Strategie di prezzo: Padroneggiare l'arte del prezzo, strategie per il profitto e il successo

Di Fouad Sabry

Che cosa sono le strategie di prezzo

Quando si tratta di vendere un prodotto o servizio, un'azienda ha a sua disposizione diverse tecniche di prezzo. Gli alti dirigenti di un'azienda devono prima valutare la posizione di prezzo dell'azienda, il segmento di prezzo, le capacità di prezzo e la strategia di reazione ai prezzi della concorrenza prima di poter scegliere quale strategia di prezzo sarà più vantaggiosa per l'azienda. Le strategie e le tattiche di prezzo variano non solo da un’azienda all’altra, ma anche da una nazione all’altra, da una cultura all’altra, da un settore all’altro e nel corso del tempo, come risultato della maturazione delle industrie e delle mercati e condizioni economiche più ampie.

Come trarrai vantaggio

(I) Approfondimenti e convalide sui seguenti argomenti:

Capitolo 1: Strategie di prezzo

Capitolo 2: Monopolio

Capitolo 3: Discriminazione dei prezzi

Capitolo 4: Raggruppamento di prodotti

Capitolo 5: Prezzi

Capitolo 6: Differenziazione del prodotto

Capitolo 7: Analisi delle cinque forze di Porter

Capitolo 8: Scrematura dei prezzi

Capitolo 9 : Prezzi cost-plus

Capitolo 10: Strategie generiche di Porter

Capitolo 11: Barriere all'ingresso

Capitolo 12: Gestione del rendimento

Capitolo 13: Concorrenza non basata sui prezzi

Capitolo 14: Sconti (marketing)

Capitolo 15: Prezzi dinamici

Capitolo 16: Prezzi basati sul valore

Capitolo 17: Canale di marketing

Capitolo 18: Prezzi premium

Capitolo 19: Paga quello che vuoi

Capitolo 20: Costo cliente

Capitolo 21: Tipi di e-commerce

(II) Rispondere alle principali domande del pubblico sulle strategie di prezzo.

(III) Esempi reali dell'utilizzo delle strategie di prezzo in molti campi.

A chi è rivolto questo libro

Professionisti, studenti universitari e laureati, appassionati, hobbisti e coloro che vogliono andare oltre le conoscenze di base o informazioni per qualsiasi tipo di strategia di prezzo.

 

 

• Lingua: Italiano
• Editore: Un Miliardo Di Ben Informato [Italian]
• Data di uscita: 4 feb 2024

Anteprima del libro

Capitolo 1: Strategie di prezzo

Quando si vende un prodotto o un servizio, un'azienda può utilizzare una serie di strategie di prezzo. I dirigenti senior devono prima identificare la posizione di prezzo di un'azienda, il segmento di prezzo, la capacità di determinazione dei prezzi e la strategia di reazione ai prezzi competitivi prima di determinare la strategia di prezzo più efficace.

Le aziende determinano il prezzo dei loro prodotti in base alle loro strategie di prezzo. Il prezzo può essere determinato per massimizzare il profitto per unità venduta o dal mercato nel suo complesso. Può anche essere utilizzato per difendere un mercato esistente da nuovi entranti, aumentare la quota di mercato all'interno di un mercato esistente o entrare in un nuovo mercato. Le strategie di prezzo possono portare sia vantaggi che svantaggi competitivi a un'azienda e spesso determinare il successo o il fallimento di un'azienda; Pertanto, è essenziale selezionare la strategia di prezzo ottimale.

Metodo di determinazione del prezzo in cui tutti i costi vengono recuperati. Il prezzo del prodotto comprende il costo variabile di ogni articolo oltre a un importo proporzionale di costi fissi. La formula per il calcolo dei prezzi di assorbimento è ((Costi variabili unitari + (Spese generali + Costi di gestione))/Quantità di unità prodotte. Applicando il metodo del prezzo ad assorbimento, è possibile calcolare i costi fissi/variabili, i costi diretti/indiretti, lo stipendio dei dipendenti, i costi delle utenze e altre tipologie di costi.

Il prezzo basato sul margine di contribuzione massimizza il profitto derivato da un singolo prodotto in base alla differenza tra il prezzo del prodotto e i costi variabili (il margine di contribuzione del prodotto per unità) e alle ipotesi relative al prezzo del prodotto e al numero di unità che possono essere vendute a quel prezzo. Il contributo di un prodotto al profitto totale dell'impresa (cioè il reddito operativo) è massimizzato quando il suo prezzo massimizza quanto segue:

(margine di contribuzione unitario) × (numero di unità vendute)

Nel prezzo cost-plus, un'azienda determina prima il prezzo di pareggio del prodotto. Ciò si ottiene calcolando tutti i costi associati alla produzione, comprese le materie prime, il trasporto, il marketing e la distribuzione. L'azienda determina quindi un markup per ogni unità in base al profitto che deve guadagnare, ai suoi obiettivi di vendita e al prezzo che ritiene che i clienti pagheranno. Ad esempio, se il margine di profitto richiesto è del 15% e il prezzo di pareggio è di $ 2,59, il prezzo sarà fissato a $ 3,05 ($ 2,59 / (1-15%)).

Il cost plus pricing è una strategia di determinazione dei prezzi basata sui costi per beni e servizi. In base a questo metodo, il costo diretto del materiale di un prodotto, il costo diretto della manodopera e il costo generale vengono sommati e quindi moltiplicati per una percentuale di ricarico (per creare un margine di profitto) per determinarne il prezzo.

La scrematura dei prezzi si verifica quando i prezzi dei beni sono più alti in modo che siano necessarie meno vendite per raggiungere la redditività. Pertanto, vendere un prodotto a un prezzo elevato, sacrificando vendite elevate per un profitto elevato, è scremare il mercato. Comunemente utilizzato nei mercati elettronici quando una nuova linea di prodotti, come i lettori DVD, viene inizialmente venduta a un prezzo elevato per recuperare il costo della ricerca iniziale. Questa tattica viene spesso impiegata per raggiungere gli early adopter di un prodotto o servizio. Ciò può essere attribuito al fatto che il bisogno degli early adopter del prodotto supera il loro desiderio di risparmiare denaro, la loro maggiore comprensione del valore del prodotto o il loro reddito disponibile più