L'arte del successo. Promotore di te stesso: Manuale completo di casi ed esercitazioni pratiche

Di Valentina Lo Surdo

Finiti gli studi, superati gli esami, raffinata la tecnica strumentale, costruito un repertorio, sei finalmente sul nastro di partenza per una brillante carriera. Hai tutte le carte in regola e già ti vedi solcare i palcoscenici più importanti, quelli che hai sempre sognato, tra lanci di fiori e applausi scroscianti.
Tutto vero?
Non proprio.
I giorni passano, il telefono non squilla e i tuoi sogni di gloria cominciano a sbiadire nel duro confronto con la realtà. Che fare, dunque?
Sei bravo e capace… ma nessuno là fuori lo sa.
L’arte del successo. Promotore di te stesso è un manuale teorico e pratico per supportare i musicisti, e gli artisti in genere, nell’avvio e nel potenziamento della propria carriera. L’autrice, grazie all’esperienza maturata in oltre vent’anni di lavoro a stretto contatto con musicisti e operatori musicali, rivela i segreti utili per muovere i giusti passi nella costruzione di un percorso professionale di successo.
Al suo interno:

• casi, simulazioni pratiche ed esercizi
• modelli di autoanalisi per la definizione degli obiettivi e la valutazione oggettiva di competenze e specificità
• strategie di comportamento, progettazione e programmazione del piano di comunicazione personale
• strumenti di supporto nell’organizzazione pratica del lavoro
• analisi del mercato artistico-musicale e delle nuove opportunità professionali

Un percorso pratico e, al tempo stesso, di crescita personale, da intraprendere in qualsiasi momento: perché è sempre quello giusto per diventare un artista di successo, se hai coraggio, creatività e un sogno da coltivare.
Valentina Lo Surdo è musicista, divulgatrice musicale, conduttrice radio e tv, presentatrice di concerti, organizzatrice di eventi culturali, talent scout, trainer di comunicazione. Dal 2009 conduce il seminario Self management per musicisti presso Conservatori in Italia e all’estero, Accademie musicali e campus estivi. Conservatori in Italia e all’estero, Accademie musicali e campus estivi.

• Lingua: Italiano
• Editore: Edizioni Curci
• Data di uscita: 24 mar 2022
• ISBN: 9788863953275

Anteprima del libro

INDICE

PRELUDIO

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA

LA MOTIVAZIONE

Esercizio n. 1 – Perché lo fai?

Esercizio n. 2 – La formula musicale quotidiana

L’ARTE DEL SUCCESSO

Esercizio n. 3 – Che cos’è il successo?

Una definizione letterale di successo

Esercizio n. 4 – Scopri il tuo successo

Esercizio n. 5 – Modella i tuoi miti

Esercizio n. 6 – Felici e contenti

IDENTIKIT DEL TUO OBIETTIVO IN 8 PUNTI

Esercizio n. 7 – I quattro obiettivi

Esercizio n. 8 – Il tuo più grande obiettivo

Gli strumenti di controllo

Esercizio n. 9 – La check list

Esercizio n. 10 – La gantt chart

AUTOSTRADA AUTOSTIMA

Lo stato d’animo

Esercizio n. 11 – Le autostime

SECONDA PARTE: LA COSTRUZIONE

IL SETTICLAVIO DELLA COMUNICAZIONE DI SUCCESSO

PRIMA CHIAVE (BASSO)

Coltiva la tua preparazione

SECONDA CHIAVE (BARITONO)

Fai star bene l’altro

TERZA CHIAVE (TENORE)

Domandati cosa ci guadagna

QUARTA CHIAVE (CONTRALTO)

Non chiedere, mettiti a disposizione

QUINTA CHIAVE (MEZZOSOPRANO)

Muoviti in equilibrio

SESTA CHIAVE (SOPRANO)

Cura le relazioni

SETTIMA CHIAVE (VIOLINO)

