Marketing: concetti e definizioni
()
Info su questo ebook
Attraverso questo libro apprenderai tutte le nozioni che ruotano attorno al concetto di marketing e quindi relative ai consumatori, al prodotto, al mercato e alla comunicazione. Saprai inoltre padroneggiare tutti gli strumenti di analisi e pianificazione per formulare una strategia di marketing definita in completa autonomia, decidere la strategia di posizionamento ed implementare un piano di marketing strategico e operativo.
Leggi altro di Giovanni Falchi
Gestione delle Imprese Commerciali Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTecniche e strategie di Vendita Valutazione: 4 su 5 stelle4/5Marketing dei Servizi Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioni
Correlato a Marketing
Ebook correlati
Commercio elettronico e Web-marketing Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIL BRAND MANAGEMENT IN 4 STEP. Come gestire al meglio il marketing del proprio brand valorizzandone potenzialità ed efficacia. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniL’AFFILIATE MARKETING IN 4 STEP. Come guadagnare con le affiliazioni creando sistemi di business che funzionano. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa vendita di successo: Aumentare le vendite in negozio Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniMarketing a risposta diretta Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTecniche di Web Marketing per il Turismo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa pubblicità nel marketing mix Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa pubblicità online: Le opportunità, le potenzialità e gli strumenti dell’Internet Advertising Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIL PIANO MARKETING IN 4 STEP. Strategie e passi chiave per creare piani di marketing che funzionano. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniDiventa il mago dell'e-commerce: Impara ad gestire un e-commerce e fare soldi veri Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniSocial Media Marketing: Acquisisci Nuovi Clienti e Lavor diventando un Social Media Manager Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniPresentation Guru Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Il Marketing non è solo strumenti: I 4 fondamenti per una strategia di successo, accessibile anche alle PMI Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniScusa, posso venderti una polizza? Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniWeb Content Editor: Dominare il Web e i Social Media con la Strategia dei Contenuti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome migliorare la performance dell'azienda Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl manager della rete vendita: metodo pratico per gestire i venditori Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniStorytelling aziendale: Come fare marketing nel mondo post-pubblicitario Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniScrivere contenuti persuasivi: Come usare il copywriting per influenzare, coinvolgere e vendere Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Come vendere ai Clienti Complessi: Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e il metodo dello SsTEP model Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLe cinque forze di Porter: Comprendere le forze competitive e rimanere in testa alla concorrenza Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniAttira NUOVI clienti e VINCI la concorrenza con la LEAD GENERATION Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome diventare imprenditore digitale: Diventa anche tu un imprenditore o professionista del futuro approcciando al digitale! Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl Metodo MakeITlean®: dal Lean Thinking all'Inbound Marketing: Il sistema più efficace per far decollare il tuo business Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioni
Marketing per voi
Game of content: Progetta contenuti di valore per il tuo brand Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniInstagram Strategy 3.0: Il Manuale Completo Per Far Crescere il Tuo Profilo Tramite Le Strategie di Successo Aumentando Follower e Guadagni Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniVivere senza debiti: Scopri come bruciare le bollette e vivere spensierato e senza debiti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniChat GPT Cashflow: Guadagna 1.000 euro a settimana senza spendere un centesimo! Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl Piccolo Manuale Strategico del Social Media Manager: Guida Essenziale alla Presenza Online Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIl capitale decentralizzato. Blockchain, NFT, Metaverso Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniIL NEUROMARKETING IN 7 RISPOSTE: che cos'è e come funziona Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniSelf-Publishing Marketing per Scrittori 2.0: Self-Publishing Facile Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniVendere Personal Training Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Vivere di Scrittura - Scrittore Web 2.0 - Guida per aspiranti Copywriter - Guadagna scrivendo Libri, E-book e Articoli per il Web Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniTutto fa branding: Guida pratica al personal branding Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Team emotivamente intelligente: Come sviluppare le 7 competenze emotive necessarie al team Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniScrivi più bianco: Trova il tuo stile, comunica con parole brillanti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniPNL per l'eccellenza linguistica: Come usare le parole giuste nel giusto ordine Valutazione: 5 su 5 stelle5/5FACEBOOK MARKETING 3.0 2021; La Guida Più Completa Per Far Crescere La Tua Pagina e Per Creare Campagne Pubblicitarie Di Successo Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLavorare da casa con internet Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniScrivere contenuti persuasivi: Come usare il copywriting per influenzare, coinvolgere e vendere Valutazione: 5 su 5 stelle5/5Affiliate Marketing Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniGli Attrezzi del Mestiere: 11 Fondamenta del Copy Persuasivo® Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniInstagram Marketing 2.0: Il Manuale Completo Per Far Crescere Il Tuo Profilo Aumentando i Follower e Triplicando i Tuoi Guadagni Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniMarketing a risposta diretta Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLA NEGOZIAZIONE IN 4 STEP. Come negoziare in situazioni difficili passando dal conflitto all’accordo nel business e nella vita quotidiana. Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniCome scrivere per vendere: Scopri le migliori tecniche di scrittura per avere sempre più vendite e più clienti Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniStrategia d'impresa e controllo di gestione: Le condizioni che favoriscono la crescita e l'aumento della redditività dell'impresa Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniGuadagnare senza Lavorare: affitto, affiliazioni, pay per click, outsourcing, drop-shipping, trading online, lavoro, gratis, offerte Valutazione: 0 su 5 stelle0 valutazioniLa Potente Tecnica di Comunicazione AIDA - Attenzione, Interesse, Desiderio, Accordo: al telefono e di persona Valutazione: 5 su 5 stelle5/5
Recensioni su Marketing
0 valutazioni0 recensioni
Anteprima del libro
Marketing - Giovanni Falchi
operativo
Il Marketing: cenni generali
La finalità di questo libro è quella di introdurti tra le pieghe del marketing in maniera chiara ed istruttiva e di farti imparare i concetti e le strategie che stanno alla base del marketing. Infatti a lla fine di ogni capitolo troverai delle domande con relativa soluzione che ti serviranno per capire se hai appreso i concetti illustrati.
