dei campioni, la somministrazione dei questionari e l’analisi desk.
Nell’ultima parte, Analisi dei Risultati, si sono mostrati i dati raccolti e si è proceduto analiticamente alla loro elaborazione e valutazione in termini qualitativi e quantitativi.
L’ultimo capitolo, con tutti i limiti del caso, ha mostrato come ogni Sezione del codice ATECO utilizza il web marketing. Uno spunto, per una prossima ricerca.
Il lavoro, a nostro avviso, ha raggiunto gli obiettivi sperati fotografando lo stato dell’arte, individuando delle criticità macroscopiche delle quali anche il lettore meno attento ne prenderà conoscenza.
PARTE I - IL WEB MARKETING
Capitolo I - Perché il Web Marketing
1. Un