Ricordati di apprezzare

Postilla: gli altri siamo noi

Storia n. 1 – Pollicia e sarai polliciato

Esercizio n. 12 – Il setticlavio per la scala del tuo successo

SCRIVERE IL CURRICULUM VITAE

Il tuo CV professionale in dieci punti

Esercizio n. 13 – Il tuo curriculum professionale

Il cv autoriale

Il cv raccontato

Esercizio n. 14 – Il tuo cv raccontato

Il cv romanzato

Esercizio n. 15 – Il tuo cv romanzato

Il cv sintetico

Esercizio n. 16 – Il tuo cv sintetico

Il cv extra-classico

Esercizio n. 17 – Il tuo cv extra-classico

Il cv europeo

TERZA PARTE: LA REALIZZAZIONE

L’INCONTRO CON IL SUCCESSO

I tre fattori T

La relazione

Coltivare relazioni professionali di successo

Esercizio n. 18 – Mappa le tue cerchie di contatti

Storia n. 2 – Un gesto cortese per il direttore di un giornale

Una nota sulla gratitudine

Storia n. 3 – Un’esperienza diretta della strategia win-win

Storia n. 4 – Donare è ricevere

Storia n. 5 – Come diventare una reporter internazionale

Storia n. 6 – Fluire con la serendipity

Storia n. 7 – Un nuovo stile di vita per i musicisti di oggi

Come offrire, invece di chiedere, in pratica

Esercizio n. 19 – Allenati a offrire

IL PRIMO CONTATTO

L’incontro personale

Esercizio n. 20 – Prevedere l’incontro

La telefonata

Esercizio n. 21 – Ascoltati parlare

L’e-mail ideale

Esercizio n. 22 – Mettiti nei suoi panni

Chiedi consiglio

Dal programma al progetto

Esercizio n. 23 – Il tuo progetto in musica

TRE STRADE PER IL SUCCESSO

L’exploit come vincitore di concorsi

L’exploit come unicum

Esercizio n. 24 – La tua nicchia

Esercizio n. 25 – L’analisi swot

Il contatto diretto

Esercizio n. 26 – I sei gradi di separazione

Il contatto mediato

DIVENTA IL MIGLIOR MANAGER DI TE STESSO

Storia n. 8 – Cosa farebbe batman?

Esercizio n. 27 – Leadership autentica

Essere responsabile

Il solutore di rompicapi

Storia n. 9 – Se non c’è soluzione, non c’è problema

La felicità è una scelta

Esercizio n. 28 – La realtà oggettiva non esiste

O si vince, o si impara

Storia n. 10 – Come debellare i pensieri negativi

Esercizio n. 29 - Non esistono fallimenti

Storia n. 11 – A chi scegli di credere?

Zero per cento vs cento per cento

Scuse o risultati?

La disciplina del successo

Storia n. 12 – Il tuo miglior agente

CONSIGLI FINALI

Non vendere mai l’anima

Storia n. 13 – Il sottobosco del do ut des

La strategia anti scambi

Tutti sono utili, nessuno è indispensabile… tranne te

Storia n. 14 – L’allenamento all’umiltà

Comportamenti speciali per risultati speciali

Gli undici pilastri del successo

Tutto il contenuto di queste pagine è dedicato a due donne fuori dal comune: Annarosa Taddei, che è stata per dieci anni la mia insegnante di vita musicale, giorno dopo giorno, in ogni suo gesto rivolto nei confronti degli artisti e della dea musica, e Carlotta Nobile, che proprio Annarosa mi presentò quando era ancora una ragazza di sedici anni, ma già grande di cuore, straordinaria la sua testa, anima di luce pura. Come ci avrebbe mostrato, pagina dopo pagina, il libro della sua breve e intensa vita.

PRELUDIO

Se sei qui a leggere questo manuale è perché hai deciso di fare della musica la tua vita e stai cercando la strada più diretta per raggiungere il tuo obiettivo.

La musica è vita, ed è la mia vita. Portarla al cuore della gente è una missione per me, così come guidare i musicisti a trovare il successo che possa renderli felici, in contatto con il proprio autentico progetto, che li faccia sentire realizzati e completati.

