I segreti di un business vincente: Economia della prosperità

Di Samya Ilaria Di Donato

Quali sono oggi gli elementi che possono trasformare un’attività in un’azienda di successo? In questo libro scoprirai quali sono i fattori chiave per tutti i professionisti che vogliono migliorare o costruire un business vincente e migliorare le proprie abilità di comunicare velocemente ed efficientemente i propri contenuti. Un viaggio in cui ti accompagnerò alla scoperta dell’economia della prosperità e della collaborazione condividendo la mia esperienza e il mio incontro con la più grande organizzazione di business networking a livello mondiale: BNI®, Business Network International. Con questo libro imparerai quali sono i valori su cui basare un business sano ed evolutivo; scoprirai le testimonianze di molti Director e Manager che attraverso il passaparola hanno ampliato la loro rete (testimonianze che potrai modellare sulla tua esperienza); conoscerai gli archetipi del business e i 4 sentieri. Sei pronto a Prosperare?

• Lingua: Italiano
• Editore: Ali Ribelli Edizioni
• Data di uscita: 10 ott 2021
• ISBN: 9788833468907

Anteprima del libro

Preambolo

Ciao, sono Samya e il primo gennaio 2019 ho scoperto l’esistenza di Business Network International (BNI®), la più grande organizzazione di business networking e scambio referenze a livello mondiale¹. Per quasi sei mesi, dall’esterno, ho studiato la struttura BNI. Successivamente, quando sono stata pronta, sono entrata in un Capitolo (in BNI si chiamano così i gruppi formati da professionisti e imprenditori che grazie alle referenze sviluppano il loro business) e il primo giorno mi sono iscritta. Da allora sono passati molti mesi e dall’interno ho avuto la possibilità di fare tantissime ricerche e scoperte.

Il mio intento di ricercatrice è di comprendere quali sono i principi che fanno di questo business una macchina così potente e così importante. La prima cosa che ho scoperto è probabilmente nel titolo di questo manoscritto: Passaparola con il cuore. Quello che ho scoperto è che le persone si passano le referenze dei clienti proprio con il cuore, dopo un processo di conoscenza, di costruzione della fiducia, strutturato con un metodo molto semplice.

Sono rimasta subito affascinata da BNI, da come funziona, da quali sono i ruoli, le modalità, ma soprattutto il mio intento era quello di capire quale fosse il seme di tutta quella che potremmo definire una nuova Business Humanity che ho trovato all’interno e di un’economia basata sulla prosperità.

Il seme, quello che ho scoperto essere il più potente, veniva proprio dai suoi fondatori, Beth e Ivan Misner. Dopo l’incontro con Beth Misner a Bologna, qualcosa in me è cambiato. Portatrice sana di molte informazioni del mondo BNI, quello che mi ha affascinato è stato proprio il fatto che in tutto questo meccanismo la cosa più potente risiede nella politica del dono e nella restituzione al territorio. Ho scoperto e sposato Business Voices, iniziativa della BNI Foundation per aiutare i giovani e i bambini a diventare imprenditori di domani.

Quindi nelle prossime pagine scoprirai quali sono i risultati delle mie ricerche: cosa ho compreso, con quali modalità e quali sono state le basi che secondo me hanno reso vincente questo business.

Basi che poi ho applicato non solo nella mia impresa ma anche in moltissime aziende con risultati impressionanti.

Quello che ho voluto tracciare è uno schema, un metodo, una struttura replicabile rispetto a tutte le principali teorie che sono alla base di un business vincente, etico e collaborativo. Nelle prossime pagine ti imbatterai in molti argomenti importanti del mondo delle aziende in una chiave di comprensione semplice e dinamica. L’obiettivo è quello di consegnarti degli strumenti potenti… Fanne buon uso!

Con il cuore, ti passo tutto quello che ho imparato…

Un abbraccio di luce e colore

Samya

¹ BNI è la più grande organizzazione di scambio referenze e business networking a livello mondiale. È stata fondata dal Dr. Ivan Misner nel 1985, con l’intento di creare un ambiente in cui imprenditori e professionisti potessero generare referenze in modo strutturato e professionale. Oggi BNI è presente in più di 70 Paesi e ne fanno parte oltre 283.000 imprenditori e professionisti. In italia i Membri BNI sono oltre 11.000. www.bni-italia.it

Scopri il mondo BNI

Eccomi qui! Sono Michele, ho aiutato Samya a scoprire il mondo BNI. Da quando ho memoria sogno, e poi mi dedico a trasformare i sogni in obiettivi così da trasformarli in realtà. 😉

Tra i miei sogni c’era proprio quello di scoprire il mondo imprenditoriale, mi affascinava il fatto che laddove non c’era nulla oggi ci fosse un’azienda e che tutto partiva dall’idea e dalle azioni di una persona.

Ecco che dopo un inizio lavorativo come dipendente ed un anno sabbatico tra Messico e Sud America ho deciso di tornare e restare in Italia per realizzare questo progetto.

