Deprezzare gradualmente: Padroneggiare strategie per il profitto e la dominanza del mercato

Di Fouad Sabry

Che cos'è lo scrematura dei prezzi

Lo scrematura dei prezzi è una strategia di fissazione dei prezzi che un'azienda può utilizzare quando lancia un prodotto o un servizio per la prima volta. Seguendo questo metodo di scrematura dei prezzi e catturando il profitto extra, un'impresa è in grado di recuperare i costi irrecuperabili più rapidamente e di trarre profitto da un prezzo più alto sul mercato prima che entri nuova concorrenza e abbassi il prezzo di mercato. È diventata una pratica relativamente comune per i manager nei mercati nuovi e in crescita, introdurre prezzi elevati e abbassarli nel tempo.

Come trarne vantaggio

( I) Approfondimenti e convalide sui seguenti argomenti:

Capitolo 1: Scrematura dei prezzi

Capitolo 2: Monopolio

Capitolo 3: Concorrenza monopolistica

Capitolo 4: Marketing

Capitolo 5: Discriminazione di prezzo

Capitolo 6: Elasticità (economia)

Capitolo 7: Elasticità incrociata della domanda

Capitolo 8: Prezzi

Capitolo 9: Segmentazione del mercato

Capitolo 10: Prezzi di penetrazione

Capitolo 11: Bene sostitutivo

Capitolo 12: Penetrazione del mercato

Capitolo 13: Potere di mercato

Capitolo 14: Concorrenza non basata sui prezzi

Capitolo 15: Strategie di prezzo

Capitolo 16: Domanda

Capitolo 17: Mercato bilaterale

Capitolo 18: Tariffa divisa in due parti

Capitolo 19: Prezzi premium

Capitolo 20: Mercato di riferimento

Capitolo 21: Costo per il cliente

(II) Rispondere alle principali domande del pubblico sulla scrematura dei prezzi.

(III) Mondo reale esempi dell'utilizzo della scrematura dei prezzi in molti campi.

A chi è rivolto questo libro

Professionisti, studenti universitari e laureati, appassionati, hobbisti e tutti coloro che che vogliono andare oltre le conoscenze o le informazioni di base per qualsiasi tipo di scrematura dei prezzi.

 

 

• Lingua: Italiano
• Editore: Un Miliardo Di Ben Informato [Italian]
• Data di uscita: 29 mar 2024

Anteprima del libro

Capitolo 1: Scrematura dei prezzi

La scrematura dei prezzi è una tecnica di determinazione dei prezzi che un'azienda potrebbe adottare quando introduce un nuovo prodotto o servizio.

Occasionalmente, lo skimming dei prezzi viene definito come un percorso lungo la curva di domanda. Lo scopo di una strategia di scrematura dei prezzi è quello di raccogliere il surplus dei clienti all'inizio del ciclo di vita del prodotto al fine di capitalizzare su una posizione di monopolio o sulla bassa sensibilità al prezzo degli innovatori.

La scrematura del prezzo si verifica quando un marketer inizialmente fornisce un articolo a un prezzo elevato che i consumatori con il più alto desiderio e le risorse finanziarie per acquistarlo acquisteranno, e poi, man mano che la domanda viene prosciugata, il prezzo viene ridotto al livello successivo del desiderio del cliente nel mercato.

Man mano che i prezzi diminuiscono, vari strati di crema, o segmenti di consumo, vengono eliminati dall'approccio della scrematura.

Ci sono diversi esempi di scrematura dei prezzi nel mondo reale, in particolare nel settore tecnologico.

La console Sony Playstation 3 è stata introdotta nel 2006 per $ 599 negli Stati Uniti.

Esistono diversi possibili problemi con questo metodo.

Ha successo solo quando la curva di domanda dell'impresa è anelastica. Se la curva di domanda a lungo termine è elastica (come illustrato nel diagramma a fianco), l'equilibrio di mercato sarà realizzato attraverso variazioni di quantità piuttosto che di prezzo. In questo caso, il prezzo di penetrazione è un metodo di determinazione del prezzo più adatto. Le modifiche dei prezzi di qualsiasi azienda saranno eguagliate dai concorrenti, con conseguente rapido aumento del volume del settore. In genere, un produttore a basso costo che persegue una strategia di penetrazione otterrà la quota di mercato dominante.

Uno skimmer deve osservare la legge con cautela. In molte aree, la discriminazione dei prezzi è vietata, mentre la gestione del rendimento non lo è. La scrematura dei prezzi può essere classificata come discriminazione dei prezzi o gestione del rendimento. La discriminazione dei prezzi regola i prezzi in base ai parametri di mercato (come l'elasticità del prezzo), mentre la gestione del rendimento utilizza le caratteristiche del prodotto. Questa distinzione legale è arcaica agli occhi dei marketer, poiché i fattori di mercato e gli attributi del prodotto corrispondono fortemente in quasi tutti i casi. Per rispettare la legge quando si utilizza un approccio di scrematura, un marketer deve comunicare e pensare in termini di caratteristiche del prodotto.

Il tasso di rotazione dell'inventario per gli articoli scremati potrebbe essere relativamente basso. Ciò potrebbe generare problemi alla catena di distribuzione per il produttore. Potrebbe essere necessario fornire ai rivenditori margini maggiori per invogliarli a maneggiare con passione il prodotto.

La scrematura dei prezzi può aumentare la rivalità sul mercato in quanto le imprese, allettate da forti margini di prezzo, introducono il proprio prodotto, degradando l'anelasticità della curva di domanda nel processo.

Un tasso più lento di diffusione e adozione del prodotto è causato dalla scrematura. Ciò si traduce in un livello maggiore di domanda insoddisfatta, consentendo ai concorrenti di replicare il prodotto o innovare al suo posto. Se i concorrenti intraprendono questa azione, l'opportunità sarà passata. Il ritmo più lento di adozione può anche influire sulla fedeltà al marchio, poiché meno persone ottengono o sono consapevoli del prodotto