Questo testo è il frutto di anni di lavoro sul campo, a contatto con migliaia di talenti: soprattutto gli studenti dei Conservatori, in Italia e all’estero, delle accademie musicali e dei campus estivi che hanno accolto me e il mio seminario Self management per musicisti, dal 2009 a oggi. A dieci anni dalla sua nascita ho voluto creare un testo che mettesse insieme le tante ore, i giorni, gli anni condivisi con i ragazzi. Fissando su carta le chiavi più preziose che ho consegnato nelle loro mani, in risposta ai quesiti, alle aspettative e alle aspirazioni che mi sono trovata davanti.

Questo libro è dunque indirizzato a voi, amici musicisti, a ognuno di voi: proprio a te che stai leggendo, e che tra una pagina e l’altra ti rimetti di fronte allo spartito. La tua passione, sostenuta da organizzazione e metodo, sarà un esempio di come si possa far combaciare il talento con il successo.

Desidero che L’arte del successo rappresenti un augurio per la felicità di chiunque si imbatta in queste pagine. Un percorso pratico e al tempo stesso di crescita personale, che si può intraprendere sempre, in qualsiasi momento: è sempre il momento giusto per diventare un artista di successo se si hanno coraggio, creatività e un sogno da coltivare.

Valentina Lo Surdo

PRIMA PARTE

LE FONDAMENTA

LA MOTIVAZIONE

Esercizio n. 1 – PERCHÉ LO FAI?

Tutti i miei corsi prendono avvio da questa semplice domanda. Ed è con la stessa semplicità che ora la porgo a te. Perché il nostro viaggio possa cominciare esattamente come inizia ogni volta con i miei studenti in aula.

Prendi un bel respiro e scrivi d’istinto rispondendo a questa semplice domanda:

PERCHÉ FAI MUSICA?

Cerca di essere breve, di riassumere tutti i tuoi sentimenti in poche parole. Anche una soltanto può andare bene. Dunque prendi matita o penna e riporta il tuo pensiero (per svolgere questo esercizio e i successivi nel libro utilizza un quaderno oppure la funzione Note del tuo dispositivo o app di lettura):

Fatto? Se hai completato la risposta prosegui pure la lettura. Ora ti dirò qual è solitamente la risposta che ricevo a questa domanda. Sono certa che anche la tua somigli molto a una di queste:

Io faccio musica… perché amo la musica, perché è vita per me, perché non posso farne a meno. Perché la musica è la mia più grande passione.

E allora, se anche tu fai musica perché è la tua passione, fai che il tuo viaggio in una carriera di successo parta da qui. Qualsiasi cosa accadrà nel tuo futuro artistico, ricorda: passione è ciò che faresti volentieri persino senza un ritorno economico o di popolarità o di riconoscimento. Qualcosa che desideri fare senza chiedere niente in cambio.

Può sembrare un’affermazione paradossale; eppure alla base del successo c’è proprio il non cercare niente in cambio e sarà questo puro e ardente desiderio a innescare una genuina onda di ritorno, in termini di soddisfazione e di successo. Infatti è giusto e importante impegnarsi per trovare la gratificazione anche da un punto di vista economico, ma la qualità della tua musica ne gioverà enormemente se avrai chiaro che il motore primario della tua ispirazione (e quindi del tuo successo) è la passione, l’amore, la gioia che la tua arte suscita dentro e intorno a te. Questo farà di te un musicista che brilla di musica, con il fuoco dei suoni negli occhi e una gioia che nessuno potrà portarti via.

Esercizio n. 2 – LA FORMULA MUSICALE QUOTIDIANA

SEI PRONTO A RICORDARTI DELLA TUA PASSIONE OGNI GIORNO?