In questo primo capitolo parleremo delle definizioni di marketing e delle loro implicazioni. L’indirizzo seguito sarà quello del marketing orientato al mercato che presuppone quindi tre dimensioni caratteristiche facenti capo alla cultura come filosofia di gestione, all'analisi come riflessione strategica, all'azione come braccio commerciale.
Il marketing è al tempo stesso un sistema di pensiero (una filosofia di management) ed un sistema di azione che implica lo svolgimento di un certo numero di attività necessarie al funzionamento di una economia di mercato basata sullo scambio volontario e concorrenziale.
Alla base dell’economia di mercato troviamo dunque quattro idee centrali cariche d’implicazioni sul piano della filosofia d’approccio ai mercati.
Ciò che gli individui cercano sono le esperienze gratificanti
Ciò che è gratificante per gli individui dipende dalle scelte individuali, le quali variano a seconda dei gusti, delle culture, dei valori
E’ attraverso lo scambio volontario e concorrenziale che gli individui e le organizzazioni che a essi si rivolgono realizzeranno al meglio i propri obiettivi
I meccanismi dell’’economia di mercato si fondano sul principio della libertà individuale e, in particolar modo, sul principio della sovranità del cliente.
Questa è l’ideologia che sta alla base del processo di marketing.
Ma che cosa è il marketing?
Varie definizioni di marketing
1. Il marketing è l’intera azienda guardata dal punto di vista del suo risultato finale, cioè dal punto di vista della clientela (Drucker)
2. Il marketing consiste nello svolgimento delle funzioni d’impresa che orientano il flusso dei beni dal produttore al consumatore
3. Il marketing è il processo sociale mediante il quale una persona ottiene ciò che è oggetto dei propri desideri o bisogni, creando e scambiando prodotti e valori con altri (Kotler)
4. Il marketing rappresenta la funzione di raccordo e di interscambio tra l’azienda ed il mercato (Stanton, Varaldo)
5. Il marketing consiste nel mettere a disposizione dei consumatori i prodotti giusti, nel luogo e nel momento giusto, al giusto prezzo e con un adeguato supporto pubblicitario e promozionale
Le definizioni sopra citate riconducono tutte ai seguenti concetti fondamentali
1. Bisogno-Domanda
2. Prodotto
3. Soddisfazione
4. Scambio
5. Mercato
6. Azienda
Questi concetti interagendo tra di loro formano il marketing.
Analizziamoli ora uno ad uno.
1. Il primo consiste nell’analizzare ciò che la domanda richiede e quindi capire i bisogni dei consumatori
2. Il secondo consiste nella messa a punto di un prodotto che soddisfi appieno quello che la domanda richiede
3. Il terzo esprime quanto riportato nel concetto di prodotto ovvero che soddisfi appieno le aspettative del cliente
4. Con il concetto di scambio andiamo a dare un valore a ciò che immettiamo sul mercato: si analizza e si stabilisce quale prezzo il consumatore è disposto a pagare per soddisfare il suo bisogno
5. Il mercato ha il significato di guardarsi intorno e di cercare di capire se vi sono competitors, se questi metteranno in campo strategie e di che tipo, se lanceranno nuovi prodotti; inoltre analizzare il mercato significa costantemente tenere sotto controllo l’andamento delle quote di mercato detenute dalle principali marche.
6. Con azienda significa interagire con strutture organizzate che chiamiamo aziende
e che possono anche intendersi come piccole imprese artigiane o commerciali anche a conduzione familiare.
Fare marketing significa studiare i bisogni della domanda nel mercato di riferimento in modo di realizzare in un contesto aziendale prodotti soddisfacenti per i consumatori e profittevoli per l’azienda.
Facciamo un esempio:
L’azienda Alfa che produce prodotti per la salute e la bellezza vuole produrre un nuovo dentifricio. Cosa farà?
Studierà le abitudini dei consumatori i suoi bisogni e ciò che la concorrenza non soddisfa con i suoi prodotti BISOGNO-DOMANDA
Studierà il prodotto da immettere non solo da