Ho così conosciuto per la prima volta BNI ad una informale riunione nel 2012 e da lì ho sempre mantenuto il contatto, quel giorno vestivo i panni del sostituto di un collega, poi appena possibile ho aderito come Membro e oggi come Executive Director.

Il motivo che mi lega a questa organizzazione? È una fucina di idee e reali esperienze che mi permettono di crescere.

Cosa faccio nella vita? Quali sono le azioni che ciclicamente si ripetono?

Cercare

Conoscere

Confrontarmi

Crescere

Aiutare

Posso dire che BNI mi abbia cambiato la vita? Sì!

Ebbene sì, all’inizio i più scelgono se aderire o meno solo rispondendo alla domanda: «Desidero aumentare il volume d’affari?»; è perfettamente in linea con la mission ed io non lo disdegno affatto, anzi… ma c’è di più, molto di più.

Sin dall’età adolescenziale ho una mia missione nella vita: desidero invecchiare crescendo e non invecchiare invecchiando.

Dentro ai libri si trova tanta saggezza e tante storie che ci arricchiscono, è vero ma non bastano. Le emozioni e i progressi che possiamo fare nel frequentare altre persone sono indispensabili. I successi si ottengono lavorando in squadra e prima formi il tuo team e sei consapevole delle caratteristiche dei tuoi compagni e prima si ottengono risultati straordinari.

Michele

La prima cosa che vi vogliamo raccontare con questo libro è una storia, la nostra, che ci ha portato ad incontrare Beth Misner nel suo ultimo viaggio in Italia e che abbiamo accompagnato al Tedx di Coriano per il suo intervento sul palco come relatrice. A lei dedichiamo questo libro, al suo sorriso, alla sua forza, alle sue idee, al suo impegno per i bambini e per Business Voices. Inoltre ci teniamo a farti sapere che comprando questo libro aiuterai la BNI Foundation² e Business Voices³ visto che una parte dei proventi verrà devoluta a questi importantissimi progetti.

² BNI Foundation: obiettivo della fondazione è cambiare la vita dei bambini che si trovano ad affrontare instabilità economiche e finanziarie che possono influire negativamente sulle loro opportunità educative. La fondazione sostiene iniziative che forniscono risorse agli educatori e alle organizzazioni che si adoperano per la formazione dei bambini.

³ Business Voices è un libero movimento di restituzione al territorio che si propone di supportare le scuole con la consapevolezza che la comunità imprenditoriale locale possa e debba giocare un ruolo sociale per ispirare i bambini e i ragazzi che saranno gli imprenditori di domani.

Prefazione a cura di Paolo Mariola

Nelle pagine di questo libro incontrerai spesso una parola: la parola economia.

Un termine che, soprattutto negli ultimi anni, ha rappresentato concetti in certi casi sinistri, oscuri e, non si sbaglia nel dirlo, quasi minacciosi.

Quando si parla di economia infatti, spesso, non si parla di buone notizie.

Se si aprono le pagine di un giornale è difficile trovare nella sezione economia dei segnali incoraggianti.

In particolare dal 2008 ad oggi la parola economia è quasi sempre stata accompagnata dalla parola crisi.

Una crisi che ha riguardato molte aziende in diversi settori e che ha causato un vero e proprio cambiamento di prospettiva nel mondo del lavoro e nel panorama di professionisti e imprenditori.

Una crisi che ha portato in primo piano un concetto che oggi sta diventando sempre più chiaro a tutti. Ossia che le risorse, a partire da quelle ambientali, non sono infinite. E che è necessario, oggi più che mai, pensare all’economia non come sfruttamento delle risorse ma come coltivazione e moltiplicazione delle stesse.

Tutto questo ha portato sempre più professionisti e imprenditori ad approcciare il mondo del lavoro e il mercato non più in un’ottica esclusivamente competitiva, retaggio di un periodo storico in cui risorse e opportunità sembravano illimitate.

Ma, al contrario, a trovare nella collaborazione una chiave di volta per generare nuove occasioni di crescita e di sviluppo non solo per il singolo ma per la comunità intera.

Ecco quindi che la parola crisi potrà lasciare il posto ad un altro termine chiave del libro ossia prosperità.

Un concetto, quello di economia della prosperità, che è profondamente radicato in BNI, un’organizzazione in cui ogni giorno, professionisti e imprenditori si riuniscono per sviluppare il proprio giro d’affari con la consapevolezza che prima di ricevere è necessario dare e creare. Creare relazioni, creare nuove opportunità che possano portare valore aggiunto non solo al singolo ma ad un’intera comunità di persone.

Un concetto, quello che sta alla base di BNI, che nasce sì negli anni ’80, anni in cui lo sviluppo economico sembrava senza fine, ma che già da allora portava con sé un diverso approccio all’economia.

Un approccio che porta la relazione al centro.

Un approccio che