Se il tuo intento è rimanere in questa connessione profonda con la musica, se vuoi comunicare passione genuina a chiunque ti sia vicino, se desideri insomma che il tuo pubblico percepisca ancora più chiaramente che prima di tutto tu fai musica perché ami intensamente quello che fai, allora crea la tua personale formula musicale quotidiana per rinnovare ogni giorno l’impegno della tua vita in musica. Ti sarà utilissimo ripeterla ogni mattina, appena ti svegli, per riconnetterti a questa tua aspirazione profonda. Fallo prima di tuffarti nella routine delle faccende e dei pensieri di ogni giorno, prima di renderti conto che è tardi e devi correre a prepararti la colazione, prima di consultare la posta, Facebook o WhatsApp, oppure di sintonizzarti con le notizie accendendo radio o televisione. Ti basta un minuto o due per ripetere la tua formula musicale quotidiana. Puoi recitarla poche o tante volte, a seconda delle circostanze. Se farai del tuo meglio, in ogni caso andrà bene. Seduto sul letto appena sveglio, davanti allo specchio del bagno, affacciato alla finestra, scegli tu come. Al giusto volume di voce perché tu possa sentirla chiaramente, con la mente sgombra per qualche istante dalle incombenze quotidiane, in grande semplicità e con la serenità di chi sta rinnovando la propria passione per la musica in un piccolo personale rituale quotidiano.

Ora ti riporto alcuni esempi di come puoi formularla, ma ti consiglio di personalizzarla come tu meglio senti:

Es. 1: Grazie musica! Anche oggi io rinnovo la mia gratitudine per essere un musicista, per vivere della mia più grande passione.

Oppure, es. 2: La mia missione è portare gioia ed emozione attraverso la mia musica.

Es. 3: Io suono per amore. Non c’è niente di più importante per me quando suono del mio amore per la musica.

Es. 4: Suonare è un dono che voglio portare con gratuità e sincerità alle orecchie di quante più persone possibili.

Ora scrivi qui la tua formula musicale quotidiana. Sii breve, affinché tu possa facilmente memorizzarla così da poterla ripetere ogni giorno di prima mattina, possibilmente anche più volte al giorno, ogni volta che ti senti fuori fuoco, lontano dalla ragione primaria del tuo essere musicista. Naturalmente, con il passare del tempo, potrai aggiornarla, di tanto in tanto. Ricordati però che saranno necessari almeno 40 giorni per poter fissare dentro di te l’abitudine della tua formula musicale quotidiana, dunque non cambiarla prima che sia trascorso questo tempo.

Scrivi qui la tua formula musicale quotidiana:

Questa è la base per costruire la tua vita in musica. Perché se ti ricorderai ogni giorno del perché sei un musicista – quand’anche tu pensassi di voler guadagnare di più, di volere essere più famoso, di avere più concerti in agenda – ebbene, anche in quei momenti non dimenticherai che la cosa più importante è l’amore per la musica, il dono di averla nella tua vita. Sarà proprio questa passione a far sì che anche nei momenti più difficili non ti lamenterai, non te la prenderai con tutto e tutti come fanno tanti colleghi (perché le cose non vanno come dovrebbero, perché il sistema non funziona, perché non c’è spazio per i musicisti che meritano, perché io… perché loro… perché la vita… e via con luoghi comuni d’ogni tipo). Questo atteggiamento non giova mai: non favorisce il sorgere di un sentimento di simpatia nei tuoi confronti, né predispone al piacere di avere a che fare con te. E soprattutto fa sì che il tuo focus sia concentrato sul problema invece che sulla soluzione. Non dimenticare mai che la base per costruire il tuo successo è partire dal fuoco musicale che ti accende: alla luce di esso ci muoveremo insieme per migliorare la tua realizzazione professionale.

L’ARTE DEL SUCCESSO

Esercizio n. 3 – CHE COS’È IL SUCCESSO?

Prova a rispondere tu, scrivilo come sempre d’istinto, senza pensarci troppo.

Il successo è…

Una definizione letterale di successo

Ho formulato anche questa domanda a centinaia di musicisti. E le risposte sono state le più diverse:

Il successo è vivere di musica… è suonare in sale prestigiose… è quando la gente ti vede come un modello… è quando ti riconoscono per strada… è l’atteggiamento vincente… è la possibilità di fare tutto quello che voglio… è vivere con tutti gli agi… è lasciare il segno nella storia.

Ognuna di queste interpretazioni è giusta, è corretta, è credibile. E