Neuromarketing: Scopri le Migliori Strategie di Marketing per Aumentare le Vendite e Comprendere i Processi Decisionali e Mentali. La Guida Completa alla Comunicazione Persuasiva per Creativi Marketer

Di Jessica Laura Hughes

Esplora le risposte cognitive e comportamentali dei consumatori applicando le tecniche di Neuromarketing!

• Ti piacerebbe addentrati nel mondo del Marketing?
• Vorresti scoprire quali fattori incidono sulle decisioni d'acquisto del consumatore?
• Desideri acquistare un manuale per assimilare i concetti basilari di Neuromarketing?

Per analizzare in maniera approfondita il consumer behaviour, le aziende si affidano ad una disciplina emergente, ritenuta fondamentale per operare nel Marketing con successo: si parla di Neuromarketing. Questa materia riguarda l'applicazione delle conoscenze e delle pratiche neuro - scientifiche al marketing, con lo scopo di identificare e studiare tutti i processi razionali e irrazionali che incidono sulla psiche del consumatore, e che lo conducono ad assumere un determinato comportamento d'acquisto sul mercato.

Grazie a questo libro apprenderai che cos'è il Neuromarketing, e capirai quanto sia influente il ruolo dell'inconscio nei processi decisionali dell'uomo. Scoprirai quali sono le aree di applicazione di questa disciplina, conoscerai le metodologie e gli strumenti necessari per decifrare il cervello del consumatore, e individuerai, inoltre, le tecniche principali del Brain Imaging. Analizzerai, infine, i casi più famosi di neuromarketing presso importanti realtà aziendali. Il libro è scritto in modo semplice ed è adatto per tutti coloro che sono appassionati al settore del Marketing.

Ecco che cosa otterrai da questo libro:

• Che cos'è il Neuromarketing.
• Il ruolo dell'inconscio nei processi decisionali.
• L'importanza di applicare le neuroscienze al marketing.
• I processi esistenti per stimolare i cinque sensi.
• Quali strumenti utilizzare per decifrare il cervello umano.
• Le tecniche di Brain Imaging.
• L'elenco degli indicatori comportamentali.
• Quali sono gli indicatori biofisiologici.
• I casi di Neuromarketing nelle aziende.
• La Neuroetica e il grande dibattito sul Neuromarketing.
• E molto di più!

Se desideri diventare un esperto di Marketing, non puoi trascurare l'impatto evidente che le tecniche di Neuromarketing esercitano sulla mente del consumatore. Per vendere di più e acquisire, di seguito, un vantaggio competitivo sulla concorrenza, è necessario controllare la mente umana. In che modo? Per avere una risposta, compra e consulta il manuale! Scopri subito come fare!

• Lingua: Italiano
• Editore: Jessica Laura Hughes
• Data di uscita: 11 ago 2022
• ISBN: 9798201436445

Jessica Laura Hughes

Jessica Laura Hughes nasce a New York il 14 Luglio del 1972 da madre Italiana e padre Statunitense. Nel 1998 inizia la sua carriera come psicoanalista freudiano. Nel 2017 decide di trasferirsi in Italia per realizzare il suo sogno più grande, dirigere una rivista di psicoanalisi. Ad oggi, oltre ad essere una rinomata luminare, ha come scopo quello di diffondere le sue conoscenze attraverso la scrittura di opere notevoli.

Anteprima del libro

Introduzione

Una sintesi tra le neuroscienze, l’economia e la psicologia: ecco cos’è il neuro marketing che sta diventando una prassi sempre più sentita nelle grandi e piccole aziende che, sfruttando i monitoraggi dell’attività celebrale dei consumatori, sono in grado di massimizzare le vendite.

Spesso però i meccanismi alla base del neuromarketing possono sembrare confusi. In questa guida vedremo in cosa consiste la disciplina, quali sono i suoi limiti, le modalità di applicazioni più conosciute e alcuni casi di neuromarketing di aziende molto famose.

CAPITOLO 1

Il Neuromarketing

Cosa ci spinge ad acquistare? Quali sono i fattori che stimolano le nostre scelte? Perché compriamo un prodotto a discapito di un altro? Queste e tante altre, sono le domande alle quali il Neuromarketing cerca di dare una risposta.

Cos’è il Neuromarketing? Una disciplina, frutto della combinazione di scoperte scientifiche di psicologia, economia e neuroscienza, che prevede l’utilizzo di tecniche di scansione cerebrale e sensori biometrici per analizzare i comportamenti d’acquisto e i processi decisionali. Il Neuromarketing vuole capire, a livello neurale e fisiologico, cosa spinge il consumatore a fare una scelta a discapito di un’altra. Può dare alle aziende che decidono di utilizzare i suoi strumenti e i suoi test, informazioni essenziali per la loro sopravvivenza: in questo modo, possono creare campagne pubblicitarie vincenti e mirate, con l’obiettivo di favorire la vendita e la fidelizzazione del consumatore.

Può fornire dunque alle aziende informazioni molto utili, favorendo così la creazione di campagne pubblicitarie efficaci o di nuovi prodotti più accattivanti. Ma attenzione: il Neuromarketing non va visto come un sostituto del Marketing ma come uno strumento che può interagire nelle tradizionali ricerche di mercato.

Il Neuromarketing lavora in tutti quei campi che richiedono l’applicazione della comunicazione, ossia in tutti quei casi in cui a un trigger deve corrispondere una risposta cognitivo emozionale e poi una retroazione, ossia un feedback. Poiché oggi troviamo la comunicazione ovunque, il Neuromarketing è la strategia migliore per capire le condizioni che si creano tra lo stimolo e la risposta. Gli studi che utilizza sono anche confermati dal crescente interesse da parte di aziende a livello mondiale (analizzeremo alcuni casi specifici nei prossimi capitoli): tutte queste aziende oggi hanno nel loro libro paga dipendenti che si occupano di Neuromarketing. Per questa grande richiesta, il numero di società specializzate esclusivamente in questo settore sta crescendo costantemente. È infatti considerato uno dei dieci modelli d'innovazione che cambieranno il modo di fare business nei prossimi anni.

Per poter rispondere a quelle domande, il Neuromarketing viene applicato grazie agli studi delle Neuroscienze. Con questo termine vengono chiamati tutti quelli studi scientifici che sono condotti sul nostro sistema nervoso. I primi studi hanno origini assai antiche, ma è solo nel XX secolo che, grazie alla biologia molecolare, all’elettrofisiologia e alle neuroscienze computazionali, che avvennero importanti scoperte sul sistema nervoso: si capì appieno la sua struttura, il funzionamento e i problemi. Le Neuroscience indagano su come vengono prodotte le funzioni psicologiche. È recente infatti, grazie alla creazione di moderni dispositivi non invasivi di studio, che la nostra conoscenza ha iniziato realmente a espandere rapidamente. C’è stata infatti la diffusione delle tecniche di Neuroimaging, come la risonanza magnetica funzionale, la PET, l’eye-tracking, che hanno permesso ai neuro scienziati di affrontare