Il Marketing non è solo strumenti: I 4 fondamenti per una strategia di successo, accessibile anche alle PMI

Di ONE4

 L'e-book Il Marketing non è solo strumenti è nato calandoci nell’ottica delle PMI e contribuisce ad assolvere all’impegno dichiarato dalla vision che è alla radice dell’atto costitutivo di ONE4: “Tracciare insieme agli imprenditori la strada per il futuro delle loro imprese”.
Dentro ci troverete le basi per la progettazione di una strategia di marketing applicabile a qualsiasi dimensione di impresa e i fondamentali per impostare un marketing plan coerente con la propria specifica realtà, evitando di disperdere soldi ed energie in ambiti che per la peculiarità del vostro business non saranno in grado di fornire i risultati attesi.
Scoprirete come lasciandoci ispirare dalle case history dei brand di successo, ci siamo interrogati su cosa sia il marketing e cosa sia chiamato a fare in azienda.
Abbiamo riassunto i concetti chiave nelle “schede”, pensate per essere il faro che guida la creazione della strategia marketing di ogni PMI che vuole orientarsi nel complesso scenario del marketing contemporaneo senza esserne sopraffatta.

• Lingua: Italiano
• Editore: OSM Network
• Data di uscita: 7 ago 2019
• ISBN: 9788899127602

Anteprima del libro

ONE4

Il marketing non è solo strumenti

I 4 fondamenti per una strategia di successo, accessibile anche alle PMI.

ISBN: 978-88-99127-60-2

Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write

http://write.streetlib.com

Indice dei contenuti

Chi siamo

Prefazione

Introduzione

L’evoluzione del marketing

Comprendere: le regole del gioco

Segmentazione e marketing

Creare: la proposta di valore

I fattori della differenziazione

Comunicare: far percepire il valore

L'efficacia della comunicazione

Distribuire: farsi trovare

Strategie d'attacco e di difesa

Conclusioni

Chi siamo

Una società di servizi alle imprese, un gruppo di circa 30 professionisti che lavora per supportare i propri clienti in 4 aree strategiche: Ricerca e Selezione del personale; Assessment e Fomazione; Sviluppo Commercialee Marketing.

Crediamo nel miglioramento personale e lavoriamo con l’obiettivo di esaltare il talento delle persone e combinarlo a strumenti e servizi affidabili, in grado di migliorare e rendere performante ogni area vitale di un’azienda.

In questo modo diamo il nostro contributo per tracciare, insieme agli imprenditori, la strada per il futuro delle loro imprese.

Prefazione

Se c’è un aggettivo che meglio di qualsiasi altro rende l’idea di come l’era digitale abbia inciso sulla fruibilità del marketing è decisamente accessibile. L’avvento dei social network, e più in generale del web, ha di colpo trasformato il marketing in uno strumento alla portata di chiunque operi nel mondo del business. Marketing accessibile significa che si tratta ormai di un’attività praticabile anche senza quella mole di investimenti che di fatto, per ovvi motivi di budget, tagliavano fuori fino a poco tempo fa la stragrande maggioranza delle PMI. Per capirci, oggi basta ad esempio una connessione ad internet per raggiungere, a costi perfino inferiori di quella che è l’affrancatura di una lettera, migliaia di destinatari con una e-mail.

Certo l’advertising in senso stretto, cioè la pubblicità a pagamento sulla carta stampata e sui canali radiotelevisivi, non è affatto morto e sepolto. Anzi, evidentemente conserva una sua valenza se per uno spot di 30 secondi da mandare in onda durante il Super Bowl, la finale del campionato di football americano, la tariffa media supera i 5 milioni di dollari. Negli ultimi dieci anni, tuttavia, l’utilizzo dell’advertising sui media tradizionali si è ridotto del 25% mentre, viceversa, si sono sviluppate e crescono in misura esponenziale forme alternative di comunicazione commerciale, economiche e veloci, sia outbound sia inbound, ovvero sia per intercettare e sia per attrarre le sacche di domanda presenti sul mercato.

Fermo restando che un po’ di budget va comunque allocato, oggi le possibilità di fare marketing accessibile sono diverse. Si basano su siti, blog, app, influencer, social come Facebook, Instagram o YouTube e su tecniche di ottimizzazione dei contenuti per conquistare visibilità sui motori di ricerca. Per dirla con Brian Tracy, unanimemente considerato un guru delle vendite, la risorsa più preziosa di un’azienda è l’immagine che ne hanno i clienti. Il marketing è lo strumento che tesse le relazioni per crearla, dando sostanza alla vision e alla mission di un’azienda. E per costruire solide e duratore relazioni contano più le idee, la creatività e le strategie rispetto alla quantità di denaro impiegata.

Secondo le più recenti ricerche gli investimenti nel digital marketing, in virtù proprio della sua accessibilità, sfiorano ormai in Italia il 4% del Pil e in Europa quasi il 50% delle imprese ha almeno una pagina su un social. Ebbene, se c’è un rischio dal quale occorre guardarsi è però la massificazione: il marketing non è una moda a cui uniformarsi, il marketing è uno strumento per distinguersi. E distinguersi è un elemento essenziale se vuoi competere. Perché sia efficace, perché crei valore e sia di effettivo supporto alla forza vendita, il marketing è un’attività che va pianificata stabilendo precisi obiettivi e definendo metodi, tempi e risorse per raggiungerli.

Questo e-book è nato calandoci nell’ottica delle PMI e contribuisce ad assolvere all’impegno dichiarato dalla vision che è alla radice dell’atto costitutivo di ONE4: Tracciare insieme agli imprenditori la strada per il futuro delle loro imprese. Dentro ci troverete le basi per la progettazione di una strategia di marketing applicabile a qualsiasi dimensione di impresa e i fondamentali per impostare un marketing plan coerente con la propria specifica realtà, evitando di disperdere soldi ed energie in ambiti che per la peculiarità del vostro business non saranno in grado di fornire i risultati attesi. Scoprirete come